EL PROBLEMA ES HUMANO, LA SOLUCIÓN TAMBIÉN

Presentación del tema: "EL PROBLEMA ES HUMANO, LA SOLUCIÓN TAMBIÉN"— Transcripción de la presentación:

1 EL PROBLEMA ES HUMANO, LA SOLUCIÓN TAMBIÉN
Pilar Gómez-Acebo

2 TOMA DE DECISIONES 20% RACIONAL 80% EMOCIONAL

3 COMPORTAMIENTO DEL SER HUMANO
EMOCIONAL RACIONAL VISCERAL Singular Plural Gestión por ordenes y directrices Gestión por preguntas

4 3 PROBLEMAS CRÍTICOS DE LA EMPRESA FAMILIAR
Necesidad de financiación Distribución de la propiedad de la familia que está en la empresa La organización que siempre dice SI al Jefe Miguel Angel Gallo

5 Interrogantes Críticos ¿Por qué se va la gente de las empresas?
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL: Desencanto Interrogantes Críticos ¿Por qué se va la gente de las empresas? ¿Por qué no se atrae ni retiene a los jóvenes? ¿Por qué se prescinde de los mayores de años? ¿Por qué no se quiere al lado a los mejores?

6 TRATAMIENTO: Actitudes
PUESTO DE TRABAJO REQUERIMIENTOS PROFESIONALES OBJETIVOS ADAPTACIÓN RESULTADOS CONOCIMIENTOS / APTITUDES ACTITUDES / CUMPLIMIENTO OBJETIVOS PERSONA

7 GESTIÓN DEL EGO DEFECTO EXCESO ADECUACIÓN Celos Egoísmo Crecimiento
Inseguridad Aislamiento DEFECTO Celos Personalismo/yoismo Autoritarismo Ambición desmedida EXCESO Egoísmo Observación Escucha Aprender de los errores ADECUACIÓN Crecimiento

8 S O L U C I O N E S S O L U C I O N E S
NIVEL DE MERCADO NIVEL INTERNO

9 MERCADO Foco en el CLIENTE SEGMENTACIÓN VENTA ONLINE LOWXURY
“TODO A 100”

10 NIVEL INTERNO INCORPORACIÓN Persona coste o inversión Selección
CV Ciego DESARROLLO Trabajo Puntos fuertes Puntos débiles Entrevista de Desarrollo Logros Retos Relacionarse a ganar DESVINCULACIÓN Reducción Costes/Inversiones Anorexia empresarial Pasión Valores

11 No Quiere No puede Quiere Puede COLABORADOR COLEGA SUPERIOR

12 GESTION DEL TIEMPO 70% 30% FUNCIONES TAREAS Pensar Reflexionar Cliente
Externo Hacer/ Hacer Cliente Interno Actuar Relaciones (Personal + Grupal)

13 DESPERTAR INTELIGENCIAS COMPROMETER VOLUNTADES
C L A V E DE F U T U R O CONMOVER CORAZONES DESPERTAR INTELIGENCIAS COMPROMETER VOLUNTADES

14 … de la Ciencia, SIGLO XX a la SABIDURÍA SIGLO XXI