SET POINT.

Presentación del tema: "SET POINT."— Transcripción de la presentación:

1 SET POINT

2 Cual es el mejor lugar para una entrevista?
SE DESARROLLAN EN MÚLTIPLES ESCENARIOS Cual es el mejor lugar para una entrevista? Donde el cliente se sienta cómodo Cuanto tiempo debe durar la entrevista? Tanto como el cliente quiera

3 Cuantos temas puede tener?
Tantos como sean necesarias Cuantos fines puede tener? Solo uno

4 El vendedor siempre debe tener el control de la entrevista

5 Cuales son los objetivos de nuestra entrevista?
lograr la venta lograr referidos lograr que el cliente me recuerde

6 Mi exito está determinado por fijar el OBJETIVO

7 Características fundamentales de
nuestra entrevista: Natural comodidad Vendedor Cliente

8 En que se sustenta nuestra entrevista? ESTRATEGIA

9 Características fundamentales de
nuestra ESTRATEGIA: ESTRATEGIAS MULTIPLES LECTURA INTERPRETACIÓN Escenario Cliente

10 cuando hablo del producto
ESTRATEGIAS MULTIPLES Como me visto Como hablo Como saludo De que hablo por donde comienzo cuando hablo del producto

11 hablo variado informo estratégicamente

12 Puede emplear más de una estrategia?
Tantas como entienda necesario Se puede cambiar de estrategia en la mitad de la entrevista? Tantas como entienda necesario

13 Variables de fundamental control
de nuestra ESTRATEGIA? Información Tiempo Nuestro Cliente

14 TRABAJOSA PERO NUNCA IMPOSIBLE

15 Fortalezas fundamentales de nuestra ESTRATEGIA?
producto servicio bastiones del vendedor

16 Buena Entrevista Mala Entrevista

17 ¡descartar! mal humor confrontar abrumar

18 ¡EVITAR! incertidumbre dudas improvisar

19 DESDE DONDE NO HAY RETORNO MENTIRA VERDADES A MEDIAS

20 ¡prevalecer! seriedad idoneidad respeto PROFESIONALIDAD

21 ¡matizar! humor chispa creatividad impronta personal

22 ¡fomentar! estadío ideal escuchar cordialidad buen humor

23 momento cumbre de la entrevista SET POINT

24 lograr que el cliente me recuerde
estadío ideal SET POINT + lograr la venta lograr referidos lograr que el cliente me recuerde

25 SI EQUIVOCO MIS ENTREVISTA

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