Noviembre 2009 Modelo de Negocios: Cadena Híbrida de Valor Carlos Rello Lara Luis Orlando Castro 5 de Noviembre, 2009.

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1 Noviembre 2009 Modelo de Negocios: Cadena Híbrida de Valor Carlos Rello Lara Luis Orlando Castro 5 de Noviembre, 2009

2 Invertir en avances biotecnológicos para generar valor económico y ambiental Desconocimiento de la biotecnología Luis Orlando aporta:  Biotecnología para transformar materia orgánica en abono  Conocimiento y manejo operativo de la planta Aplicar la investigación tecnológica para alto impacto social y ambiental Falta de recursos económicos y experiencia de negocios Carlos aporta:  Inversión en laboratorio y en la planta  Redes en México  Experiencia de negocios Objetivo Barrera Solución: Activos complementarios Carlos Rello Lara y Luis Orlando Castro unieron fuerzas para derribar sus barreras y combinar rentabilidad con impacto social y ambiental Carlos Rello Lara Emprendedor de negocios Luis Orlando Castro Emprendedor social Ashoka

3 Como empezó la alianza…  Convertir un problema en oportunidad  La tecnología probada del socio, que se podía aplicar en México  Todos los beneficios de la tecnología del socio: ambientales, sociales y económicos para millones de personas  La preparación y conocimientos del socio, avalado por las autoridades mexicanas  Aplicar la investigación biotecnológica en proyectos de alto impacto social y ambiental  Experiencia empresarial y compromiso del socio Carlos Rello Lara Emprendedor de negocios Luis Orlando Castro Emprendedor social Ashoka

4 Fortalezas del socio  Científico de calidad mundial, muy respetado por todas las personas que lo conocen  Honesto, comprometido, muy preparado, realista, trabajador, comparte sus conocimientos, hace equipo y reconoce que es vital ser económicamente sustentable. Basada en fortalezas complementarias Carlos Rello Lara Emprendedor de negocios Luis Orlando Castro Emprendedor social Ashoka Fortalezas del socio  Conocimiento empresarial  Respaldo económico y financiero para poder establecer los medios de desarrollo de la tecnología (laboratorio y planta de proceso industrial)

5 Los desafíos…  Armonizar las diferencias culturales Colombia-México; ámbitos científico- empresarial-político-sindical-ejidal y productores del campo. Carlos Rello Lara Emprendedor de negocios Luis Orlando Castro Emprendedor social Ashoka

6 Llevaron a un aprendizaje mutuo…  El mayor aprendizaje de nuestra relación es de que los sueños si pueden realizarse, cuando trabajamos en equipo y nos esforzamos todos para alcanzar un mismo objetivo, que beneficie a consumidores, clientes, ciudadanos, gobiernos, trabajadores, empleados y accionistas. Carlos Rello Lara Emprendedor de negocios Luis Orlando Castro Emprendedor social Ashoka

7 Construyendo un camino para nuevos proyectos Recomendaciones para otros emprendedores  Ser honesto y con un gran compromiso  Ser realistas; nadie da nada gratis  Orientarse más a los aspectos de mercado  Tener paciencia  Nunca darse por vencido  Nunca esperar nada de nadie Carlos Rello Lara Emprendedor de negocios Luis Orlando Castro Emprendedor social Ashoka

8 Cadenas Híbridas de Valor

9 Estos modelos de colaboración ganar-ganar son CADENAS HÍBRIDAS DE VALOR, capaces de sostener y escalar el impacto Organizaciones del sector civil Negocios Grupos Marginalizados Modelo CHV Meta: Mejorar los niveles de vida Meta: Creación de nuevos mercados Mejorar la imagen corporativa Meta: Nuevas fuentes de ingresos Acelerar el impacto social Ashoka/ FEC Como intermediario Activos principales:  Entendimiento de la dinámica y las necesidades de las comunidades  Capacidad de cambio prácticas y normas  Servicios complementarios  Redes sociales Activos principales:  Habilidad para operar a larga escala  Capacidad de inversión  Capacidad operativa  Infraestructura y logística

10 Las Cadenas Híbridas de Valor son:  No son filantropía  No son Responsabilidad Social Empresarial  No son un modelo típico de “la Base de la Pirámide”  Son alianzas comerciales entre empresas y organizaciones de la sociedad civil para asegurar sostenibilidad y escala  Son modelos de negocios diseñados para favorecer la inclusión social y la ciudadanía económica  Su éxito se mide en función de rentabilidad económica e impacto social

11 Bios  Carlos Rello Lara es Lic. en Derecho, 1973, UNAM y Mtro. Administración Pública, 1979, New York University. Cuenta con cursos en Alta Dirección de Colorado University, IPADE, University of Tokio, y London School of Economics and Political Science. Su experiencia laboral incluye 10 años en Sector Público (Federal, Estatal y GDF), 25 años en Sector Privado (Refrescos, Azúcar, Medio Ambiente y Energía) tanto como con posiciones de Accionista, Consejero y puestos de Dirección. Es miembro activo de Cámaras y Asociaciones Empresariales.  Luis Orlando Castro, emprendedor social de Ashoka desde 2001, se ha dedicado a la invención y desarrollo de biotecnología que convierte residuos orgánicos en un abono natural de calidad superior. Cuenta con un Doctorado de la Universidad de Nueva York y es docente en la Univerdidad Nacional de Colombia desde hace 10 años. En 1990 fundó la "Fundación de Ciencia de Colombia" con el objetivo de promover investigación científica con impacto ambiental a traves de alianzas intersectoriales. Actualmente Luis Orlando es socio de Bio-Sistemas Sustentables, un conjunto de empresas dedicadas a resolver problemas de los residuos que afectan al medio ambiente, convirtiendo esos riesgos en oportunidades de beneficio para la sociedad.  Bio-Sistemas Sustentables es un conjunto de empresas que se dedica a 1) la recolección y tratamiento de Residuos Sólidos Urbanos (RSU), 2) comercialización de reciclables, 3) producción de Abonos Orgánicos “Natur-Abono”, 4) generación de energía eléctrica proveniente de los RSU, 5) reciclaje de PET, 6) la producción y comercialización de fibras polyester y geosintéticos. La empresa adquirió los derechos de la biotecnología Agro-Colombiana. Hasta ahora se han invertido más de USD 25 millones en un laboratorio con tecnología de punta, una planta de biotratamiento de RSU, y una organización nacional e internacional para llevar la biotecnología a otros países.