Neuroanatomí a de los demandantes de crédito. Gary Becker: El Homo Economicus y el análisis costo- beneficio.

Presentación del tema: "Neuroanatomí a de los demandantes de crédito. Gary Becker: El Homo Economicus y el análisis costo- beneficio."— Transcripción de la presentación:

1 Neuroanatomí a de los demandantes de crédito

2 Gary Becker: El Homo Economicus y el análisis costo- beneficio

3 En realidad las decisiones se toman a partir de representaciones mentales de los costos y los beneficios, percibidos

4 Las representaciones mentales icónicas, por lo general activan emociones

5 Los marcadores somáticos son de hecho, el link (bidireccional) entre la memoria y las emociones, de modo que si una pregunta activa la emoción correcta facilitamos los recuerdos asociados y viceversa

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7 Dos sistemas de memoria en productos financieros

8 Representación mental del tiempo y el futuro

9 Las chances de que la información que proviene de memoria semántica contrarreste las valuaciones emocionales, depende de la activación de la corteza pre frontal dorso latera, responsable de la capacidad de autocontrol y planificación

10 En finanzas el costo – beneficio se distorsiona por el delay entre gratificación y pago

11 Y se distorsiona aún más por el efecto “fichas de casino” (Dan Ariely)

12 En realidad el dinero ya es un representante simbólico del tiempo, de modo que las tarjetas de credito son un representante de segundo orden, como las fichas

13 Otras distorsiones en la decisión de demandar crédito; el Sesgo de sobre confianza

14 Cuentas mentales separadas

15 Arriesgamos mas en las perdidas. Kahneman: Prospect Theory (riesgo moral)

16 Optimismo + sobre confianza + moda = sobrerreacción y luego regresión a la media (Shiller 1981)

17 Ojo con saturar la memoria de corto plazo

18 Finalmente, todo depende de las expectativas Macro

19 Y como se forman las expectativas?

20 A modo de conclusión