1 Gustavo Ardila Latiff Presidente Bogotá, D.C., 11 de mayo de 2004 Bancóldex y su apoyo financiero Foro Internacional ONUDI Políticas de competitividad para el sector productivo industrial frente a los retos de los tratados de libre comercio

Agenda Un nuevo compromiso, un nuevo enfoque Política de crédito de Bancóldex ¿El crédito, instrumento de desarrollo empresarial ? Algunas reflexiones

Objetivos: Ser el Banco de desarrollo del sector empresarial colombiano, en particular de las MIPYMES Ampliar la red para la distribución del crédito Apoyar programas de productividad y competitividad empresarial Facilitar a las Pymes el acceso al crédito Un nuevo compromiso, un nuevo enfoque

Ser el Banco de desarrollo del sector empresarial colombiano Exportadores y su cadena Importadores Otros Empresas dedicadas al mercado doméstico Beneficiarios:

Acceso a Bancóldex a través de Bancos Corporaciones Financieras Compañías de Financiamiento Comercial ONGs financieras, fundaciones, cooperativas, cajas de compensación, entre otros Intermediarios financieros:

2. Política de crédito de Bancóldex

Ofrecer: n Financiación integral a la cadena n Amplio portafolio de productos y servicios financieros (Pre y Postembarque) n Condiciones financieras competitivas y flexibles n Agilidad en el trámite de solicitudes n Facilidades de acceso a recursos (FNG, Lx) n Mecanismos que incentiven la utilización de recursos a plazo Política de apoyo de Bancóldex

Programas de financiación

En Colombia I.Capital de trabajo & promoción de exportaciones II. Inversión fija III. Creación, capitalización y adquisición IV. Consolidación de pasivos V.Leasing VI.Expopyme VII.Otras (ATPDEA, URE, Liquidex, FNG) VIII.Multipropósito (Mercado nacional) En el exterior VII. Crédito Comprador Programas de financiación

¿ El crédito, instrumento de desarrollo empresarial ?

Obedece a un plan de acción claramente definido Sus condiciones se ajustan a la actividad económica de la empresa Hace parte de una estrategia empresarial coherente Conlleva a un crecimiento debidamente monitoreado y controlado El crédito es un instrumento de desarrollo cuando...

Contribuye a consolidar o incrementar la actividad exportadora de la empresa Optimiza una adecuada estructuración financiera de la empresa Apoya la modernización empresarial Se destina al fortalecimiento patrimonial Genera apalancamiento financiero El crédito es un instrumento de desarrollo cuando...

Algunas reflexiones

1.Crédito = Confianza (verdad) 2.El papel de las garantías 3.Intereses sector real frente al financiero 4.Negocio o empresa 5.Asociatividad Algunas reflexiones:

Gestión Administrativa (Prácticas gerenciales, delegación, RRHH, rotación, interferencias) Gestión Productiva (tecnología, I&D, procesos, flexibilidad, proveedores) Gestión Financiera ( Calidad y oportunidad información, v/r. patrimonio) Gestión Comercial (plan, mercado, necesidad cliente, nicho) Algunas reflexiones:

- Administración - Suministrar información - Estructurar adecuadamente los proyectos - Fortalecimiento patrimonial - Desarrollar vocación exportadora - Reconversión industrial y de procesos - Adopción de normas técnicas - Aumentar inversiones en I & D Retos de las Empresas

- Visión como socios del empresario (acompañamiento y asesoría) - Concentrar el análisis de crédito en la fuente de pago - Otorgar condiciones acordes con el proyecto - Mejorar eficiencia - Desarrollar venta cruzada de servicios - Mantener innovación tecnológica Retos del sistema financiero

Pensar de derecha a izquierda: Los medios desde el objetivo El presente desde el futuro El proceso desde el resultado El producto desde el cliente La parte desde el todo Desde el blanco, como disparo la flecha Algunas reflexiones:

Siembra..... Un pensamiento y cosecharás una acción; Una acción y cosecharás un hábito; Un hábito y cosecharás un carácter; Un carácter y cosecharás un destino. Finalmente.....

20 ¡ Muchas gracias ! Foro Internacional ONUDI Políticas de competitividad para el sector productivo industrial frente a los retos de los tratados de libre comercio