¿Cómo atraer financiamiento para adaptarse a los cambios que vienen? Michael Wallace F. Gerente de Agroindustria y Alimentos Banco BICE Santiago, Octubre 2017

¿Cómo atraer financiamiento? La Industria de Agroalimentos en Chile Contra estación Barrera fitosanitaria natural 23 Acuerdos comerciales (60 países) Crecimiento demanda mundial por alimentos sanos (países emergentes) Adecuado control de plagas y enfermedades por parte del SAG Clima Mediterráneo Chile debe ser un proveedor de alimentos hacia el mundo

¿Cómo atraer financiamiento? Red de soporte Chile exporta USD16 billones en Alimentos Acuerdos Comercialesy TLC Instituciones Gubernamentales Industria Exportadora de Alimentos Empresas Exportadoras de clase Mundial Sólido Sistema Financiero Proveedores de Nivel Mundial Asociaciones Gremiales Inversionistas Extranjeros y Transferencia Tecnológica Red de soporte virtuosa que permite a la banca entender las necesidades del sector y crear productos y servicios acordes a esas necesidades

¿Cómo atraer financiamiento? La Banca y el Sector Agroalimentos A pesar de los drivers mencionados, por desconocimiento o aversión al riesgo, la banca no ofrecía productos y servicios acordes a las necesidades de las empresas. Los principales errores eran: Plazos inadecuados para el retorno de la inversión. Monedas distintas al flujo del deudor. Tasas variables y sin uso o conocimiento de derivados para fijarla. Garantías subvaluadas. Creación de la Gerencia Agroindustria y Alimentos BICE Banco especialista en Agroindustria y Alimentos Cartera de clientes en todo Chile Entregamos asesoría en el proceso Más de 10 años ofreciendo productos/servicios al sector Ejecutivos especialistas que entienden el negocio y los ciclos de éste. Clientes entre la III a XII región. Visitamos a nuestros clientes frecuentemente; estamos al tanto de la demanda de la industria. Estructuramos proyectos de acuerdo a las necesidades del cliente. Asesoramos en diferentes productos para mitigar los riesgos. Financiamientos a la medida del cliente, de acuerdo a los flujos de sus proyectos Los principales sectores atendidos son: Fruticultura, Agrícola y Ganadero (74%)* y Pesquero (5,8%)* Contamos con una Red de contacto que nos permite apoyar de mejor manera a nuestros clientes * Clasificación interna, área de Riesgo

¿Cómo atraer financiamiento? Proceso de Solicitud de Financiamiento Visita comercial Entendimiento del proyecto a financiar Solicitud de antecedentes financieros y comerciales Contacto y Análisis preliminar Análisis de Riesgo Análisis comercial y financiero del proyecto y la empresa Propuesta del Ejecutivo de Cuenta Confección propuesta a presentar al comité del banco, previo acuerdo de condiciones con el cliente Comité de Crédito Presentación línea al comité del banco Constitución de la Garantía Validación condiciones con cliente, tasación y estudio de títulos Curse de Créditos Documentación, condiciones de mercado y curse del crédito Seguimiento Seguimiento del cliente

¿Cómo atraer financiamiento? Sustentabilidad – Acuerdos y Tecnología - Chile tiene un gran activo y debe cuidarlo. - Exportar a países desarrollados donde hay una mirada aguda de cómo se hacen las cosas nos obliga a tomar con responsabilidad y seriedad la sustentabilidad. Acuerdos de Producción Limpia (APL) Entidades Financieras de los Principios del Ecuador (EPFI) Corporación de Fomento a la Producción (CORFO) - KfW Corporación Financiera Internacional (IFC) Evaluación y gestión de los riesgos e impactos ambientales y sociales Trabajo y condiciones laborales Eficiencia en el uso de recursos y prevención de la contaminación Salud y seguridad de la comunidad. Conservación de la biodiversidad y gestión sostenible de recursos naturales vivos Patrimonio Cultural Pueblos indígenas

¿Cómo atraer financiamiento? Sustentabilidad – Acuerdos y Tecnología Esta conciencia mundial, tanto de demandantes como de oferentes de los distintos productos alimenticios, ha llevado a un avance de la tecnología aplicada al agro y es ahí donde la banca esta desarrollando distintos productos financieros acordes a estas necesidades. Diversos stakeholders han motivado la creación de diferentes acuerdos y tecnología Plantas fotovoltaicas y mini centrales de paso (energía limpia) Tranques para uso eficiente del recurso hídrico. Huertos orgánicos y variedades protegidas de mejor condición y mayor producción. Riego tecnificado. Drones para fertilización huertos (cuidado de sus trabajadores) Plantas de osmosis inversa (desalinizadoras) Cobertores, túneles, control heladas (cambio climático) TECNOLOGÍA

¿Cómo atraer financiamiento? Conclusiones Chile debe continuar desarrollando la Industria Exportadora de Alimentos. La banca chilena y los fondos de inversión locales y extranjeros están activos en el sector alimentos. Compradores más exigentes en calidad y cuidado del medio ambiente y trabajadores. Empresarios deben invertir en tecnología y la banca debe financiarla. Banca, Multilaterales Financieras, Instituciones Gubernamentales y Asociaciones Gremiales alineadas con la Sustentabilidad.

¿Cómo atraer financiamiento para adaptarse a los cambios que vienen? Michael Wallace F. Gerente de Agroindustria y Alimentos Banco BICE Santiago, Octubre 2017