Precio Material Preparado por Samuel Ñanco S.. Definición Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Es la expresión monetaria del valor. Es la cantidad de.

Presentación del tema: "Precio Material Preparado por Samuel Ñanco S.. Definición Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Es la expresión monetaria del valor. Es la cantidad de."— Transcripción de la presentación:

1 Precio Material Preparado por Samuel Ñanco S.

2 Definición Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Es la expresión monetaria del valor. Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio Es el valor para el comprador del conjunto de satisfacciones

3 La Importancia de las decisiones de precio Influye directamente en la demanda Determina la rentabilidad de la actividad Influye en la percepción global del producto y contribuye al posicionamiento de la marca Permite la comparación entre productos o marcas competitivas Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

4 Los Objetivos de las estrategia de precio Objetivos centrados en el beneficio Objetivos centrados en el volumen Objetivos centrados en la competencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

5 Estrategia de Precios Precio de Introducción Precio de Mantención Precio de Descreme Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

6 Precio de Introducción Es el precio que se establece bajo el promedio del mercado. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA P Q PoPo Qo P1 Q1Q1

7 Precio de Mantención Es el precio que se establece en el nivel de precios promedios de mercado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA P Q PoPo Qo P1 =

8 Precios de Descreme Es aquel que sustentado en la curva de la experiencia, sigue los siguientes pasos: 1.- Fija un precio bajo los costos 2.- Al desplazarse la curva de la experiencia el precio queda sobre los costos 3.- Al reaccionar la competencia, el precio disminuye con la misma pendiente que la curva de la experiencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

9 Precio de Descreme Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA 1 2 3 $ P tiempo

10 Determinación del Punto de equilibrio Es la cantidad que se debe vender para no ganar ni perder. Ingresos Totales = IT Costos Totales = CT IT = P x q CT = CF + CVq + G Si la ganancia es cero entonces IT = CT Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

11 Determinación del punto de equilibrio Luego hacemos P x q = CF + CVq Punto de equilibrio Q= CF / ( P - CV) Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA