Www.merik-internacional.com. Autotransporte www.merik-internacional.com Cumplimiento General Autotransporte.

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2 Autotransporte

3 www.merik-internacional.com Cumplimiento General Autotransporte

4 www.merik-internacional.com Cumplimiento por Zona Autotransporte

5 www.merik-internacional.com Cumplimiento por Familia Autotransporte

6 www.merik-internacional.com Donde estamos? Autotrasporte 12% de participación en el Mercado Nacional 6 vendedores dedicados en sucursales Merik que venden producto Autotransportes. 5 Sucursales con venta de la categoría. (Aguascalientes, Mexicali, Querétaro, Chihuahua, Toluca) 81% de alcance en el objetivo de venta 1er semestre 2014

7 www.merik-internacional.com Ruta de Mercado Autotrasporte

8 www.merik-internacional.com Estrategia Autotrasporte VALORIMPACTOOEMDISTCTA NAL Inventario Revisión, Control y surtimiento de Inventario gradual para desarrollo del mercado Contar con los niveles óptimos de producto que permitan atender el mercado local o regional Condiciones Comerciales Variedad de condiciones comerciales Ampliar cartera de clientes e incrementar % de negocio con los actuales Servicio Personalizado Implementar la infraestructura necesaria para brindar un servicio personalizado a clientes Cumplimiento de objetivos de venta y asegurar la rentabilidad Desarrollo de Nuevos Productos Contar con los productos adecuados para el mercado Incremento en la participación de mercado por línea de producto

9 www.merik-internacional.com Estrategia Autotrasporte VALORIMPACTOOEMDISTCTA NAL Servicio de post Venta Soporte Técnico y Refacciones en nuestras sucursales Respaldo a nivel nacional a todos nuestros clientes E-Commerce Aprovechar los beneficios de los avances tecnológicos para incrementar el porcentaje de negocio Llegar a nuevos nichos de mercado (After Market) Capacitación Informar y actualizar beneficios, aplicaciones y uso de nuestros productos Diferenciación en el mercado Identificación y Desarrollo del nuevo Canal AM Creación de un nuevo canal de distribución enfocado a After Market Incremento de participación en el mercado refaccionario

10 www.merik-internacional.com Definiendo a un nuevo Canal Autotrasporte Distribuidor de Tracto Partes Pequeña empresa con puntos de venta ubicados estratégicamente en todo el territorio nacional para la comercialización de partes y refacciones tanto para el tractor como para los diferentes tipos de carrocerías. Cuenta con instalaciones adecuadas para exhibir, y tener en stock gran variedad de productos así como una cartera de clientes cautivos del segmento de : Hombre Camión, Pequeña y Mediana Empresa Flotillera

11 www.merik-internacional.com Implementación de la Estrategia Autotrasporte

12 www.merik-internacional.com Acciones Autotrasporte Visita a sucursales con personal de Autotransportes para implementar plan de acción comercial para recuperación de mercado perdido. Planta de sub-ensamble en Guadalajara Visita a sucursales con potencial de mercado para desarrollo de nuevos canales de distribución y capacitación de personal. Lanzamiento de nuevos productos Certificación de productos con cuentas nacionales Transición de del Área Comercial de Product Manager a AH

13 www.merik-internacional.com Gracias www.merik-internacional.com