¿Quién es un vendedor? ¿Qué se espera de un vendedor?

Presentación del tema: "¿Quién es un vendedor? ¿Qué se espera de un vendedor?"— Transcripción de la presentación:

1 ¿Quién es un vendedor? ¿Qué se espera de un vendedor?

2 Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos y/o servicios de una compañía. Definición de vendedor

3 ¿Qué se entiende por profesión?
Es el perfeccionamiento de una vocación mediante el estudio, práctica y experiencia. ¿Qué se entiende por profesión?

4 Definición de Vendedor
Mientras que un vendedor promedio entiende que tiene que colocar su producto o servicio ("su" necesidad).El vendedor profesional asume el rol de asistente del comprador y centra su interés en ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades, su vocación por servir la practica todos los días. El profesional establece perfectamente lo que quiere. Planifica su carrera profesional. Se impone objetivos a largo plazo. Se esfuerza por alcanzarlos. Se evalúa año tras año. Trata de no "estancarse" y de superar sus propias marcas. Definición de Vendedor PROFESIONAL

5 PROFESIONAL Cualidades del profesional
Gusto por lo que hace. Disciplina. Pasión. Honestidad. Fortaleza. “ La disciplina es el mejor amigo del hombre porque ello le lleva a alcanzar los anhelos más profundos de su corazón” PROFESIONAL Madre Teresa (1909 – 1997)

6 PROFESIONAL Cualidades del profesional
Después de tres derrotas presidenciales consecutivas, no estuvo dispuesto a abandonar su carrera política, por el contrario se hizo más fuerte. Antes de su triunfo, advirtió a todos que no estaba dispuesto a perder una cuarta elección. Así que puso en marcha una estrategia electoral totalmente renovada. Cualidades del profesional Dedicación. Objetivos claros. Autodidacta. Inteligente. Estratega. Comunicador exitoso. PROFESIONAL Lula Da Silva (1945 – )

7 PROFESIONAL Cualidades del profesional
En 1987, cuando se encontraba en la cumbre de su carrera, le fue diagnosticada una leucemia y los médicos le dieron pocas posibilidades de sobrevivir. Tras duros tratamientos que incluyeron radioterapia y quimioterapia, y un autotrasplante de médula, pudo reanudar su trayectoria artística. Cualidades del profesional Resuelve Adversidades. Intensidad en el trabajo. Capaz. Confianza. Autoestima PROFESIONAL Jose Carreras (1946 – )

8 del vendedor profesional
Cualidades del vendedor profesional Visita el 100% de su mercado con la calidad necesaria. Efectúa su trabajo con honestidad. Cumple con los objetivos planteados. Asesor de sus clientes. PROFESIONAL "Podemos conseguir más clientes en dos meses interesándonos realmente por ellos, que en dos años esforzándonos por que ellos se interesen por nuestros productos"

9 Vendedor profesional en Minsa.
Honestidad. Seguimiento y cobertura del 100% de su ruta y mercado. Documentar y actualizar su base de datos. Experto en sus productos y servicios (capacitado). Asesor de su cliente. Buen comunicador. 10. Cualidades. Vendedor profesional en Minsa.

10 Vendedor profesional en Minsa.
Solucionador de problemas. Alcanzar los objetivos planteados en cada uno de sus indicadores. Respeto de las políticas de la empresa. Cuidar las herramientas de trabajo. Objetivos claros en su desarrollo profesional dentro de la empresa. 10. Cualidades. Vendedor profesional en Minsa.

11 Prestigio, solidez y experiencia de su empresa.
Territorio (potencial de mercado). Catalogo de productos con una posición sobresaliente en el mercado para lograr su competitividad. Activos necesarios para efectuar su labor diaria (medios de comunicación, vehículo, uniformes, viáticos ). Respaldo de personal capacitado para su apoyo con clientes. 10. Herramientas Básicas del vendedor profesional en Minsa.

12 Base de datos y estadísticas de sus indicadores necesarios.
Tecnología de vanguardia en el intercambio de información. Nuevas y prácticas tecnologías en capacitación. Consultoría externa. Nuevos esquemas logísticos para atender las necesidades del cliente. 10. Herramientas Básicas del vendedor profesional en Minsa.

13 Bienvenidos, en pueden ejercer su profesión llamada
Ventas. Gracias.