ENTRENAMIENTO MAYORISTAS Año 2013 CARLOS A. MARTINEZ SEPULVEDA Millionaire Team Member carlosmartinezsepulveda@yahoo.com Cel. 320 8344761

CONTENIDO Por qué está aquí? Áreas Éxito Integral Profesión: Empresario Independiente de Herbalife Fundamentos del Negocio Administración del Negocio Plan de Operación Diaria Errores más comunes

POR QUE ESTA AQUI? Por qué está haciendo Herbalife? Ingresos Extras Libertad Financiera Tener un negocio propio Mas tiempo libre Desarrollo personal Ayudar a los demás Conocer gente nueva Jubilación temprana Dejar una herencia Por qué eligió esa? Por qué es tan importante para ud? Cuáles son las consecuencias de no hacer herbalife? Por qué le preocupa tanto?

AREAS ÉXITO INTEGRAL Áreas del Éxito Salud Crecimiento Personal Profesional – Conocimiento Actividad Financiera Familiar Social Ser Distribuidor de HERBALIFE es una de los mejores PLANES para alcanzar el ÉXITO INTEGRAL.

PROFESION: EMPRESARIO HERBALIFE Universidad del Éxito!!! Tiempo Máximo: 10 años Se generan ingresos desde el primer semestre de la Universidad del Éxito! Egresado como Empresario con Ingresos Mensuales de $20’000.000= de por vida. Proyección Pesimista: 1 Año: $1’000.000 mensual utilidades 2 Año: $2’000.000 mensual utilidades Así sucesiva y exponencialmente

INGRESOS ESCALERA DEL EXITO Escalera Inicial (5 a 10 años aprox.) - Aprendizaje Distribuidor (Hasta $500.000) Mayorista (Hasta $2’000.000) Equipo del Mundo (Hasta $4’000.000) Equipo de Expansión Global (GET – Hasta 15’) Equipo Millonario (Hasta $30’000.000) Equipo Presidente (Desde $40’000.000) Escalera de Millonarios (Desde 50’000.000)

ACTIVIDADES DEL DISTRIBUIDOR Capacitación Recomendación de Productos Recomendación de Negocio Plan de Eventos – Duplicación Administración del Negocio

CAPACITACION Sistema de Oficina Martes : Entrenamientos Clubes de Nutrición Miércoles : Entrenamientos para Distribuidores

AUTOCAPACITACION Audios (CD) Presidentes Eduardo Salazar Jim Rohn Camilo Cruz Omar Villalobos Películas Recomendades En búsqueda de la felicidad Jerry McGuire Etc.

LIBROS RECOMENDADOS Padre Rico, Padre Pobre Su primer año en el network marketing El monje que vendió su ferrari El hombre más rico de babilonia Actitud Positiva (Jorge Duque Linares) Principios Básicos para Triunfar (Jorge Duque) La parábola del conducto El Arte de Persuadir y Negociar etc

Recomendación de Productos IMPLEMENTOS BASICOS Recomendación de Productos Balanza Metro Carpeta de Presentación del Negocio Álbum de fotos Cheques Lista de Precios Presentación de la Compañía y respaldo médico y científico Videos de Nutrición y Productos (Colon) Medidor de Porcentaje de Grasa (Omron) Cámara Fotográfica Batilistos, Cucharas medidoras ,etc.

Recomendación del Negocio Administración del Negocio IMPLEMENTOS BASICOS Capacitaciones Cuaderno de Entrenamientos Lapiceros Recomendación del Negocio Tarjetas de Presentación Kits de Registro Administración del Negocio Carpeta para Registros Carpeta para Facturas de compra Email – Correo Electrónico Celular (con minutos!!!)

Otros – Publicidad – Regalos a clientes IMPLEMENTOS BASICOS Otros – Publicidad – Regalos a clientes Botones Volantes Aviso para el carro Cachuchas Camisetas Vasos o botilitos Etc.

FUNDAMENTOS HERBALIFE Fundamentos de Negocio: Usar, Llevar y Hablar Usar Evaluación Nutricional Objetivo de Salud y peso con fecha (lo más pronto posible) para que se convierta en una META. Llevar Botón SIEMPRE! Vestuario: Camisetas, cachuchas, etc Avisos en el carro Hablar Círculo de Influencia – Herbalife Natural Inauguración de Negocio (familiares y amigos)

