PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA MARZO 2012

I - SECTOR AFIANZADOR MEXICANO MARZO 2012 Primas Emitidas Primas Retenidas y Cedidas del sector Primas Emitidas vs. Primas Retenidas Utilidad y Primas Emitidas Utilidad y Primas Retenidas Utilidad y Capital Contable

II – RESULTADOS DE SOFIMEX MARZO 2012 Nuestra historia Principios y Valores Principales Productos Requisitos Estructura Organizacional Oficinas de Servicio Ventas en Primas Emitidas - Comparativo 2008 – 2012 Agentes Activos – Comparativo 2008 - Marzo 2012 Pólizas Vendidas – Comparativo 2008 - Marzo 2012 Fiados Vigentes – Comparativo 2008 - Marzo 2012

II – RESULTADOS DE SOFIMEX MARZO 2012 Distribución de Primas por Ramo a Marzo 2012 Distribución del ramo Administrativas a Marzo 2012 Distribución de las Contragarantías – 2009 a Marzo 2012 Reservas Técnicas vs Capital Contable – Comparativo 2008 - 2012 Nuestros Reafianzadores Balance General Sofimex al 31 de Marzo del 2012 Estado de Resultados del 1° de Enero al 31 de Marzo del 2012

SECTOR MEXICANO MARZO 2012

Participación de Sofimex en el Sector Afianzador Mexicano Total en Primas Emitidas del Sector: 2,105

Primas Cedidas y Retenidas a Marzo de 2012 (Cifras en millones de pesos)

Primas Cedidas VS Retenidas a Marzo de 2012 (Cifras en millones de pesos) Total del mercado en P. Retenidas 1,250 Total del mercado en P. Emitidas 2,105 % en Primas Retenidas del mercado 59%

Utilidad vs Primas Emitidas a Marzo de 2012 (Cifras en millones de pesos) Total del mercado en Utilidad Neta 376 Total del mercado en P. Emitidas 2,105 Utilidad sobre Prima Emitida 17.86%

Utilidad vs Primas Retenidas Marzo 2012 (Cifras en millones de pesos) Total del mercado en Utilidad Neta 376 Total del mercado en P. Retenidas 1,250 Utilidad sobre Prima Retenida 30%

Utilidad vs Capital Contable Marzo 2012 (Cifras en millones de pesos) % Cap. Contable 15%

RESULTADOS DE SOFIMEX MARZO 2012

Nuestro servicio es su mejor garantía Somos una compañía con 71 años de experiencia. Desde 1940 se inicia la carrera de AFIANZADORA SOFIMEX, S.A., aunque en aquel año se le denominaba “Fianzas Interaméricas”. Es en 1979 cuando la compañía es adquirida por el grupo de accionistas propietarios del Banco SOFIMEX con lo que inicia una nueva era para la empresa, que ya como Afianzadora SOFIMEX, impulsa su crecimiento y logra irse posicionando cada vez en una mejor ubicación dentro del mercado afianzador mexicano. Ofrecemos un amplio servicio de vanguardia en materia de afianzamiento, estando posicionados dentro de las cuatro primeras compañías afianzadoras en México. Estos atributos nos permiten brindarle un mayor apoyo y así garantizar un servicio de primer nivel. Tenemos distintos servicios y programas desarrollados para adecuarnos perfectamente a sus necesidades: FIANZA ÚNICA PROGRAMA DE PROVEEDORES LÍNEA DE AFIANZAMIENTO

Principios y Valores Nuestra Misión: Nuestra Visión: Nuestros Valores “Brindar un servicio de excelencia para garantizar el cumplimiento de obligaciones y obtener la satisfacción del cliente”. Nuestra Visión: “Permanecer en el mercado con liderazgo, con estándares internacionales de calidad, expandiendo la penetración de servicios de Fianzas en todos los mercados estratégicos”. Nuestros Valores Honestidad, confianza, responsabilidad y compromiso Nuestros Principios: Calidad, competencia laboral y trabajo en equipo.

