«INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO»

Presentación del tema: "«INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO»"— Transcripción de la presentación:

1 «INDICADORES QUE CAMBIAN EL RUMBO DE TU NEGOCIO»

2 INTUICION VRS. CONTROL Y SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO INDICADORES MERCADOLOGICOS INDICADORES FINANCIEROS INDICADORES ECONOMICOS INDICADORES ESPIRITUALES

3 LA ADMINISTRACION DE NEGOCIOS COMO ENSEÑANZA FORMAL ES RELATIVAMENTE RECIENTE. ESTO SE DEBE A:
LOS NEGOCIOS ERAN CONCEBIDOS COMO RESULTADO DEL EMPRENDEDURISMO, VISION Y «BUENA SUERTE» DE UN INDIVIDUO EL AISLAMIENTO GEOGRAFICO DE LOS MERCADOS PERMITIA EL ÉXITO A CUALQUIER BUENA IDEA AUN Y CUANDO NO ESTUVIERA BIEN IMPLEMENTADA LO UNICO QUE SE REQUERÍA ERA UN BUEN MANEJO DE LA VENTA Y NO DESCAPITALIZAR EL NEGOCIO

4 ALMACENES ROLIN Y NEW YORK TIENDA LA NUEVA TAPACHULTECA BOTAS COLIBRI
RECORDEMOS: YINAS BALCO ALMACENES ROLIN Y NEW YORK TIENDA LA NUEVA TAPACHULTECA BOTAS COLIBRI

5 SIN EMBARGO, VARIOS FACTORES HAN CAMBIADO LA DINAMICA DEL MUNDO EMPRESARIAL Y EXIGEN MAYOR SOFISTICACION: COMPETENCIA PROVENIENTE DE ASIA GUSTOS CAMBIANTES DE LOS CLIENTES POTENCIALES DIFICULTADES PARA OBTENER CAPITAL INFORMACION GENERADA POR LA TECNOLOGIA

6 LO ANTERIOR IMPLICA QUE LA INTUICION NO ES SUFICIENTE PARA MANEJAR UN NEGOCIO EXITOSO. ES IMPORTANTE Y VITAL: EL CONTROL EL SEGUIMIENTO EL ESTUDIO PERMANENTE

7 INTUICION VRS. CONTROL Y SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO INDICADORES MERCADOLOGICOS INDICADORES FINANCIEROS INDICADORES ECONOMICOS INDICADORES ESPIRITUALES

8 DEFINICION DE EMPIRISMO
EL EMPIRISMO ES EL CONOCIMIENTO QUE SE ORIGINA DESDE LA EXPERIENCIA. EL RACIOCINIO, LA INTUICION Y LA REVELACION QUEDAN SUBORDINADOS A LA EXPERIENCIA. EL RIESGO ES QUE EN EL ENTORNO ACTUAL, TRES EXPERIENCIAS NEGATIVAS CONDUCEN A UNA QUIEBRA

9 ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA CONDUCCION DE UN NEGOCIO
EXPERIENCIA CONOCIMIENTO ANALISIS ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA CONDUCCION DE UN NEGOCIO

10 INTUICION VRS. CONTROL Y SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO INDICADORES MERCADOLOGICOS INDICADORES FINANCIEROS INDICADORES ECONOMICOS INDICADORES ESPIRITUALES

11 LA MEJOR FORMA DE DAR SEGUIMIENTO A UN NEGOCIO ES A TRAVES DEL ESTUDIO DE INDICADORES CLAVES

12 INDICADORES MERCADOLOGICOS
PARTICIPACION DE MERCADO CRECIMIENTO EN VENTAS UTILIDAD BRUTA POR CATEGORIA DE PRODUCTO EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTA

13 PARTICIPACION DE MERCADO
EL MAS GRANDE POR LO GENERAL ES MAS RENTABLE EL 30% MAS PEQUEÑO TENDERA A DESAPARECER EL QUE ESTA DECRECIENDO ESTA EN RIESGO EL QUE NO CRECE, TIENE UN 50% DE PROBABILIDAD DE TENER PROBLEMAS FINANCIEROS

14 CRECIMIENTO EN VENTAS SI LAS VENTAS NO CRECEN, EL MERCADO ESTA RECHAZANDO EL PRODUCTO O SERVICIO SI LAS VENTAS NO CRECEN, NO SE PUEDEN SUBIR LOS PRECIOS AUN Y CUANDO LOS CONSTOS SE INCREMENTEN SI LAS VENTAS NO CRECEN, MUY PRONTO EMPEZARAN A CONTRAERSE DECISION CLAVES: CAMBIO ??, SALIDA?? , INVERSION ADICIONAL??

