Manejo de Objeciones OBJECIONES = ¡AYUDAME A COMPRAR!

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1 Manejo de Objeciones OBJECIONES = ¡AYUDAME A COMPRAR!

2 S S D Manejo de Objeciones SENTIR, SENTIDO, DESCUBIERTO
ESTA ES UNA TÉCNICA EN LA CUAL EL ASESOR LOGRA UNA IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE CON; SEA UN EJEMPLO DE UNA PERSONA X O CON EL MISMO ASESOR. EJEMPLO: OBJECIÓN, No me Interesa SE COMO SE SIENTE, MUCHOS DE MIS CLIENTES SINTIERON LO MISMO QUE USTED, PERO DESCUBRIERON QUE EN ESTOS TIEMPOS... Y SE LANZAN LOS BENEFICIOS Y LA RAZON DEL PORQUE SÍ.

3 CONVIERTA LA OBJECIÓN EN PREGUNTA
Manejo de Objeciones CONVIERTA LA OBJECIÓN EN PREGUNTA OBJECIÓN: No tengo Dinero EJEMPLO: Lo que me estas preguntando es con cuanto puedes iniciar tu programa Tu duda es, si lo puedes pagar mensualmente Lo que quieres saber es, si lo puedes iniciar con la mitad

4 Manejo de Objeciones HISTORIA DE UN TERCERO OBJECIÓN: Ya tengo Seguro
EJEMPLO: Mi insistencia se debe a que por experiencia, he descubierto que muchos de mis clientes pensaron estar bien asegurados hasta que revisamos sus pólizas. Felicidades por ello, el último cliente que visite me contestó igual y al revisar su programa nos dimos cuenta que no lo había actualizado y tenia beneficiarios mal designados

5 La Objeción se convierte en la razón misma
Manejo de Objeciones BOOMERANG La Objeción se convierte en la razón misma OBJECIÓN: La Crisis EJEMPLO: Esta es la razón por la cual deberá hacerlo, ya que si es difícil estando YO, estaría terrible no estando Hoy en día, mas que nunca, no es lo mas sano dejar a nuestra familia sola Sé que estarás de acuerdo conmigo que en estos tiempos tus seguros adquieren una mayor relevancia

6 Manejo de Objeciones TRATO JUSTO Ofrezca algo a cambio OBJECIÓN:
La Compañía no paga EJEMPLO: Si en este momento, te muestro que si pagan y los clientes quedan satisfechos o felices ¿compras? ¿Se te hace un trato justo?

7 Manejo de Objeciones DUQUE DE WELLINGTON OBJECIÓN: Déjame pensarlo
EJEMPLO: Permíteme compartir contigo lo que hacia el Duque de Wellington, cuando tenia decisiones importantes que tomar, como esta, tomaba una hoja de papel, escribía del lado izquierdo el porque si y del lado derecho el porque no Y empiezas a enlistar las razones del porqué si, dejando solo al cliente en las razones del porqué no

8 Manejo de Objeciones DUQUE DE WELLINGTON PORQUE NO PORQUE SI

9 Manejo de Objeciones SI NO HAY UNA RAZÓN PARA NO HACERLO
¡ PORQUE NO HACERLO !