Principales Productos FIANZAS DE FIDELIDAD ¿Qué beneficios ofrece este tipo de fianzas? Reembolso al beneficiario del daño patrimonial ocasionado por sus empleados caucionados. Crea un efecto preventivo, ya que induce al empleado a no cometer actos ilícitos.     FIANZAS JUDICIALES Y PENALES ¿EN PROCESO? Le resolvemos de inmediato Contra daños y perjuicios. ¿LE PREOCUPA SU LIBERTAD? Se la garantizamos. ¿CANSADA DE ESPERAR? Le hacemos efectiva su pensión alimenticia. ¿DEBE RESPONDER POR OTROS? Nosotros lo hacemos por usted. ¿CREDIBILIDAD? Nosotros confiamos en usted, por eso le garantizamos su buen desempeño. FIANZAS ADMINISTRATIVAS Está a su disposición nuestra experiencia en toda una gama de fianzas con amplia cobertura para apoyarle en sus necesidades. ¿IMPORTA? ¿EXPORTA? ¿COMPRA? ¿VENDE? Podemos auxiliarle en el pago de impuestos, multas, recargos, I.V.A., interés fiscal, incluso en inconformidades fiscales. ¿ARRIENDA? ¿CONCURSA? ¿LICÍTA? ¿CONVIENE CALIDAD? Le garantizamos pagos, reparación, formalidad, cumplimiento.

Principales Productos CONVENIO DE PROVEEDORES FIANZAS DE CRÉDITO Compra Venta Una sola operación. Distribución PEMEX, MEX-LUB Suministro de Productos Suministro de Productos Preferencial PEMEX Estaciones de Servicio - Franquicia ASA Suministro de servicios Suministro de Gas Suministro de Lubricante Refinación.     CONVENIO DE PROVEEDORES Producto dirigido a los grandes beneficiarios, que requieren una cobertura eficiente acorde a sus necesidades, que garantiza el cumplimiento de los pedidos o contratos que celebre con sus proveedores de bienes o servicios con las mejores ventajas.  

Requisitos Generales para la Obtención de Fianzas Personas Físicas Requisitar y firmar el cuestionario de identificación para personas Físicas, el cual podrá obtener en la página www. sofimex.com.mx, en el apartado de agentes y formatos, por duplicado. Contrato para el Otorgamiento de Fianzas debidamente requisitado y firmado; el cual podrá obtener en la página www. sofimex.com.mx, en el apartado de agentes y formatos, por cuatriplicado. Copia de ldentificación oficial la cual podra ser IFE o pasaporte vigente. (Original y copia para cotejo) Copia de la Cédula de Identificación Fiscal y Alta en Hacienda, CURP (Original y copia para cotejo) Comprobante de ingresos (carta de la empresa, recibo de nómina, o copia de estados Financieros parciales y relaciones analíticas del activo circulante y pasivo a corto plazo, con antigüedad no mayor a tres meses, en hoja membretada, firmados por el Contador y el representante legal de la empresa (anexando copia de la Cédula profesional), con la siguiente leyenda: "BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, MANIFIESTO QUE LAS CIFRAS CONTENIDAS EN ESTE ESTADO FINANCIERO SON VERACES Y CONTIENEN TODA LA INFORMACIÓN REFERENTE A LA SITUACIÓN FINANCIERA Y/O LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA Y AFIRMO QUE SOY LEGALMENTE RESPONSABLE DE LA AUTENTICIDAD Y VERACIDAD DE LAS MISMAS, ASUMIENDO ASIMISMO, TODO TIPO DE RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CUALQUIER DECLARACIÓN EN FALSO SOBRE LAS MISMAS". (Únicamente Personas Físicas con actividad Empresarial) Declaración anual del I.S.R. del ejercicio fiscal, último ejericio con todos los anexos, debidamente presentada ante la SHCP. Documento fuente, de donde surge la necesidad de la fianza. Comprobante de domicilio a nombre del Solicitante con una antigüedad no mayor a 3 meses, pudiendo ser cualquiera de los siguientes: a) Recibos de luz, teléfono, impuesto predial, o de derechos por suministro de agua; b) Estados de cuenta bancarios. (Original y copia para cotejo). Copia del acta de matrimonio, para conocer bajo que régimen se encuentra, y en caso que sea en sociedad conyugal, deberá firmar el o la conyuge. Currículo de la empresa y referenciar por lo menos tres clientes con los que ha formalizado contratos (proporcionar domicilio y teléfonos), para el caso de trabajos a ejecutar. Firma de un fiador (Cuando así lo requiera la obligación a garantizar). Persona Física: con bienes inmuebles libre de gravamen (Casas o Departamentos), anexando copias de escritura, boleta predial, Identificación oficial, RFC y/o CURP, Acta de Matrimonio (en caso de ser casado bajo Sociedad Conyugal los mismos requisitos para el cónyuge), comprobante de ingresos (Carta de la empresa, recibo de nómina, declaración fiscal, etc.), comprobante de domicilio, requisitar y firmar Carta Valor Comercial, y cuestionario para personas físicas los cuales se podrán obtener en la página www. sofimex.com.mx, en el apartado de agentes y formatos. * Todos los documentos se presentarán en copia anexando original para cotejo.

