Análisis del Mercado Alfonso Romero Ladero Director ISV´s – Division de Pequeña y Mediana Empresa aromer@microsoft.com

Agenda Horario Titulo Ponente 9:30 Análisis del Mercado Alfonso Romero 10:00 Oportunidades de Negocio con Microsoft Susana Núñez Álvaro Morillo 11:00 Café 11:30 Microsoft CRM Antonio Tejada Diego Arteaga 12:30 Desarrollando Sistemas Conectados David Carmona 13:30 Almuerzo 15:00 Windows 2003 como Servidor de Aplicaciones Jose Murillo 16:00 Descanso 16:30 Windows 2003 como Plataforma de Colaboración Cesar de la Torre 17:30 – 18:00 Siguientes Pasos

Una Larga Historia Juntos Lanzamiento Microsoft ISV Partner Program Lanzamiento de Windows 3.0…720 ISVs entregan 1,200 aplicaciones en el primer año Lanzamiento de Windows NT…ISVs entregan cerca de 5,000 aplicaciones basadas en Windows ISV miembros de MSDN llegan a 4,000 .NET Framework…25% de los “top” 100 ISV desarrollan aplicaciones .NET en el primer año 11,000 ISVs entregan aplicaciones en Windows Server 2003

Estamos escuchando “¿Qué estáis haciendo respecto a a la Seguridad?” “¿Cómo desarrollar de forma mas eficaz?” Estamos escuchando “¿Vas a competir conmigo?” “¿Cuál es la Oportunidad de Negocio?”

Partnering Principles Principios de Colaboración Activar y soportar tecnológicamente a todos los ISV´s sobre la plataforma Microsoft Comunicar claramente nuestro plan de productos con MBS a todos los ISV´s Ayudar y animar a todos los ISV´s a desarrollar e integrar sobre plataforma MBS Promocionaremos a todos los ISV´s que desarrollan sobre plataforma Microsoft a través de los correspondientes programas de ventas y marketing Con partners , MBS ofrecerá soluciones a pequeñas, medianas y grandes cuentas.

Mercado Fragmentado - Nuevas Oportunidades Mercado: $62.157 USD Billion * (Licencias + Mantenimiento 2003) Lideres Mercado ERP y CRM $12.395B, Epicor Exact IFS Intentia Intuit Lawson Microsoft PeopleSoft SAP Sage Salesforce Oracle Siebel 10,000-12,000 Otros ISV´s $22.180B Desarrolladores locales o verticales * License & Maintenance Revenue Only; Source: IDC, Internal Estimates 571 Proveedores soluciones $27.582B

Catalizadores Convergencia con tecnologías adyacentes Web Services Política de Licencias Estandarización

Inhibidores Escasez de personal cualificado Complejidad tecnológica Saturación del Mercado

Oportunidad Demanda clientes Business Applications Market Mas valor de los actuales sistemas Bajo coste de Operaciones Flexibilidad ante los cambios Integración - Interoperatividad Enterprise 2 Oportunidades 186 Compañías Corporativa 6 oportunidades 436 Compañías Desatendido Fragmentado Especialización Orientación Vertical Fácilmente adaptable Medianas 839 Oportunidades 13.149 Compañías Pequeño Negocio 34.492 Oportunidades 699.726 compañías * Source: Microsoft internal estimates, Sep. 2004 ** Source: Microsoft internal calculations based on IDC, Gartner, McKinsey

Ingresos por Mercado Vertical Source: Western Europe Vertical Markets Applications spending, Forecast 2003-2007

Plataforma Microsoft

Posibles Integraciones Core Platform + MBS Core Platform

Inversión en I+D incomparable 20 al 30% incremento en I+D año tras año $B $6.8B 1 2 3 4 5 6 7 MSFT $6.8b Ford $6.8b GM $6.6b IBM $5.2b Pfizer $4.4b Intel $4.0b Merck $2.3b DuPont $1.8b Sun $1.6b Oracle $1.0b $5.2B $4.3B FY’02 FY’03 FY’04

