Equipo Desarrollo Comercial Banca Microempresas

Presentación del tema: "Equipo Desarrollo Comercial Banca Microempresas"— Transcripción de la presentación:

1 Equipo Desarrollo Comercial Banca Microempresas
Procesos Equipo Desarrollo Comercial Banca Microempresas

2 Proceso de Venta Crédito Evaluado
Aprobado-Rechazo- u Observado por Ejecutivo Comercial Aprobado-Rechazo u Observado por DAE Entrevista Inicial Visita Evaluación Comité Formalización

3 Hacer bien lo correcto… Y a la primera!
Respuesta rápida y oportuna 1 2 3 Buena Derivación Entrega Completa de la Documentación Oferta Cerrada Para Minimizar Tiempos Excelencia Hacer bien lo correcto… Y a la primera!

4 ¿Cómo derivar un Crédito Microempresas en 4 pasos?
Verificar si el cliente cumple con los Requisitos Básicos Ser Microempresario en rubros Transporte, Comercio, Oficio o Manufactura Edad entre 21 y 79 años Permanencia de al menos 1 año en el rubro Buenos Informes Comerciales → Simulador Web → Semáforo Verde Califica por Perfil Score → Plataforma Microempresas 1 Realizar Entrevista Inicial Permite Contar con mejores antecedentes para conocer perfil de cliente 2 Solicitar Documentación Según Rubro→ Permite respaldar la existencia y antigüedad de la Microempresa 3 Derivar al Ejecutivo Comercial Microempresas Es obligación cumplir con: - Ingresar Entrevista completa en la Plataforma Microempresas - Completar Check List de presentación - Entregar Carpeta al Ejecutivo Comercial 4

5 Afecta al ejecutivo, a la sucursal y al Banco
Los principales errores… → No se adjunta la documentación requerida → Documentos: enmendados, no vigentes, sin nombre del cliente → Informe técnico sin estado aprobado y cerrado → Documentos en fotocopia sin firma del Ejecutivo → No se respaldan comentarios del MAC Afecta al ejecutivo, a la sucursal y al Banco

6 Es clave realizar mi trabajo con Excelencia
Asumiendo desde mi rol en Microempresas, la responsabilidad de realizar mi trabajo de forma excelente.

7 Curse Créditos FOGAIN Clase 76

8 SIMULACION DE CREDITO FOGAIN EN WEB
Se ingresa monto total solicitado multiplicado por 1,19% (comisión Fogain) Ejemplo: Monto solicitado $ * 1,19% = $ Sólo Seguro de Desgravamen Fogain sólo incluye Seguro de Desgravamen. No puede incluir Cuenta Vista.

9 Garantías

10 ¿Qué es una Garantía? Las garantías son los diversos medios que puede hacer uso el Banco contra el riesgo de no pago de un crédito por parte de un cliente.

11 ¿Por qué es necesario tener una garantía?
Un crédito con una garantía permitirá ofrecer mejores condiciones de financiamiento a los clientes o financiar a clientes que no cuentan con garantías suficientes. Para dar acceso a clientes que requieren créditos de alto monto sin poner en riesgo el patrimonio de la empresa. Permite la posibilidad de otorgar un crédito de alto monto sin la necesidad de solicitar un aval.

12 Operaciones Pre-Calificadas
Verificaciones Verificación de Identidad  Fotocopia de Cedula de Identidad con Autentificación de Huella dactilar o Verificación de Bloqueo C. de Identidad (Registro Civil). Verificación de Actividad  Clientes Vigentes (Origen Vigente, Cruce, Por Fugar), deben acreditar la misma actividad de operación vigente con los siguientes documentos los cuales deberán estar a nombre del cliente; →Formales: Último Pago de IVA (mes vigente) + Patente comercial vigente (si corresponde). →Semiformales: Patente comercial o Permiso municipal vigente. →Informales: Caso de rubros que no requieren patentes o permisos deberá presentar una declaración jurada notariada o certificado de proveedores o de clientes, copia de cuadernos de registros que acrediten existencia y permanencia de la microempresa. → Transporte: CAV, Cartón de recorrido si corresponde ó contrato de trabajo (fecha contrato con empresas). o Revisión Técnica vigente. o Para el caso de conductores deberá presentar además carta del dueño del vehículo indicando Nombre y Rut del conductor, más los años de antigüedad como chofer.

13 Consultas

14 Entrevista Plataforma

15 Para Créditos Evaluados
¿Qué documentos se le solicitan al cliente? Segmentos: Comercio – Manufactura - Servicios / Oficios

16 ¿Qué documentos se le solicitan al cliente?

17 ¿Qué documentos se le solicitan al cliente?

18 ¿Qué documentos se le solicitan al cliente?
Segmento: Transporte

19 ¿Qué documentos se le solicitan al cliente?

20 Checklist