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Publicada porInmaculada Alvarado Cruz Modificado hace 10 años
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Kick Off Ventas 2011 ALEJANDRO NAVARRO COLOMBIA Junio 1 de 2011
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Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota. Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él. (Informe-AM-…xls que envía Diana cada mes) En este slide se muestran números, sin prosa Resultados Q1 y Q2 PipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan03.338 10.0003.338100%33% 10.000 3.33833% Feb013.200 10.00028.720218%287% 20.000 32.058160% Mar028.367 10.000500%1% 30.000 32.108107% Q144.905 30.00032.10872%107% Apr055.883 25.00064.091115%256% 55.000 96.199175% May030.041 25.00035.200117%141% 80.000 131.399164%
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Forecast Junio Forecast y Upside Junio Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo Se podrá hacer una sesión de aclaraciones posteriormente pero este será el forecast definitivo para el mes. En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada TopicPotential CustomerEst. Close DateEst. RevenueProbabilityPartner NameCreated On ASDK+AAM+ASD - BBVA ColombiaBanco BBVA Colombia27/06/201111.270,00100 Comware Colombia19/11/2010 200 ASD - Comfenalco ValleComfenalco Valle21/06/20114.000,0080 Comware Colombia23/05/2011 Forecast15.270.00 550 ACM + 10 ASDK – AvantelAvantel15/06/201127.390,0080 Comware Colombia23/05/2011 Upside27.390,00 PipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan03.338 10.0003.338100%33% 10.000 3.33833% Feb013.200 10.00028.770218%288% 20.000 32.108161% Mar028.367 10.000500%1% 30.000 32.158107% Q144.905 30.00032.15872%107% Apr055.883 25.00061.591110%246% 55.000 93.749170% May030.041 25.00035.300118%141% 80.000 129.049161% Jun030.051 25.00015.27051%61% 105.000 144.319137% Q2115.975 75.000112.16197%150%
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Cuánto suma el pipeline de Q3 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q3). Cuánto representa frente a la cuota de Q3? Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes) Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa Forecast Q3 TopicPotential CustomerEst. Close DateEst. RevenueProbabilityPartner NameCreated On Renovacion y Licencias adicionales AlmagranAlmagran S.A.14/06/201130.051,4080 Sonda Red Colombia01/03/2011 Forecast Julio30.051,40 Mktg inbound mail - Fundación Santa Fe de Bogotá Fundación Santa Fe de Bogotá17/08/201140.000,0040 Sonda Red Colombia19/11/2010 Forecast Agosto40.000,00 80 ACM + 80 A360 - Leasing BancoldexLeasing Bancoldex16/08/20119.440,0010 Directo Aranda Software Colombia23/05/2011 6000 ACM + CMDB - BBVABanco BBVA Colombia18/08/2011130.200,0010 Comware Colombia23/05/2011 Mktg inbound mail - Price Waterhouse Coopers Price Waterhouse Coopers Ltda.18/08/201116.500,0010 Sonda Red Colombia23/05/2011 Upside Agosto156.140,00 BBVA – Renta BBVA Forecast Septiembre 5.000.00 5.000,00 800 ACM + 6 ASDK – SupersociedadesSupersociedades08/09/201149.600,0010PC Micros08/04/2011 Mktg inbound call - Empresas TechnicallEmpresas Technicall14/09/201113.750,0010 Directo Aranda Software Colombia23/05/2011 Mktg inbound call - Zurich OccidenteZurich Occidente30/09/20112.750,0010 Directo Aranda Software Colombia24/05/2011 Upside Septiembre66.100,00
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Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada Forecast Q3 PipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan03.338 10.0003.338100%33% 10.000 3.33833% Feb013.200 10.00028.770218%288% 20.000 32.108161% Mar028.367 10.000500%1% 30.000 32.158107% Q144.905 30.00032.15872%107% Apr055.883 25.00061.591110%246% 55.000 93.749170% May030.041 25.00035.300118%141% 80.000 129.049161% Jun030.051 25.00015.27051%61% 105.000 144.319137% Q2115.975 75.000112.16197%150% Jul025.000 30.000120% 130.000 174.319134% Aug025.000 40.000160% 155.000 214.319138% Sep025.000 5.00020% 180.000 219.319122% Q375.000 100%
