Diplomado Gerencia Comercial Bienvenidos

Duración del diplomado: 123 horas presenciales Del 23 de marzo al 28 de julio de 2012 Viernes de 6:30 a 9:30pm Sábados de 8:00am a 1:00pm

Metodología Cátedra participativa, a través de diversos expertos. Lecturas sobre los temas tratados. Discusiones e intercambios de experiencias de los participantes. Asesoría personalizada por parte de expertos durante el desarrollo del programa. Prácticas en algunos módulos del diplomado en el único “Laboratorio de Mercadeo, Logística y Consumo Masivo” a nivel universitario en Colombia, el cual dispone de un supermercado, una tienda de barrio y un CEDI (Centro de Distribución). Consultas vía . Proyecto: durante el programa los asistentes realizarán un proyecto de diseño de estrategia de ventas, con la asesoría y guía de los docentes, el cual será sustentado al finalizar el diplomado.

Programación MODULODOCENTE FECHA HORAS VieSab Administración de la fuera de ventas Alfredo Sanchez 23- Mar 13-Abr 24-Mar 31-Mar16 Proyecto de ventas Ricardo Castaño30-Mar3 Direccionamiento estratégico en la administración de ventas Luis Hernando Garcia20-Abr 27- Abr 14-Abr 21-Abr16 Formación de equipos de ventas coaching Felix Balaguera04-May 11-May 28-Abr 05-May16 Asesoría presencial proyectos de ventas Ricardo Castaño12-May5 Técnicas de negociación Juan Fernando García 18-May 25-May 19-May 26-May 16 Logística, canales de abastecimiento y distribución Pedro Pablo Meza 01-Jun 08-Jun 02-Jun 09-Jun 16 Comunicaciones como apoyo a la gestión comercial Boris Castro 15-Jun16-Jun 23-Jun 13 Ejecución de la estrategia comercial Gerardo Arboleda 06-Jul 13-Jul 07-Jul 14-Jul 16 Presentación Final Proyecto de Ventas Ricardo Castaño28-Jul6

Recomendaciones Asistir puntualmente a las clases y registrar su asistencia ya que el certificado de asistencia solo será entregado a quienes hayan asistido como mínimo al 80% de las clases programadas. Descargar y consultar previamente el material asignado para cada módulo, según la programación entregada. Se recomienda ser cuidadosos con la memoria que se les entrega, ya que ésta no tiene reposición por pérdida o daño. Diligenciar la evaluación del desempeño de los docentes y Coordinador del diplomado.

Recomendaciones En el pasillo encontrará una estación de café y se recomiendo coordinar con cada docente un receso de máximo 15 minutos, teniendo en cuenta que alrededor de las 8:00 p.m. las cafeterías de la Universidad son cerradas. Con el carné entregado pueden hacer uso de la Biblioteca: para consulta de libros; las instalaciones del CDL (Centro Deportivo Loyola) y para identificación dentro de la Universidad. Este documento no es válido para ingresar a el parqueadero de: Almendros-Samán. El ingreso al parqueadero se hace por la Avenida Cañargordas, después del Colegio Berchmans.

Datos de contacto Coordinador Académico del Diplomado Ricardo Castaño Cel.: Coordinadora de Operaciones Diana Lorena Zuleta Secretaria de Educación Continua Clara María Silva Encargada de excusas de asistencia, facturas y certificados. Auxiliar Logístico Diego Gonzalez Carlos Encargado de asistencias, evaluaciones, salones y ayudas audiovisuales

Horario de atención Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 12:00 m y de 2:00 a 7:00 p.m. Sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m. Edificio de Educación Continua, primer piso Teléfonos: Ext Fax: Estamos atentos para resolver cualquier inquietud y dispuestos a escuchar sus comentarios y sugerencias.