El Mundo del Software Donde la Magia ocurre Hoy no hay limites para la innovación Bases de éxito en el Negocio Captura IP y procesos de negocio Interacción con clientes y partners Software puede remodelar las industrias

Gracias

Programa de Partners Competencia ISV Susana Núñez Responsable Programa MSPP susanan@microsoft.com

Agenda Definición nuevo programa de Partners Beneficios y niveles Tipos de tests disponibles para ISVs Requisitos competencia ISVs Recursos Royalty Program (Alvaro Morillo)

Consistente y Predecible Una relación con resultados Foco Impacto Valor Consistente y Predecible

¿Cómo los ISVs se alinean con MSPP? www.microsoft.com/spain/partner/ISV Empower ISV Servicios Resell OEM/SB MBS Form. ISV Software Solutions MAPS Partner Points Networking Infrastructure Integrated E-Business Solutions Security Solutions Business Intelligence Information Worker Productivity Advanced Infrastructure Licensing & Software. Asset Mgmt OEM Hardware Solutions Microsoft Business Solutions Learning Solutions Competencias 120 Partners Points 50 Partners Points

Microsoft Empower para ISV www.microsoft.com/spain/partner/isv/empower/ Compromiso del ISV Desarrollar al menos un producto sobre plataforma Microsoft en 12 meses Anuncio en vuestra Web en 9 meses Beneficios: Licencias de Software (5) Windows XP ó 2000 Professional Office 2003 ó XP Windows Server 2003 ó 2000 (Standard o Enterprise) Exchange 2003 SQL Server 2000 Share Point Portal Server Suscripción MSDN Universal (5) Grupo de Noticias de soporte Online MSDN Futuro ISV Advisory 10h Requisitos: Aceptar T&C Pago cuota anual 320€ Renovable hasta 24 meses

Beneficios según nivel y ciclo de negocio Microsoft Partner Program Beneficios Servicio ISV Advisory 10 Hr Empower for ISVs Business Critical Support Online Sales & Mktg. Resources Online Support Calendario de Iniciativas Sales & Marketing Initiatives (GTMs) TechNet Plus MSDN Universal Software de uso interno Directorio de Recursos Market Research Incremento de Software uso interno Servicio Advisory 20 Hr Coordinador de Soporte Técnico Soporte Comercial (Tel.PAM) Advisory Service 20 Hr Technical Service Coordinator Account Management Guía de Arquitectura en DVD ISV Royalty Program Servicio Advisory 15 Hr Soporte Preventa Pack de 5 incidentes Channel Builder Soporte Comercial (Tel.PAM) Architecture Guide DVD ISV Royalty Program Advisory Service 15 Hr Marketing Tool Pre-sales　 Support 5 pack incidents Channel Builder Tele-Account Management Empower for ISVs Business Builder Technical Enablement Error Reporting Online Training Empower para ISVs Business Builder Technical Enablement Error Reporting Online Training Market Research

Pasos para alcanzar la competencia ISV 1 aplicación testeada de la siguiente lista Certified for Windows Server 2003 Windows 2000 Windows 2000 Professional SQL Server 2000 Data Warehouse Alliance Certification 3 referencias de clientes Designed for Windows for Mobile (Pocket PC) Windows for Mobile (Smartphone) Windows XP Commerce Server 2002 Integration Test ISA Server Test Microsoft CRM Test Completar el perfil online Microsoft Platform Test for ISV Solutions Windows Server 2003 + SQL Server Windows Server 2003 + Web Services on .NET Framework Windows Server 2003 + Managed Code Windows Server 2003 + Office Windows Server 2003 + Windows XP Windows XP + SQL Server Windows XP + Web Services on .NET Framework Windows XP + Managed Code Windows XP + Office

10 Partner Points por componente Certified For Windows Certified For SQL Server SQL DWA Test ISV Testing Framework 50+10 Partner Points* *Recibe 10 puntos adicionales. Si el test incluye los requisitos incluidos en Windows Server Componente de la Platform Test. “Certified for” “Designed for” Platform Test “Certified For” Designed For Windows Designed for Mobile ISA Server Test CRM Test 20 Partner Points Commerce Server 2002 “Designed For” Microsoft Platform Test for ISV Solutions Windows Client Managed Code 10 Partner Points por componente