15 PRODUCTIVIDAD FUERZA DE VENTAS
EL ÉXITO DE UNA EMPRESA DEPENDE EN GRAN MEDIDA DEL APORTE INDIVIDUAL DE CADA PERSONA EN LA FUERZA DE VENTA UNA FUERZA DE VENTA IMPRODUCTIVA ESTA: MAL DIRIGIDA MAL SELECCIONADA MAL COMPENSADA

16 INTUICION VRS. CONTROL Y SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO INDICADORES MERCADOLOGICOS INDICADORES FINANCIEROS INDICADORES ECONOMICOS INDICADORES ESPIRITUALES

17 INDICADORES FINANCIEROS
ENDEUDAMIENTO INCREMENTO / (DECREMENTO) FLUJO DE EFECTIVO CRECIMIENTO CUENTAS POR COBRAR

18 ENDEUDAMIENTO NO OLVIDAR: A MAYOR ENDEUDAMIENTO, MAS RIESGO Y MAS TRASLADO DE LA PROPIEDAD DEL NEGOCIO AL ACREEDOR

19 NUNCA SE POSTERGAN DECISIONES CUANDO SE HA OBSERVADO ESTA TENDENCIA
FLUJO DE EFECTIVO SI EL NEGOCIO ESTA «QUEMANDO» EFECTIVO, ENTONCES DEBE DE TOMARSE DECISIONES INMEDIATAS LA REDUCCION DEL EFECTIVO DISPONIBLE ES SEMEJANTE A LA PERDIDA DE SANGRE EN EL CUERPO HUMANO NUNCA SE POSTERGAN DECISIONES CUANDO SE HA OBSERVADO ESTA TENDENCIA POR CONTRAPARTE, LA GENERACION DE EFECTIVO ES EVIDENCIA DE UN NEGOCIO SANO Y BIEN MANEJADO

20 CRECIMIENTO DE CUENTAS POR COBRAR
ES NECESARIO CONTROLAR LA ANTIGÜEDAD DE LAS CUENTAS POR COBRAR A DIARIO UNA CUENTA POR COBRAR CON MAS DE 60 DIAS DE ATRASO TIENE UN 70% DE PROBABILIDADES DE NO SER RECUPERADA LA INADECUADA GESTION DE LAS CUENTAS POR COBRAR HA DESTRUIDO A INFINIDAD DE NEGOCIOS

21 INTUICION VRS. CONTROL Y SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO INDICADORES MERCADOLOGICOS INDICADORES FINANCIEROS INDICADORES ECONOMICOS INDICADORES ESPIRITUALES

22 INDICADORES ECONOMICOS
CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS INFLACION INVERSION EXTRANJERA

23 SEA SUMAMENTE SELECTIVO PARA INVERTIR EN UN PAIS CON IED DECRECIENTE Y BAJO CRECIMIENTO ECONOMICO
EL BAJO CRECIMIENTO ECONOMICO RESTA PODER ADQUISITIVO A TODOS LOS POTENCIALES CLIENTES MUCHAS VECES EL MEJOR NEGOCIO ES EL QUE NO SE HACE

24 INTUICION VRS. CONTROL Y SEGUIMIENTO
LAS LIMITACIONES DEL EMPIRISMO INDICADORES MERCADOLOGICOS INDICADORES FINANCIEROS INDICADORES ECONOMICOS INDICADORES ESPIRITUALES

25 EL DECISOR MAS IMPORTATE PARA TOMAR DECISIONES EMPRESARIALES ES «LA VOLUNTAD DE DIOS»
ESTE INDICADOR SOLO PUEDE SER «TRANSMITIDO» POR EL ESPIRITU SANTO UNA VIDA SIN ORACION, ESTUDIO DE LA BIBLIA Y EN DESOBEDIENCIA ESTA TOTALMENTE A LA DERIVA Y SIN MEDICION CORRECTA ALGUNA

26 ASI FUNCIONA EL HOMBRE SIN LA COMUNION CON EL ESPIRITU

27 ESTUDIAR LA REALIDAD BAJO LA PERSPECTIVA ESPIRITUAL
APRENDA A: VIVIR POR FE ESTUDIAR LA REALIDAD BAJO LA PERSPECTIVA ESPIRITUAL CONOCER EL TIEMPO DE DIOS TENER UNA VISION ESPIRITUAL DEL MUNDO