CONSULTORIA INSUMOS SECTOR FLORICOLA INSUMOSSUBPARTIDA ARANCELARIA Fertilizantes3105.20.00.00 Cinta de embalaje 3919.10.00.00 Etiqueta 4821.90.00.00.

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2 CONSULTORIA INSUMOS SECTOR FLORICOLA

3 INSUMOSSUBPARTIDA ARANCELARIA Fertilizantes3105.20.00.00 Cinta de embalaje 3919.10.00.00 Etiqueta 4821.90.00.00 Fundas plásticas3923.29.90.00 Mallas Plásticas3921.19.90.00 Grapas8305.90.00.00 Ligas de caucho4006.90.00.00 Capuchón3921.19.90.00 Papel Celofán3921.19.90.00 Cajas de Cartón Corrugado4819.10.00.00 Cajas de Cartón Sin Corrugar4819.20.00.00 Esponjas3921.19.90.00 Papel Periódico4802.69.90.00 Zunchos Plásticos3921.19.90.00

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5 OBJETIVO GENERAL Establecer la situación comercial internacional actual en la que se encuentra el sector exportador florícola, así como la viabilidad de su recuperación a través del régimen Draw Back ya que este otorgará liquidez al inversionista. OBJETIVOS ESPECIFICOS Determinar la variedad de flor que más se produce en la Región Sierra del Ecuador. Establecer las fechas de mayor demanda de las flores ecuatorianas en la Unión Europea específicamente. Identificar cuáles son los factores que influyen en la variación de precios de las flores. Determinar cuáles son los factores para que las flores ecuatorianas tengan preferencia en el mercado extranjero.

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7 CIFRAS COMERCIALES DESTINOS DE LAS FLORES ECUATORIANAS Estados UnidosAlemaniaReino Unido IMPORTACIÓN DE INSUMOS Estados UnidosChinaAlemania

8 VERTUFLORES CIA.LTDA. TAMO FLOWERS DIMENTION FLOWERS PACIFICFLOWERS S.A. JAAPFLOWER SAC IMPORTAGRIFLOR CÍA.LTDA. FLORICULTORA JOSAFLOR S.A. FLORÍCOLA SUNSETVALLEY FLOWERS CÍA.LTDA. FLORÍCOLA SAN JORGE FLORJOR C.LTDA. FLORES ECUATORIANAS DE CALIDAD S. A. OLIMPOFLOWERS CIA. LTDA. MYSTIC FLOWERS S.A. FLORESPA CÍA.LTDA. PLANTEC S.A. EL ROSEDAL S. A. ROSANDES CÍA.LTDA. AGROFLORA CÍA.LTDA. JUMBO ROSES CÍA.LTDA. PREMIUM QUALITY ROSES BELLARO S.A. NATUFLOR S.A. QUEEN FLOWERS CÍA.LTDA. PANORAMA ROSES S.A. FLORES DE MACHACHI S.A. DECO FLOR LA ROSALEDA S.A.

9 VARIEDAD DE FLORES QUE PRODUCENFECHAS ESPECIALES DE MAYOR DEMANDA

10 PRECIO PROMEDIO DE LAS FLORES

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15 Patente municipal RUCOEA

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17 Incoterm Transporte Pago Negociación Requisitos previos Regimen 15 Selección Aleatoria Pre-Embarque Embarque de la mercancía Manifiesto de carga Documentos de transporte Embarque Documentos de acompañamiento y soporte Regimen 40 DAU Aforo Despacho Post- Embarque

18 1.Registro como Operador en el SIGCO 2. Visita de verificación en la empresa productora 3. Elaboración del informe técnico por parte del funcionario delegado para la verificación 4. Comunicación del resultado al usuario Usuario cancela el valor del certificado de origen (10,00) Usuario llena los datos del certificado Funcionario habilitado revisa el contenido del certificado y la verifica con otros documentos como la factura Procede a legalizar el certificado de origen.

