Business plan JAZEM Elaborado por: Jefe Comercial JPYA 19/08/2013

PROYETO JAZEM Conjunto Habitacional en el Valle de los Chillos Cuenta con 10 exclusivas casas dentro de un conjunto privado Casas de 3 plantas de 153,91 m2 de construcción 3 dormitorios 5 baños Sala de estar en el piso 2 Jardín y patio Garaje para dos vehículos Parqueadero de visitas Área comunal con juegos infantiles Guardianía privada las 24 horas. Fecha de entrega: Mayo 2014

Análisis del Mercado Actualmente el sector inmobiliario está en expansión en el Valle de los Chillos, destacándose así los que tienen una mejor plusvalía con excelentes acabados, accesos a las principales vías de acceso, cerca de áreas comerciales y educativas. Target-group: El público objetivo está entre los 25 y 45 años de edad, con una familia que fluctúa entre 2 a 5 integrantes, de un nivel socio-económico medio medio-alto quienes buscan siempre la seguridad para su familia lo que es una oportunidad con el proyecto JAZEM ya que cuenta con guardianía privadas las 24 horas.

Competencia En el sector de los Valles encontramos estos tres principales competidores: CONSTRUECUADOR ROMERO & PAZMIÑO QBITAT Empresa especializada en la construcción y venta de proyectos destinados a la vivienda tanto en Quito como en Guayaquil, con 13 años de experiencia. Los proyectos que tiene en el Valle de los Chillos: Valle Cartago: Ubicado en el Sector la Armenia por el Colibrí, cuenta con 74 casas de 2 y 3 plantas desde los 112 m2 por un valor de $102.000 considerando el valor de $910 por m2. Bosques de la Armenia: Ubicado en la Armenia, cuenta con 76 casas desde 103 m2 de 2 y 3 plantas a un valor de $93.000. considerando el valor de $902 por m2. Bosques de la Armenia II: Ubicado en el Sector La Armenia, cuenta con 25 casas de 2 y 3 plantas desde 105m2 a un valor de $97.000 considerando el m2 a $923 Todos los conjuntos cuentan con área comunal con casa club, piscina y áreas BBQ, amplias áreas verdes. Fortalezas: Amplia trayectoria con experiencia comprobada tanto en Quito como en Guayaquil Debilidad: Altos precios en comparación a la competencia. Empresa con experiencia en proyectos inmobiliarios ubicados en diferentes sectores como son Pomasqui, Conocoto, La Mariscal y en el Valle de los Chillos está el proyecto: Altos de la Maya II: Conjunto privado en la via San Rafael - Conocoto, con etapas de 57 y 99 casas, desde 90 m2 a $72.000 considerando un valor de $800 por m2. Cuenta con zonas comunales, juegos infantiles, área BBQ, Club House con gimnasio, sala de reuniones y cancha para volley ball Fortalezas: Variedad de proyectos habitacionales en diferentes zonas de Quito, con precios acordes al mercado Debilidades: sin definir Empresa Española Ecuatoriana con amplia experiencia en el desarrollo de proyectos inmobiliarios ubicados específicamente en el Valle de los Chillos Conjunto Valencia Plaza: Ubicado en las Alondras y Av. Ilaló con 50 unidades desde los 75m2 a un valor de $62,400 con un costo por m2 de $832 el m2 Conjunto Piazza del Valle: Ubicado en Rio Curacay y Av. Ilaló con 45 unidades desde los 77 m2 a un valor de $65000 con un costo de $845 el m2. Fortalezas: variedad de proyectos en la zona de los Valles de los Chillos con excelente ubicación con precio acorde al mercado.

