IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS, ANTE NUEVAS REGULACIONES EN EL SECTOR ASEGURADOR 19 DE ENERO DE 2012, San Salvador.

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1 IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS, ANTE NUEVAS REGULACIONES EN EL SECTOR ASEGURADOR 19 DE ENERO DE 2012, San Salvador

2 CONTENIDO: I.- REGULACIONES PROVENIENTES DE: ** organismos financieros internacionales ** organismos gubernamentales nacionales ** instituciones aseguradoras II.- IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS: III.- CONCLUSIONES:

3 DE ORGANISMOS FINANCIEROS INTERNACIONALES: ONU/GAFI: Prevenir y combatir operaciones con recursos de procedencia ilícita y financiamiento al terrorismo OCDE: vigilancia a las actividades de los intermediarios financieros IAIS/ASSAL: ** Solvencia II ** Reglas para intermediarios financieros ** Transparencia y gobierno corporativo

4 DE ORGANISMOS GUBERNAMENTALES NACIONALES: ** Normas sobre la actividad de intermediación de seguros ** Información sobre Estados Financieros y de producción de primas ** Póliza de R.C. Profesional por E. y O. ** Conoce a tu cliente ** Transparencia de comisiones ** Ley de Protección de Datos Personales

5 DE INSTITUCIONES ASEGURADORAS: Eliminación de tarifas, circulares y cotizaciones vía papel, en algunos casos, hasta la emisión de póliza Reducción de gastos de administración a toda costa Vigilancia más estrecha por la autoridad Exigencias de sus oficinas matrices Búsqueda de ingresos por cualquier medio

6 IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS: ° ECONÓMICAS: -- menores ingresos por menores comisiones -- mayor inversión en infraestructura necesaria -- gasto –inversión- en capacitación a colaboradores ° DE TIEMPO Y ESPACIO: -- menos tiempo para visitar y atender a clientes -- más tiempo para negociar con aseguradoras -- más tiempo en internet cotizando o buscando información -- más tiempo para atender regulaciones

7 IMPLICACIONES PARA LOS PRODUCTORES DE SEGUROS: ° DE COMPETENCIA : -- No se aplican mismas condiciones legales, técnicas ni prácticas a los diversos canales -- A canales masivos les pagan comisiones mayores y dividendos -- Bancos con aseguradora compiten en forma directa a los clientes que el productor le ha llevado -- Crecimiento de otros canales vrs. los productores de seguros

8 CONCLUSIONES: FILOSÓFICAS: TODO FLUYE, NADA PERMANECE (Descartes) HOY NO ES LO MISMO QUE AYER (Güémez) ¿ESPECIE EN EXTINCIÓN? EL PODER POLÍTICO Y ECONÓMICO DE LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS GLOBALES

9 CONCLUSIONES: PRÁCTICAS: INICIAR OTRAS ACTIVIDADES QUE PUEDAN SER ÚTILES AL SECTOR Y PRODUCTIVAS PARA UNO FUSIONARSE CON OTROS PRODUCTORES PARTICIPAR EN ORGANIZACIONES LOCALES Y TRANSNACIONALES DE PRODUCTORES DE SEGUROS

10 ¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!!