PLAN DE TRABAJO Lista de Contactos (Outlook) Agenda de Trabajo Mensual (Oficina de Trabajo) Asistencia Obligatoria al Sistema de Trabajo. Hacer Inauguración de Negocio. Autocapacitación con Libros, Audios y Videos INTERNET Grupo de Correos (Yahoo HerbalifeCAMS) MyHerbalife (https://co.myherbalife.com/) Código PIN Consulta de volumen y cheque, Formulario de los 10 clientes Etc, Capacitación HBN (http://video.herbalife.com/es/)

PLAN DE TRABAJO Metas a Corto Plazo – 90 dias 10 clientes o más Pasar al 35 % 1er mes Pasar al 42% PC máximo en 3 meses Hacerse independiente en la presentación de producto Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el negocio, está preparado? 2 a 4 por semana Hacerse mayoristas antes de 4 meses

MODELOS DE NEGOCIO Herbalife Natural Plan Total Club de Nutrición Herramientas de Oficina de Trabajo Desayunos Saludables SPA Nutricional Cenas de Negocio Noches de Reconocimientos HOM, Quick Start Plan de Eventos: STS, FSL, Extravaganzas, etc.

PLAN DE EVENTOS Semanal: Mensual: Semestral: Anual: Seminario Quick Start de la oficina Mensual: STS – Seminario de Entrenamiento para el Exito Semestral: FSL – Fin de Semana de Liderazgo Anual: Mega Escuela Retiro de Futuros Millonarios y 1000 regalías Extravaganza

INVERSION INICIO NEGOCIO Stock de Productos: 50% Mayorista - 4000 puntos: $7’900.000= 42% PC - 2500 puntos: $4’950.000= 42% CE - 1000 puntos: $2’000.000= 35% VIP - 500 puntos: $1’090.000= Valor Kits de Registro (2): $300.000= Herramientas de Negocio: Tarjetas de Presentación: $100.000 Báscula: $40.000 Omron: $100.000 Formatos de Evaluación: $10.000 Etc.

TABLA DE INVERSION % Puntos Inversión 42% 4000 $7’900.000 2500 $4’950.000 1000 $2’000.000 35% 500 $1’090.000

COSTOS FIJOS MENSUALES Sistema de Oficina Distribuidores: $40.000 por mes o $90.000 trimestre Mayoristas: $80.000 o $200.000 trimestre Eventos – Solo Mayoristas STS Mensual Distribuidores: $30.000 Mayoristas: $60.000 en preventa FSL Semestre: $180.000 en preventa Extravaganza Annual: $180.000 en preventa

HERRAMIENTAS PARA COMENZAR Tener un Stock 1000 puntos, 2500 puntos ó 4000 puntos Botones Báscula Metro Agenda para citas y contactos Formatos de Encuesta y Evaluación Tarjetas de Presentación de Producto y de Negocio Cuadernos de Inventario y Contabilidad Cuaderno de Entrenamientos Maletín, lapicero, etc. Carpeta de Presentación de Negocio Carpeta Auxiliar Álbum de Fotos Opcional: Omron

SEGUIMIENTO A CLIENTES Programa de Pérdida de Peso: Semanalmente, el mismo día y hora. Meta: 1 kilo por semana mínimo Foto cada 5 kilos perdidos Promover reunión casera en cada seguimiento Después de resultado de producto (5 a 10 kilos) invitar a una cena de negocios

SEGUIMIENTO A … DISTRIBUIDORES DE NEGOCIO Revisar el mapa de clientes y distribuidores cada semana Revisar el consumo personal Asegurarse de hacer entre 2 a 4 reuniones caseras que nos lleven a tener al menos 1 cliente nuevo por semana. Hacerse productor calificado máximo en 3 meses Hacerse mayorista máximo en 6 meses Volumen mínimo: 500pv Control Financiero – Aprender a calcular las ganancias (Testimonios) Ganancias = Ingresos - Gastos

SEGUIMIENTO A MAYORISTAS No faltar NUNCA MAS!!! La Salud es primero que todo!!! Venta y Reclutamiento Ser Equipo del Mundo lo más pronto posible. Todos saben cómo pasar a Equipo del Mundo? Tener mínimo 10 clientes y/o distribuidores en el mapa de clientes y distribuidores Volumen mínimo: 1000pv Lecciones aprendidas del mes pasado Planeación de la producción del mes actual: 1a semana Control y seguimiento de la producción del mes actual: 3a semana

COMO SER MAYORISTA Solo Con Socio 4.000 puntos personales en un solo mes 2 meses consecutivos de 2.500 personales Acumular 5000 pv entre 3 y 12 meses con apoyo de hasta 1000pv en Línea Descendente Con Socio 2 personas en línea sumen 5.000 puntos personales 3 personas en línea sumen 6.000 puntos personales

