Integrantes: Paola Aguinda Jimena Fernández Jessica Tacuri.

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1 Integrantes: Paola Aguinda Jimena Fernández Jessica Tacuri

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3 1. Ser empático 2. No te lo tomes tan personal La empatía es esencial para poder negociar con otros. No te olvides que en una negociación cada uno va a intentar exponer sus puntos de vista y sus necesidades para lograr lo que quiere. Piénsalo, tú también lo haces. Así que no te lo tomes tan a pecho. Simplemente escucha y negocia.

4 3. Escucha de forma activa. 4. Mejora el autoconocimiento. A veces pensamos que estamos escuchando cuando en realidad no lo estamos haciendo. Oír no es lo mismo que escuchar. A veces, puede ocurrir que nos dejamos llevar por los impulsos y no somos conscientes de ello. Por eso, si vamos a negociar con otras personas y escucharles activamente, debemos prestar atención a nuestras emociones también.

5 5. Regula tus emociones 6. Respeta a la otra persona Y prestar atención a tus emociones te permite poder regularlas. En otras palabras, no hay que actuar de manera visceral y hay que intentar serenarse. Es importante no ofender a la otra parte de la negociación, no hay que tomárselo como algo personal.

6 7. Ser asertivo 8. Autoconfianza Ser asertivo es otra de las grandes cualidades que podemos poseer para relacionarnos positivamente con los demás y, especialmente, cuando queremos negociar. Para poder defender tu postura con autoridad y respeto hacia los demás, es indispensable confiar en uno mismo.

7 9. Cede pero también gana 10. No estés a la defensiva Es importante que entiendas que en una negociación no siempre vas a lograr todo lo que te propongas y que, en algunos casos, vas a tener que ceder. Ahora ya sabes que debes escuchar las necesidades de la otra persona, que no te lo debes tomar como algo personal y que, a veces, vas a tener que ceder. Por eso, debes mostrar una actitud abierta y optimista, sin estar a la defensiva y sintiéndote ofendido a las primeras de cambio. Esto te ayudará a aliviar tensiones y a fomentar el diálogo.