MATRIZ DE ANALISIS COMPETIDORES PROYECTOS DE VIVIENDA CONSTRUCTORA TIPO DE INMUEBE UBICACIÓN ESPECIFICACIONES TECNICAS M2 VALOR VALOR M2 SALDO OBSERVACION CONSTRUECUADOR "VALLE CARTAGO" CONJUNTO Armenia Calle Ismael Solils a dos cuadras del Armenia Country Club Conjunto privado de 74 casas de 2 y 3 plantas desde 112 m2 hasta 140m2, precios desde 103000 hasta 128500 112 105000 910 Reserva: 5% 25% mientras se construye y el 70% con crédito bancario   CONSTRUECUADOR "BOSQUES DE LA ARMENIA" Armenia Av. De los Estadios tras Armenia Country Club conjunto privado de 25 casas, casa club con piscina 105 93000 886 QBITAT "PIAZZA DEL VALLE" Rio Curacay y Av. Ilaló sector Mirasierra Via Al Tingo conjunto de 45 casas de dos pisos 3 dormitorios, fecha de entrega nov.2013 77 65000 845 Reserva: $700 20% mientras se construye y el 80% con crédito bancario PROINTEGRA INMOBILIARIA "LA SEVILLANA" Sector Colegio la Salle conjunto de 42 casas de 2 pisos proyecto terminado 110 69800 635 Entradaa: $1000 10% de entrada y el 90% con crédito bancario GLS CONSTRUTORES "KARI" DEPARTAMENTOS Sector La Primavera-Cumbaya Departamentos de 2 y 3 dormitorios incluye 2 parqueaderos, bodega, terraza 152500 1250 Reserva: 20% 20% mientras se construye y el 60% con crédito bancario PADKO S.A. "VEDERE" CUMBAYA Suites y departamentos de 2y3 dormitorios, incluye parqueadero, bodega con jardin privado, area social y piscina comunal 134 208360,4 1450 Entradaa: $5000 30% mientras se construye y el 70% con crédito bancario EDIFICAR S.A. "PORTAL DE ARAGON" Isla Marchena y Granados Locales comerciales, departamentos de 2 y 3 dormitorios incluye 1 parqueadero 113 142000 1257 Reserva: 10% 20% mientras se construye y el 70% con crédito bancario Incluye campana, cocina y horno EDIFICAR S.A. "ARANJUEZ" Sector Bellavista en la Bozano Suites y departamentos de 2y3 dormitorios, incluye parqueadero, terraza comunal fecha de entrega: abril 2014 111 190000 1700 30% mientras se construye y el 70% con crédito bancario URBICASA "BERNINI" Tamayo y 6 de diciembre Suites de 60 m2 y dpto de 74 m2 con 2 dormitorios 74 94350 1275 Reserva: 10% 30% mientras se construye y el 60% con crédito bancario PROCASA "ALFIL" Coruña y Gonzalez Suarez 38 departamentos desde 56 m2 de 2 y 3 dormitorios, fecha entrega dicicembre 2014 incluye 2 parqueos 151,11 279554 1850 Reserva: 20% 30% mientras se construye y el 50% con crédito bancario JASHBRAK "ATENEA" Bosmediano y Gonzalez Suarez Lofts, Suites y Deptos. de 2 y 3 dormitorios desde 95 m2 con sala comunal incluye 1 parqueo fecha entrega diciembre 2014 140,12 177500 1270 gimnasio, sala de juegos area BBQ RFS CONSTRUCTORA "MALTA" CORUÑA Y Humboldt Departamentos de 2 y 3 dormitorios incluye 2 parqueos + 1 bodega fecha entrega Diciembre 2013 95,9 193666 2020 Incluye campana, cocina RFS CONSTRUCTORA "COMPOSTELA" Sector Bellavista Departamentos de 2 y 3 dormitorios incluye 1 parqueos + 1 bodega fecha entrega Agosto 2014 99,2 175414 1768

Actividades de marketing A corto plazo: Elaboración logo JAZEM Valla publicitaria al pie de la obra Broucheres informativos E-mailing a base de datos Carpetas anilladas de presentación con planos y renders del proyecto Aviso de prensa A mediano plazo: Presencia PLUSVALIA Presencia en Revistas

PLAN DE ACCION PROYECTO JAZEM PLAN DE ACCIÓN PLAN DE ACCION PROYECTO JAZEM DESCRIPCIÓN AGOSTO SEPTIEMBRE 19 A 23 26 AL 30 2 AL 6 9 AL 13 15 16 AL 20 23 AL 27 L M J V D Revisión de renders para elaboración carpetas informativas   Elaboración y aprobación logo JAZEM Definición precios y políticas de pago JAZEM Estructura oficina de ventas * Politicas y Procedimiento Area Legal * Politicas y Procedimiento Ventas * Politicas y Procedimiento Credito y Cobranza * Politicas y Procedimiento Entrega de Inmueble Elaboración y aprobación diseño de valla y volantes Elaboración y aprobación proforma de ventas JAZEM Elaboración carpetas informativas con info de JAZEM Diseño y aprobación aviso de prensa Colocación de valla publicitaria en proyecto JAZEM Entrega de 5000 volantes E-mailing a base de datos Piblicación aviso de prensa Diario El Comercio Comercialización Proyecto JAZEM

Presupuesto publicidad JAZEM PLAN DE MEDIOS JAZEM   # VALOR UNIT VALOR TOTAL RENDERS Elaboracion 4 renders interiores 5 90 450 AVISO DE PRENSA EL COMERCIO Sección clasificados/domingos/inmuebles tamaño 7x10cm 4 576 2304 VALLA EN AV. PRINCIPAL impresión lona tamaño 3x4 incluye estructura metálica e instalación 1 1861,2 BROUCHURES Tamaño A5 (1/2 inen) FC tiro/retiro en papel couche 115 gr 5000 0,032 160 Carpetas anilladas con planos y renders Tamaño 40x25 cm con 10 pag. FC 15 75 TOTAL IMAGEN JAZEM $ 4.850

Proyección de Ventas PROYECCIÓN DE VENTAS # OCTUBRE NOVIEMBRE 1 MESES # VALOR UNIT VALOR TOTAL OCTUBRE   NOVIEMBRE 1 $ 135.236 $ 135.236 DICIEMBRE ENERO 2 $ 270.472 FEBRERO MARZO ABRIL TOTAL VENTAS 9 $ 1.217.124

Políticas de Ventas JAZEM Área útil: 153,91 m2x $850 = $130.823,5 Terraza: 17,65 m2 x $250 = $4,412,5 Jardín privado: 31,22 x $250 = $7,805 Parqueadero: 35,25 m2 Valor total: $143,041 Forma de pago: 30% de reserva y 70% con crédito bancario Reserva: $2.000 30% de reserva: será pagadero en cuotas mensuales durante el tiempo que dure la construcción 70% será cancelado contra entrega de la obra

Temas por definir Valor por m2 = 850? Se detalla m2 por áreas? M2 totales por vivienda, de acuerdo a eso definir valores Forma de entrega inmueble, tipo de acabados, elección cliente piso y color anaqueles, jardín con césped? Penalidades Se incrementará el precio cuando la compra se realice una vez la casa esté terminada?

Ejecución y control El Jefe comercial con el apoyo de la Dirección General de JPYA, serán los responsables de la ejecución y control del plan de marketing, así como también cumplir con los objetivos planteados.