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Pipeline Q4 Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 260.000. Cuanto representa frente a la cuota de Q4? 4 a 1 Mostrar las opps más relevantes de Q4. Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100% Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa TopicPotential CustomerPartner NameEst. RevenueProbabilityEst. Close Date 800 ACM + 4 ASDK - Universidad del TolimaUniversidad del Tolima Directo Aranda Software Colombia40.000,004012/10/2011 Superintendencia de Notariado y registro - cantidad por validar Superintendencia de Notariado y Registro Comware Colombia20.000,001013/10/2011 800 ACM - Hospital Federico LlerasHospital federico lleras Directo Aranda Software Colombia50.000,008017/10/2011 1000 ACM + CMDB + 10 ASDK - Fundacion Mundo Mujer Fundacion Mundo Mujer FMM Directo Aranda Software Colombia62.000,004026/10/2011 300 AIP + 2 ASDK Express - Brinsa (refisal)Brinsa (Refisal) Controles Empresariales13.100,004008/12/2011 55 ASDK - Compra despues de la renta BBVABanco BBVA Colombia Comware Colombia75.625,001023/02/2012 260725
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PipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan03.338 10.0003.338100%33% 10.000 3.33833% Feb013.200 10.00028.720218%287% 20.000 32.058160% Mar028.367 10.000500%1% 30.000 32.108107% Q144.905 30.00032.10872%107% Apr055.883 25.00064.091115%256% 55.000 96.199175% May030.041 25.00035.200117%141% 80.000 131.399164% Jun030.051 25.00011.27038%45% 105.000 142.669136% Q2115.975 75.000110.56195%147% Jul025.000 30.000120% 130.000 172.669133% Aug025.000 40.000160% 155.000 212.669137% Sep025.000 5.00020% 180.000 217.669121% Q375.000 100% Oct040.000 25.00040.000100%160% 205.000 257.669126% Nov025.000 100% 230.000 282.669123% Dec05.000 25.0005.000100%20% 255.000 287.669113% Q4 70.000 75.00070.000100%93% Total 305.880 255.000 287.66994%113% Pipeline Q4
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Estrategias y acciones Describa todas las estrategias y acciones que piensa realizar para cumplir la cuota, mejorar el pipeline, mejorar el cumplimiento de forecast, manejo de cuentas y partners Aspectos a Reforzar: Pipeline Bajo Acercamientos con los canales asignados para generación de demanda (eventos) : Coordinar con los PM de cada canal para organizar eventos en Julio, - Agosto, desayuno de trabajo, orientado a sector privado y publico; esta actividad se realizara antes del 20 de Junio Generación de demanda con llegada a cuentas directas en Ibague(Enertolima, Coltolima, Universidad de Ibagué, Contraloria, primera semana de Julio 2011. Aspectos a Reforzar: pocas visitas planteadas por parte de los canales. Acordar con mercadeo de los canales la visita a base instalada del canal, visitas directas de mi parte para revisar si hay opp, posterior a esto entregar la opp identificada para trabajar en conjunto. Ultima semana de Junio. Llegada a cuentas TOP (Ecopetrol, Nestle y Sofasa) primera reunion maximo segunda semana de Julio Estudiar plan de incentivos internamente para segundo semestre a los canales Entrenamiento a equipo comercial de partners (mayo 2011 Comware) Junio 2011 (Stefanini)y el próximo en Julio 2011 (Sonda) Entrenamiento a equipo Técnico de Partners nueva versión Julio 2011
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Preguntas ?
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