Requisitos Generales para la Obtención de Fianzas Personas Morales Requisitar y firmar el cuestionario de identificación para personas morales, el cual podrá obtener en la página www.sofimex.com.mx, en el apartado de agentes y formatos, por duplicado. Contrato para el Otorgamiento de Fianzas debidamente llenado y firmado, el cual podrá obtener en la página www.sofimex.com.mx, en el apartado de agentes y formatos, por cuatriplicado. Acta Constitutiva de la Empresa, con las últimas modificaciones de capital y poderes. (Original y copia para cotejo) Poderes de Actos de administración y dominio del Representante Legal. (Original y copia para cotejo) Copia de ldentificación oficial del Representante Legal. (Original y copia para cotejo) Copia de la Cédula de Identificación Fiscal y Alta en Hacienda de la Empresa. (Original y copia para cotejo). Copia de la última declaración fiscal del ejercicio inmediato anterior. Estados financieros del ejercicio actual con una antigüedad no mayor a 3 meses, con relaciones analíticas y de acuerdo a los siguientes lineamientos. 1. La información financiera debe venir en hoja membretada. 2. Los estados financieros deben ser  firmados por el contador, anexando copia de cédula profesional. 3. También deben de estar firmados por el Director General o representante legal de la empresa, anexando copia de la Identificación oficial. 4. Presentar declaración anual del último ejercicio. 5. Verificar que los datos contenidos en la declaración anual sean consistentes con el estado financiero proporcionado. 6. Que los estados financieros contengan la siguiente leyenda: “BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, MANIFIESTO QUE LAS CIFRAS CONTENIDAS EN ESTE ESTADO FINANCIERO SON VERACES Y CONTIENEN TODA LA INFORMACION REFERENTE A LA SITUACION FINANCIERA Y/O LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA Y AFIRMO QUE SOY (SOMOS) LEGALMENTE RESPONSABLE (S) DE LA AUTENTICIDAD Y VERACIDAD DE LAS MISMAS, ASUMIENDO ASIMISMO, TODO TIPO DE RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CUALQUIER DECLARACION EN FALSO SOBRE LAS MISMAS”. Para las personas morales que están obligadas a Dictaminar, es necesario contar con los Estados Financieros Auditados del último ejercicio fiscal y el estado financiero del ejercicio actual con una antigüedad no mayor a 3 meses y con relaciones analíticas. En caso de que la información financiera tenga aportaciones para futuros aumentos de capital, es necesario enviar el acta de asamblea de esas aportaciones o los asientos contables de cuando ingresó ese dinero a la empresa. Comprobante de domicilio a nombre de la empresa, con una antigüedad no mayor a 3 meses, éstos pueden ser cualquiera de los siguientes: a) Recibos de luz, teléfono, impuesto predial, o de derechos por suministro de agua; b) Estados de cuenta bancarios. (Original y copia para cotejo). Documento fuente, del cual se derive la necesidad de la fianza. Relación patrimonial, declarando bajo protesta de decir verdad los bienes inmuebles, domicilio de lo inmuebles, valor comercial aproximado, situación legal, y documento para probar su propiedad. (Consultar en la carta valor para bienes inmuebles, el cual podrá obtener en la página www.sofimex.com.mx, en el apartado de agentes y formatos). Currículo de la empresa y referenciar por lo menos tres clientes con los que ha formalizado contratos (proporcionar domicilio y teléfonos). Firma de un OBLIGADO SOLIDARIO (Cuando así lo requiera la obligación a garantizar) Persona Moral: deberá presentar la misma documentación de los puntos anteriores. * Todos los documentos se presentarán en copia anexando original para cotejo.

