Que es la guía comercial?

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Beneficios que aporta

Formatos de lanzamiento

¿CÓMO PARTICIPAR DE LA GUÍA COMERCIAL DE EMPRENDEDORES?

Formulario de carga y datos que se requieren

Como se ve la ubicación en el mapa

Como la aplicación ubica a la empresas en el mapa

Presentacion de la empresa, y como se ve el logo

Como se ven los datos de la empresa

Como se ve la ubicación en el mapa

¿Es suficiente tener un buen producto para lograr ventas?
PRECIO PRODUCTO PROMOCIÓN PLAZA

Toda ACCIÓN para MOTIVAR la COMPRA de un producto a CORTO PLAZO

¿CÓMO DISEÑO UNA PROMOCIÓN. ¿QUÉ TIPOS DE PROMOCIONES PUEDO HACER
¿CÓMO DISEÑO UNA PROMOCIÓN? ¿QUÉ TIPOS DE PROMOCIONES PUEDO HACER? ¿CÓMO PLANIFICO UNA PROMOCIÓN? ¿CÓMO COMUNICO UNA PROMOCIÓN?

DISEÑO ACCIONES PLANIFICACIÓN COMUNICACIÓN

¿CÓMO DISEÑO UNA PROMOCIÓN?

1. Identificar el público meta
DISEÑO 1. Identificar el público meta

DISEÑO 1. Identificar el público meta 2. Determinar los objetivos

DISEÑO 1. Identificar el público meta 2. Determinar los objetivos 3. Seleccionar el tipo de promoción

DISEÑO 1. Identificar el público meta 2. Determinar los objetivos 3. Seleccionar el tipo de promoción 4. Planificar la acciones

DISEÑO 1. Identificar el público meta 2. Determinar los objetivos 3. Seleccionar el tipo de promoción 4. Planificar la acciones 5. Definir el medio de comunicación

DISEÑO 1. Identificar el público meta 2. Determinar los objetivos 3. Seleccionar el tipo de promoción 4. Planificar la acciones 5. Definir el medio de comunicación 6. Controlar los resultados

¿Qué tipos de promociones puedo hacer?
ACCIONES ¿Qué tipos de promociones puedo hacer? Las promociones dirigidas al consumidor final Las promociones dirigidas a empresas Promoción Promoción

Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) Las Muestras: entregar un pequeño ejemplar físico del producto para que se pruebe y se utilice… crema ¿Objetivos?  Mostrar las características (sabor, suavidad, aroma, prestancia, rendimiento, etc.) del producto.  Disminuir el riesgo de la compra por parte del cliente.

ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) 2. Los Cupones es la entrega de vales de descuento para que se compre un Prod/Sv. También hay cupones "sin papel" ¿Objetivos?  Ayudar a promover la prueba de un Prod / Sv nuevo;  Mantener la fidelidad del consumidor y no dar la posibilidad de prueba por un tiempo a los productos de la competencia.  Ideal para la etapa de lanzamiento de productos de la competencia.  Ideal para la apertura de un local competidor cercano a mi negocio. Publicidad Pepsi Icardi

ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) 3. Los reembolsos (variante de los cupones) donde la reducción en el precio ocurre después de comprar. Ejemplo: La panadería Abuela María entrega cupones de reembolso para la compra de roscas de Pascuas, tres semanas antes de Semana Santa. Publicidad Chevrolet Objetivos?  Ayudar a promover la compra temprana de un producto o servicio;

4. Los descuentos… Son rebajas en el precio de uno o varios productos o servicios por un tiempo limitado. Ofrece un ahorro con respecto al precio regular del producto. Publicidad Banco Galicia ¿Objetivos?  Lograr una mayor rotación de un producto, aumentar sus ventas;  Disminuir o eliminar stock de un producto específico;  Promocionar productos o servicios nuevos;  Responder a una promoción de un producto competidor o sustituto;

4. Los descuentos… Tipos  Descuentos y rebajas marcados en el producto;  Mayor cantidad de producto por el mismo precio;  Menor precio del producto a partir de cierta cantidad;  Ofertas especiales por tiempo limitado. Publicidad Corte Inglés Publicidad Pepsi Caruso

4. Descuentos… Las Ofertas (variante de los descuentos) consisten en vender varias unidades a un menor precio. Publicidad Burguer King Tipos   Ofertas especiales: Saldos y retazos

4. Descuentos… Tipos de ofertas… Publicidad Alto Palermo  Paquetes: conjuntos de un mismo artículo o complementarios a un precio menor que la suma de los dos. Precio descontando el producto viejo que se entrega …

ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) 5. Las bonificaciones o ventas con regalos : entrega gratuita de un artículo o servicio adicional. ¿Objetivo? Publicidad Fibertel  Mostrar concretamente las características (sabor, suavidad, aroma, prestancia, rendimiento, etc.) de un producto nuevo. Tipos… Regalo directo  con la compra de un producto se obsequia otro artículo o un servicio.

ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) 5. Las bonificaciones o ventas con regalos Tipos… Muestra de regalo  con la compra de un producto se obsequia la muestra gratuita de otro producto complementario o no. Envase de regalo  se promociona un envase diferente al habitual y tiene una utilidad de uso posterior. Regalos promocionales  se entrega artículos grabados con el logotipo cuando el cliente compra determinado producto o servicio. …

ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) 6. Las recompensas a clientes frecuentes: beneficio o incentivo por la compra continua de un producto o servicio. ¿Objetivo? …  Crear fidelidad y relaciones duraderas con los consumidores. Publicidad Banco Galicia “Quiero”

ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) 7. Las promociones en el local de ventas: demostraciones en el uso de un Prod / Sv, o degustaciones de un producto ya preparado. ¿Cuándo? …  Ideal cuando el consumidor tiene desconocimiento del Prod / Sv.  Ideal para etapas de lanzamiento de un producto nuevo.

ACCIONES Las promociones dirigidas al consumidor final (8) 8. Los Concursos, sorteos y juegos: brindan la oportunidad de ganar algún premio con la participación del cliente, a través de su habilidad, inteligencia o suerte. ¿Objetivo? …  Aumentar la adhesión y fidelidad de la clientela interesándola en obtener beneficios adicionales.  Obtener una base de datos de nuestros clientes o potenciales. Publicidad Pantene

¿Qué tipos de promociones puedo hacer?
ACCIONES ¿Qué tipos de promociones puedo hacer? Las promociones dirigidas a otras empresas Promoción Tipos: Las concesiones de compra  ceder costos por el ingreso de mi producto a esa empresa. Mercadería sin cargo

ACCIONES Las promociones dirigidas a otras empresas Tipos: Mercadería en consignación  el distribuidor sólo pagará por los productos vendidos. Apunta a eliminar el riesgo de la compra - venta por parte del distribuidor. Concesiones por espacios especiales  obtener una ubicación y exhibición favorable. Acción complementaria con otras promociones en el local de venta. …

ACCIONES ¿Nos podemos unir con otra empresa para potenciar la promoción de nuestros productos? Las promociones dirigidas a otras empresas ¿SI! Podemos aliarnos con otras empresas para promocionar y POTENCIAR la venta de los productos o servicios en conjunto.

¿CÓMO PLANIFICO UNA PROMOCIÓN?
PLANIFICACIÓN ¿CÓMO PLANIFICO UNA PROMOCIÓN?

PLANIFICACIÓN

¿CÓMO COMUNICO UNA PROMOCIÓN?
COMUNICACIÓN ¿CÓMO COMUNICO UNA PROMOCIÓN?

COMUNICACIÓN La Nueva Guía Comercial de los Emprendedores

Redes Sociales Conversar con los clientes y usuarios
COMUNICACIÓN Fotos del producto, de eventos, artículos de interés Redes Sociales RESPONDER DE FORMA INMEDIATA Persona encargada de las redes sociales Conversar con los clientes y usuarios Utilizar las estadísticas NO UTILIZARLAS CON FINES PERSONALES

A trabajar!...

Consignas: Hacer una lista con las efemérides que podrían aprovechar hasta fin de año y marcarlas en la planilla del P.A.P. Elegir una acción promocional aprovechando una de las efemérides elegidas y armar la Ficha de Promoción.

Efemérides para promocionar mi emprendimiento
Enero 01 - Año Nuevo 01 - Día del Hijo 06 - Reyes Magos 07 - Día del Coleccionista 10 - Día de los Trabajadores del Transporte 12 - Día del Trabajador Pizzero y Pastelero 19 - Día del Cervecero 26 - Día del Pescador Febrero 04 - Día del Guardavidas 05 - Día del Trabajador Deportivo 14 - Día de Los Enamorados – San Valentín 15 - Día del Redactor Publicitario 24 - Día del Trabajador Mecánico Automotor

Marzo 04 - Día del Hermano 06 - Día del Escultor 08 - Día Internacional de la Mujer 14 - Día del Trabajador de la Alimentación 15 - Día Internacional del Consumidor 18 - Día del Trabajador Telefónico 19 - Día del Carpintero, Artesano 21 – Llegada del Otoño 27 - Día del Trabajador Aeronáutico Abril 1º Domingo - Día de la Novia 02 - Día del Veterano de Guerra 02 - Día del Papelero 07 - Día del Trabajador Telepostal 09 - Día del Investigador 12 - Día del Decorador y del Vidrierista 13 - Día del Kinesiólogo 3º Domingo - Día de los Padrinos 22 - Día del Trabajador de la Construcción 4º Domingo - Día del Matrimonio 26 - Día del Librero 27 - Día del Agente de Viajes 29 – Día del Animal