Escenario Partner Points #1 ISV Competency 50 pts Passes Certified for Windows 50 pts Passes 2 Platform Tests 20 pts 70 pts Cert ISV has

Promoción Platform test Promoción hasta 31 de Enero 2005, sin coste. Sólo hasta las 1000 primeras solicitudes Solicitud a través de voucher (veritest) Válido para 2 componentes Platform Test. www.microsoft.com/spain/partner/program/ofertaisv.asp Microsoft Platform Test for ISV Solutions Windows Server 2003 + SQL Server Windows Server 2003 + Web Services on .NET Framework Windows Server 2003 + Managed Code Windows Server 2003 + Office Windows Server 2003 + Windows XP Windows XP + SQL Server Windows XP + Web Services on .NET Framework Windows XP + Managed Code Windows XP + Office 20 Partners Points PREMIUM

Pasos para acceder a la Promoción Elegir el test que se quiere pasar www.microsoft.com/spain/partner/isv/laboratorio/isv_certificaciones.asp Registrarse en Microsoft Platform Test for ISV Solutions veritest.com/certification/ms/platformtest.asp Para poder acogerse a esta oferta introducir el siguiente código # MSW2005 cert.veritest.com/register Durante el proceso de certificación con Veritest la información debe ser introducida en idioma ingles. El Coste de introducir la información en español es de $200 (traducción)

Recomendación uso de la promoción Asistencia al Laboratorio para empresas de fabricantes de software (ISV), un laboratorio en donde poder probar las aplicaciones y pasar un pre-test anterior al proceso de verificado de Veritest. Ubicación: Huesca en el Centro Tecnológico Walqa. Registro Laboratorio Microsoft www.microsoft.com/spain/partner/isv/laboratorio/default.asp

Recursos Información Programa e inscripciones www.microsoft.com/spain/partner/program/default.asp Guía del Programa y Paso a Paso de la Competencia Información ISVs www.microsoft.com/spain/partner/isv/default.asp Suscripción Newsletter ISVs

¡¡¡¡Gracias!!!!

Royalty Program 3.0 Alvaro Morillo Partner Account Manager amorillo@microsoft.com

Agenda ¿Qué es el ISV Royalty Program? Fecha de Lanzamiento Público Objetivo Requerimientos Beneficios Productos incluidos Derechos de usos de los Productos Procedimientos para firmar el Programa Conclusiones

¿Que es el ISV Royalty Program? Contrato entre MS y aquellos ISV´s interesados en embeber o integrar productos Microsoft junto con su Solución de Valor Añadido y así poder obtener unas condiciones de distribución más ventajosas.

ISV Royalty Program v3.0 Lanzamiento Nuevo ISV Royalty Program: 12 de julio 2004 (Microsoft Worldwide Partner Conference) Nuevo Royalty Program v3.0 disponible en España desde el 1 de agosto de 2004: Nuevos requisitos del programa Nuevos derechos de uso de las licencias Nuevos productos dentro del Programa. + información en la web de partners. www.microsoft.com/licensing/programs/isv www.explore.ms

Programa de Licenciamiento Royalty para ISV´s Público Objetivo: Independent Software Vendors (ISVs) Compañías que desarrollan soluciones de software – interesadas en embeber productos Microsoft en su propia solución de negocio de valor añadido. Dicha solución de valor añadido debe generar más del 30% del revenue de la compañía.

¿Significado de embeber o integrar productos Microsoft ? Incluir productos Microsoft con la Aplicación del ISV de alguna de las siguientes maneras: Embebiendo el producto de Microsoft dentro del código de la Aplicación del ISV ó Incluyendo un producto Microsoft con la Aplicación del ISV en el soporte de instalación ó Preinstalando el producto de Microsoft en alguno de los sitemas que forman parte de la solución.