Consejo de Administración Estructura Organizacional Consejo de Administración Contralor Normativo C.P. Gabriel Magaña Núñez Director General Lic. Armando Rodríguez Elorduy Auditor Interno Lic. Héctor Pérez Castañeda Director Jurídico Lic. Héctor Balandrano Vega Contralor C.P. Gabriel Sánchez Gómez Director Administrativo L.A.E. José Emilio Sánchez Díaz Director Comercial Vacante Director Técnico Act. Germán Medina Navarro Subdirectora de Fiduciario Lic. Gloria Leticia Martínez Ferretiz

Oficinas de Servicio NORTE METROPOLITANA CENTRO Y OCCIDENTE Chihuahua Hermosillo Monterrey Tijuana NORTE Cuentas especiales I, II, III y IV Del Valle Perisur Ramón Alcázar Satélite METROPOLITANA CENTRO Y OCCIDENTE Guadalajara León Puebla Querétaro Mérida Veracruz Villahermosa SUR Y SURESTE

Ventas en Primas Emitidas (Cifras en millones de pesos) Marzo Cedidas Retenidas

Agentes Activos Comparativo Marzo Físicas Morales

Pólizas Vendidas Comparativo Marzo 8,723 fianzas por mes 8,593 fianzas por mes 9,527 fianzas por mes 8,773 fianzas por mes 8,496 fianzas por mes 2008 2009 2010 2011 2012

Fiados Vigentes Marzo 2011 2007 2008 2009 2010

Giro de los Principales Fiados

Distribución de Primas por Ramo a Marzo 2012 (Cifras en millones de pesos) Fidelidad 31 Judicial 6 Administrativas 226 Crédito 17

Distribución del Ramo Administrativas a Marzo 2012 (Cifras en millones de pesos) Obra 126 Proveeduría 67 Fiscales 20 Arrendamiento 4 Otras 9

Distribución de Contragarantías 2009 2010 2011 Marzo 2012 Manejo Mancomunado Afectación en Garantía Acreditada Solvencia Ratificación de firmas Firma del Obligado Solidario Otras

Reservas Técnicas y Capital Contable (Cifras en millones de pesos) comparativo 2007 a 2012 (Cifras en millones de pesos) Marzo

Balance General Sofimex al 31 de Marzo de 2012 (Cifras en millones de pesos)

Estado de Resultados Sofimex al 31 de Marzo de 2012 (Cifras en millones de pesos) CONCEPTO Marzo-11 Marzo-12 Variación % Presupuesto 2012 Primas Emitidas 219 234 6.85% 228 2.63% Primas Tomadas 6 3 -50.00% 0.00% Primas Totales 225 237 5.33% 231 2.60% Primas Cedidas 80 79 -1.25% 76 3.95% Primas Retenidas 199 200 0.50% 196 2.04%

www.sofimex.com.mx Nuestro servicio es su mejor garantía Blvd. Adolfo López Mateos 1941 Los Alpes, México D.F., C.P. 01010 Tel y Fax (0155) 5480-2500 Lada 01-800-696-3271