FRASES CELEBRES Mejorar de Posición está reservado para los que tienen conocimientos, la estabilidad está reservada para los que no tienen conocimientos (IGNORANTES). Yoliber Luis Muchas gotas de Agua hacen Océanos!. Yoliber Luis Vivir mucho o poco es cuestión del creador, pero vivir bien o mal es cuestión nuestra! Nelson Giraldo Valor es cuando pones tus sueños por encima de tus temores. Doran Andry Nunca empiece un día hasta que lo tenga planificado en un papel. Si no cambia lo que está haciendo hoy, todos sus mañanas se verán como ayer. Jim Rohn Muchos dicen que la educación es demasiado costosa, pero no saben cuan costosa puede llegar a ser la ignorancia

ERRORES MAS COMUNES Dar crédito a clientes No llevar el control del consumo personal No asistir a los HOM con la excusa de que no tienen invitado Prestar productos a distribuidores

INAGURACION DE NEGOCIOS / SEMINARIO DE NUTRICION Definir un Equipo Mundo / Tabulador Responsable: Encargado de hacer el chec-list de todos los roles y materiales necesarios para la inauguración. Roles para Inauguración de Negocio Anfitrión Speaker Registro Aloes, Te’s y Batidos + Fruta (Opcional) Servicio Audiovisuales Bienvenida Materiales Productos Herbalife y Frutas (opcional) Platos, Vasos, servilletas, etc. Portátil, Video Bind, Televisor, Equipo de Sonido, Micrófono, etc. Presentación Powerpoint: Desayuno ideal, Testimonios de la oficina Tarjetas de Presentación, Volantes, Folletos, etc. Valoraciones electrónicas, básculas, omron, etc. IMPORTANTE: Todos los puntos anteriores deben estar definidos máximo dos días antes.

ALGUNOS CONCEPTOS CONCEPTOS PERSONALES CONCEPTOS DEL PRODUCTO Hacerse seguimiento a si mismo con el producto y con el negocio (“controladores”). Ser excelentes personas en las 5 áreas: salud, crecimiento personal, finanzas, familiar y social. Pasamos más tiempo juntos que con la familia de sangre. Aprender a vivir: “La libertad es más importante que el dinero” Tomar decisiones basadas en la conveniencia y no en el gusto o lo más fácil. Ser una persona agradable, hacer que la gente le guste andar con usted. Proyecto de lectura: 1 libro por mes. Plan de Ejercicios físicos CONCEPTOS DEL PRODUCTO Resultado del producto = Consumidor de por vida Recomendaría el producto sin pago?

ALGUNOS CONCEPTOS CONCEPTOS DE NEGOCIO Red de Consumidores Los primeros 5 años reinvertir ganancias Ser profesionales: Producto, Agenda, Sistema de Oficinas, etc. Trabajo en equipo por conveniencia …. Presentar la Oportunidad Vs Situación Personal Plan de 10 años = 10000 US Regalías – Alejandro Riviello Reclutar es hacer una distribución inteligente, nos pagan por recomendar y enseñarle a un equipo de trabajo. El que más gana en herbalife (“Enrique Varela”) no es el que más vende…, si no el que más le ha enseñado (duplicación) a la gente. Un supervisor no se puede quedar sin SUPERVISION. Nunca te salgas. Hay gente que se sale por que no entendió. Ser buenos presentadores de la oportunidad. Las reglas del negocio (“Juego”) Escuela de Negocios (“Regalias”) Nos enseñan Les conviene que nos vaya bien. Nos ayudan

ALGUNOS CONCEPTOS CONCEPTOS DE NEGOCIO Recomendaría la actividad sin pago? Reclutamiento = Retención Las herramientas solo sirven para contactar gente, es urgente aprender a recomendar el producto y el negocio. Decidan resolver este tema rápidamente entre 3 y 6 meses. Aprender a presentar el negocio solo. Cenas de negocio. Cuántos NO’s están dispuestos a recibir = PERSISTENCIA Yoliber. Los primeros 90 días enfocarse en el grupo de conocidos. Y enfocarse en que todas las personas de la lista 300 SEPAN que usted están en Herbalife, no es prioritario que los 300 entren el primer mes. Darle la máxima importancia al Sistema de Oficina. Para que pueda ser dueño de negocio con SISTEMA. NUEVO PLAN 5K, hace que el trato sea más enfocado en entrenamiento y luego se califica. Desarrollar un circuito de reclutamiento PODEROSO. Permitir que los prospectos conozcan todas las actividades del sistema antes de firmarse. Michael Cole: Ir LENTO Y BIEN es ir RAPIDO. Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el negocio, está preparado?