Requerimientos del Programa Royalty Ser miembro “Gold” o “Certified” dentro del Programa de Partners de Microsoft Firmar cualquiera de los siguuientes contratos: Microsoft Premier Support Contract ó Microsoft Professional Support Services con 10 incidencias prepagadas ó Verificación de una Aplicación: Platform test, certified for …., designed for …. Mínimo de 10.000 $ reportados a Microsoft en los 2 años de duración del contrato.

Beneficios del Programa Royalty Reducción de costes Reduce costes de instalación, configuración y soporte. Incrementa Ingresos Facilita al cliente final el acceso a nuestra tecnología conjuntamente con la Aplicación del ISV. Solución Global Facilita al cliente final la compra de la solución y evita retrasos en la implantación y arranque de la solución. Distribución Mundial Facilita la distribución a nivel mundial de Productos MS como parte de una única solución.

Beneficios (Continuación) Extensión del ciclo de vida del Producto y Solución Después de que MS lance al mercado una nueva versión de un producto, el ISV podrá seguir vendiendo durante 18 meses la versión de dicho producto que haya embebido. Microsoft Partner Program Points 20 Partners Points por firmar el programa de de Royalties. Uso de la Tecnología de Microsoft Los ISV´s pueden potenciar el valor añadido de sus Soluciones junto con la Tecnología de MS. Distribución de licencias sin coste Para copias de demostración distribuidas al canal para presentaciónes de ventas. Copias de evaluación para el cliente final por un periodo de 120 días

Productos dentro del Programa .Net Enterprise Server Applications Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk® Server 2004 Standard, Enterprise and Partner Editions Microsoft BizTalk Accelerator for Financial Services 1.0 Standard and Enterprise Editions Microsoft BizTalk Accelerator for HIPAA 2.0 Microsoft BizTalk Accelerator for RosettaNet 2.0

Productos dentro del Programa .Net Enterprise Server Applications Microsoft BizTalk Accelerator for Suppliers 1.0 SR1 Microsoft BizTalk Adapter for MQSeries 1.0, Enterprise Edition Microsoft BizTalk Adapter for SAP 1.0, Microsoft Commerce Server 2002 Standard and Enterprise Editions Microsoft Content Management Server 2002, Microsoft Exchange 2000 Server Exchange Conferencing Server Microsoft Host Integration Server 2000

Productos dentro del Programa .Net Enterprise Server Applications Microsoft ISA Server 2000 Standard and Enterprise Editions Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft SharePoint™ Portal Server 2003 Microsoft SQL Server™ 2000 Standard and Enterprise Editions, Systems Management Server Live Communications Server Speech Server

Productos dentro del Programa Business Tools Microsoft MapPoint  2004 business mapping software Microsoft Project Server 2003 Microsoft Visio 2003 SR1 drawing and diagramming software Standard and Professional Editions Microsoft Visual Basic for Applications 6.3 development system Microsoft DataAnalyzer  MIIS Project Professional

Derechos de Uso de Licencia Runtime (Uso exclusivo para la Aplic) Runtime para todo los productos del area de servidores. FulI Use para todos los productos de Information Worker

Procedimientos para firmar Programa de Royalty Firma del contrato Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement (partners website) Enrollment y Credit Application Obtener Master CD de los Productos Documento Microsoft Worldwide Fulfillment Dar soporte al cliente final

Reporte Mensual de Royalties Reporte mensual de Distribución de Licencias y Royalties Identificar productos Microsoft distribuiodos al cliente final junto con la Aplicación del ISV. Envío del reporte antes del 15 del mes siguiente al que haga referencia el reporte. Factura Microsoft 30 días

Principales Conclusiones Program Features/Attributes Description Requisitos MS Partner Program, Gold or Certified Partner Competencia de ISV. Beneficios del Programa Menor coste para el cliente final / Mayores ingresos para el ISV. Productos Todos los productos Area Servidores Excluidos Windows Server y Office Business Tools (Mappoint, Project, Visio, etc) Derechos de Uso Runtime para Soluciones Server Full-use para Aplicaciones Desktop Reporte Royalties Mensual y compromiso de $ 10.000 en dos años Inscripción Por solución y Mundial

Gracias amorillo@microsoft.com