Mayo 01 - Día de los Trabajadores 02 – Día del Actor 03 – Día del Cristo de la Quebrada 07 - Día del Taxista 07 - Día del Gráfico 2º Domingo - Día del Ahijado 11 – Día de la Enfermera 11 - Día del Autor y Compositor 12 - Día del Nieto 12 - Día de la Fonoaudióloga 14 - Día del Dirigente de Fútbol 20 - Día del Futbolista 26 - Día de la Revolución de Mayo 28 - Día de la Maestra Jardinera Junio 01 - Día del Trabajador Aduanero 02 - Día del Bombero Voluntario 02 - Día Nac. del Graduado en Cs. Económicas 07 - Día del Periodista y Trabajador Gráfico 11 - Día del Vidriero 13 - Día del Escritor 13 - Día de los Vecinos 15 - Día del Bioquímico 16 - Día del Ingeniero 18 - Día del Empresario 21 – Llegada del Invierno. 3º Domingo - Día del Padre

Julio 02 - Día del Asistente Social 02 - Día del Editor de Revistas 03 - Día del Locutor 03 - Día del Dirigente de Empresa 05 - Día de la Empleada 07 - Día del Agente de Policía 09 - Independencia 10 - Día del Comercio y del Comerciante Vacaciones de invierno 20 - Día del Amigo 28 - Día del Promotor Publicitario Agosto 02 - Día del Trabajador Gastronómico 04 - Día del Panadero 06 - Día del Veterinario e Ingeniero Agrónomo 2º Domingo - Día del Niño 12 - Día del Trabajador de T.V. 14 - Día del Empleado Judicial 3º Domingo - Día del Abuelo 20 - Día del Despachante de Aduana 25 - Día de San Luis 25 - Día del Peluquero 26 - Día del Actor 27 - Día del Trabajador de Est. de Serv. y GNC 29 - Día del Abogado 31 - Día de la Obstétrica

Septiembre 1º Domingo - Día de la Tía 04 - Día de la Secretaria 07 - Día del Trabajador Metalúrgico 08 - Día del Agricultor y Productor Agrario 11 - Día del Maestro y del Cliente 13 - Día del Organizador Profesional de Eventos 13 - Día del Trabajador del Calzado 13 - Día del Bibliotecario 14 - Día del Cartero 17 - Día del Profesor 19 - Día del Preceptor 21 - Día del Fotógrafo 21 - Día del Estudiante / Día de la Primavera 21 - Día de los Artistas Plásticos y Almaceneros 24 - Día del Trabajador de la Industria Química 24 - Día del Colectivero 24 - Día del Novio 26 - Día del Empleado de Comercio 27 - Día Mundial del Turismo 28 - Día del Rector 28 - Día Internac. del Productor de Seguros 30 - Día Internacional del Traductor Octubre 02 - Día del Trabajador de Edificios 03 - Día del Odontólogo 04 - Día del Meteorólogo 05 - Día del Turista 08 - Día del Trabajador Rural 11 - Día del Martillero Público 11 - Día del Árbitro de Fútbol 12 - Día de la Raza 13 - Día del Psicólogo 19 - Día del Carnicero 21 - Día del Trabajador de Seguros 3º Domingo - Día de la Madre 24 - Día del Diseñador Gráfico / Industrial 26 - Día de la Suegra

Noviembre 03 - Día del Joyero y Relojero 03 - Día del Pedicuro 06 - Día del Bancario 07 - Día del Periodista Deportivo 08 - Día del Técnico Radiólogo 10 - Día del Municipal 10 - Día del Dibujante 2º Domingo - Día de la Abuela 21 - Día de la Enfermera 22 - Día del Músico Diciembre 01 - Día del Ama de Casa 01 - Día del Farmacéutico y Bioquímico 03 - Día del Médico 07 - Día del Agente Bursátil 07 - Día del Distribuidor Mayorista 08 - Día del Trabajador Autónomo 08 - Día de la Virgen María 15 - Día del Trabajador Camionero 16 - Día del Óptico 17 - Día del Contador 21 – Llegada del verano 25 – Navidad 28 - Día de los Santos Inocentes 29 - Día del Bromatólogo 31 - Fin de Año

GRACIAS TOTALES www.fesanluis.org

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