19 ALA EN CENTIMETROS 1,05X0, 25X0, 22 = 0,05775 X 167 = 9,64425 9,64425 X Nº DE CAJAS (230) X TARIFA (1.50) = 3327,26 FLETE -CAJAS DE OCTAVO -CAJAS DE CUARTO -CAJA FULL COMPOSICION DE LAS CAJAS: -RAMO COMPUESTO DE 25 TALLOS -CAJA OCTAVO VAN 2 BUNCHES O 50 TALLOS -CAJA CUARTO VAN 4 BUNCHES O 100 TALLOS -CAJA TABACO VAN 8 BUNCHES O 2OO TALLOS -CAJA FULL VAN 16 BUNCHES 0 320 TALLOS

20 DRAW BACK Procedimiento - Presentar una DAS - Matriz insumo Producto Formas de Devolución Plazos Cálculo del valor a devolver Obtener la devolución total o parcial de los tributos

21 Dimention flowers Descripción de la empresa Cantidad exportada Potencial de Crecimiento

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23 CAPITULO V. ANALISIS FINANCIERO DRAW BACK

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28 Ecuador seduce al mundo con las rosas de tallos más largos y con los colores más bellos, la rosa de nuestro país es considerada una de las más bellas del mundo por la calidad, variedad y textura; nuestra tierra es perfecta para producir rosas, porque está en plena línea ecuatorial, en una zona montañosa sobre el nivel del mar, por ello el Ecuador ocupa el tercer lugar entre los principales exportadores de flores, por este hecho el gobierno ha establecido medidas de ayuda con el fin de fortalecer y mantenerlo esta posición a nivel mundial. Capacitar a través de los organismos como Expoflores al sector florícola para que conozcan a fondo las ventajas competitivas y acerca de los regímenes especiales aduaneros con el fin de explotarlos.

29 CAPITULO II El estudio de merado indica que las rosas ocupan un 30% de la producción ecuatoriana por la demanda y aceptación que estas tienen a nivel mundial en los meses de febrero, marzo, mayo y noviembre tiende a duplicarse la producción ya que son fechas muy representativas para que estas se exporten en mayor cantidad; las fechas especiales, los insumos para su acondicionamiento y la especificaciones que el cliente exija son algunos de los factores que influyen para que el precio de las rosas tenga variaciones, el precio de las rosas oscila entre 0,30 centavos y 0,40 centavos esto depende de los meses en los que se comercialice el producto. Adicionalmente se determinó que la Unión Europea tiene un 64% de participación de las exportaciones de flores según Trade Maps, que el reconocimiento que tienen las flores del Ecuador depende de la calidad, precio, variedad y servicios de primer orden que ofrecen al mercado ya que cada vez exigen innovar mas. Los insumos que más se utilizan para el acondicionamiento de las rosas son: fertilizantes, cinta de embalaje, etiqueta, ligas de caucho, capuchones, papel celofán y zunchos plásticos CAPITULO II Realizar alternativas de injertos en las rosas para ser más atractivos en el mercado alemán ya que existen productos sustitutos que están invadiendo el mercado debido a sus costos y variedades, es por esto que se debe ampliar la alternativa de productos para tener un portafolio más extenso

30 CONCLUSION Para seleccionar el mercado objetivo se debe tomar en cuenta algunos factores como cual es el producto que se va a exportar, cuáles son sus razones que determinaron la elección del mercado, hacer un análisis de los competidores, entre otros y así con este estudio determinar cuál va hacer el mercado que desea captar. RECOMENDACIÓN Realizar un análisis profundo para obtener los resultados esperados y nos permitan emprender negociaciones futuras con el mercado selecto; cumplir con los requerimientos y especificaciones del mismo, para que los clientes queden satisfechos totalmente con el producto de calidad.

31 Se ha concluido que la aplicación del régimen devolutivo Draw Back y la consultoría para la mejora de la empresa en el presente caso ha sido factible, llevando a disminuir los egresos del proceso de acondicionamiento de las rosas y su exportación definitiva Se demuestra claramente la ventaja del mismo y como los acondicionamientos disminuyen su costo de tal manera es recomendable acogerse a un régimen aduanero ya que resulta factible; porque todo ahorro es beneficio para la empresa