¡BIENVENIDOS! Música de fondo, integrada en la presentación para dar bienvenida a los participantes.

Presentación del tema: "¡BIENVENIDOS! Música de fondo, integrada en la presentación para dar bienvenida a los participantes."— Transcripción de la presentación:

1 ¡BIENVENIDOS! Música de fondo, integrada en la presentación para dar bienvenida a los participantes.

2 Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga
Guía para el facilitador: 1. Brinda la bienvenida a tu equipo. 2. Menciona el objetivo de la sesión: Sensibilizar a los clientes de los posibles impactos económicos que tienen durante el traslado de sus mercancías, y darles una herramienta para minimizar las pérdidas económicas mediante el seguro de Transportes de Carga. 3. Programa tu presentación considerando que esta sesión tiene un total de 19 diapositivas. 4. Considera que en esta sesión no hay vídeo. Fecha: 8 de Octubre de 2018

3 Importancia del seguro
De acuerdo a datos publicados por la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), el robo al transporte de mercancías se incrementó un 20% en 2017, pasando de 9,366 a 11,244 eventos a nivel nacional solo para afectaciones que contaban con cobertura de seguro. Cada año desde septiembre inicia la temporada de mayor movimiento de carga, esto se debe al incremento hasta en 30% por la época navideña del flujo de bienes transportados a través de camiones o trailers, ya que es el medio de transporte óptimo para accesar a las principales ciudades, fronteras y puertos del país, trasladando productos que son de fácil venta y considerados como los más robados. Entre las mercancías más robadas están: vinos, tabaco, productos perecederos, electrónica, electrodomésticos, ropa y juguetes, siendo estos últimos los más solicitados por delincuentes ya que son los más vulnerables debido a que es rápida la venta en el mercado negro. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

4 Importancia del seguro
Las recomendaciones que pueden realizarse para disminuir los robos de la mercancía que se transportan son las siguientes: Contratar un seguro de transporte de carga MAPFRE. Seguimiento con vehículos de empresas de seguridad. GPS para el monitoreo del viaje en tiempo real. GPS señuelos para seguimiento de la mercancía. Candados electrónicos de apertura remota. Sensores de apertura de puertas, corte de combustible, cadena de frio, etc. Sistema de detención de inhibidores y anti vandálicos. Monitoreo Mobile integrado. El transportista debe permanecer en el vehículo con todos los dispositivos de seguridad activados. En caso de no permanecer el transportista en el interior del vehículo, debe ser estacionado en un recinto cerrado y con vigilancia permanente. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

5 Seguro de Transportes de Carga
Producto MAPFRE cuenta con el Seguro de Transportes de Carga que ofrece cobertura a bienes y mercancías con la finalidad de cubrir las pérdidas económicas resultantes de los daños físicos o pérdida de los bienes durante su traslado. Tipos de pólizas: Transportes Carga Declaración Transportes Carga Específica Transportes Carga Pronóstico Anual Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

6 Transportes Carga Declaración 370
Esquema de contratación mediante el cual, el Asegurado presentará por escrito a la Compañía, dentro de los primeros 15 días siguientes, al vencimiento de cada mes, todos y cada uno de los embarques efectuados al amparo de la presente póliza, describiendo: fecha de embarque, medio de transporte, origen, destino y bienes asegurados con su valor correspondiente, así como número de factura, conocimiento y/o talón de embarque y/o guía aérea. Transportes Carga Específica 371 Esquema de contratación mediante el cual, el Asegurado presenta por escrito a la Compañía, la descripción especifica de cada mercancía, así como su lugar de destino y origen, por cada viaje/traslado a realizar. Transportes Carga Pronóstico Anual 372 Esquema de contratación mediante el cual, el Asegurado presentará por escrito a la Compañía, dentro de los primeros 15 días siguientes al vencimiento de la póliza, el total de los embarques efectuados durante la vigencia vencida, por cada uno de los conceptos descritos como amparados en la misma: (Importaciones, exportaciones, compras nacionales, ventas nacionales, compras y ventas efectuadas en el área metropolitana y/o traslados entre filiales)

7 ¿Quién es nuestro prospecto?
Prospectos Lo pueden contratar los dueños de los bienes por transportar y toda aquella persona física o moral que tenga interés asegurable (Dueño de la mercancía, transportista). ¿Cuáles son las necesidades de nuestro prospecto? Transportar con seguridad sus mercancías Tienen actividad empresarial/comercial (tienda, distribuidora, fábrica o transportista Frecuencia de traslado (mensual, específica, anual) Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

8 ¿Cuál es la Cobertura? Producto
La cobertura es acorde a las características propias del transporte de mercancías: Riesgos Ordinarios de Tránsito Coberturas Adicionales Todo Riesgo Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

9 Riesgos Ordinarios de Tránsito Coberturas Adicionales
Producto Coberturas Adicionales Robo de bulto por entero Robo parcial Mojadura Contaminación y Manchas Rotura o rajadura Maniobras de carga y descarga Derrame Echazón o barredura Baratería del capitán o su tripulación Huelgas y alborotos populares Guerra a flote o aérea Este seguro cubre aquellas pérdidas y/o daños materiales que sufra la mercancía a consecuencia de incendio, rayo, explosión, colisión, volcadura, descarrilamiento de ferrocarril, caída de avión, así como varadura, hundimiento o colisión del barco y la contribución del Asegurado por avería gruesa general y gastos de salvamento. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

10 ¿Cómo se determina el Valor para el Seguro?
Producto Tanto para el pago de la prima como para el pago de siniestros, el valor para seguro se determinará de acuerdo al tipo de embarque de los bienes y/o mercancías sobre los cuales el Asegurado tenga un interés asegurable sujeto a las bases de valuación: compras, ventas y traslados entre filiales y maquila. ¿Cuál es la Suma Asegurada? La suma Asegurada será fijada por el asegurado con base al valor real de los bienes. Esta no será prueba, ni de la existencia, ni del valor de los bienes, sólo representa, en caso de siniestro, la base para fijar la indemnización. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

11 ¿Cuáles son los bienes cubiertos?
Producto Todos aquellos que sean objeto de traslado de un lugar a otro, por cualquiera de los siguientes medios: Marítimo - Buques y barcos de carga Aéreo - Aviones de líneas comerciales o de servicio particular Terrestre Ferrocarril Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

12 ¿En qué consiste el Servicio de Prevención de Riesgos?
Idea de venta Explica a tus prospectos y clientes que MAPFRE cuenta con Servicio de Prevención de Riesgos ¿En qué consiste el Servicio de Prevención de Riesgos? MAPFRE Seguros, preocupado por prevenir y minimizar las pérdidas de nuestros clientes, ha creado Servicio de Prevención de Riesgos, con el cual brinda a sus asegurados asesoramiento profesional en los procesos de logística como un valor agregado a nuestros productos de Transporte de Carga. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

13 Apetito de Negocio Producto APETITO MERCANCÍA ACTIVIDAD ALTO
Aparatos para gimnasios y de acondicionamiento físico Frutas y Legumbres Maquinaria y embarcaciones menores de uso privado Maquinaria y Equipo Industrial (excluye equipo de contratistas) Materias primas Materiales para la construcción (excepto varilla y vigueta de acero) Menaje de casa y oficina Mobiliario para Oficinas Muebles de metal o madera Papel, cartón y plásticos Empresarial Particulares Transporte privado MEDIO ALTO Animales vivos (exclusivamente ganado en pie) Hilos, textiles, ropa Calzado no deportivo Electrodomésticos y Línea Blanca Equipo de Contratistas, Maquinaria Agrícola y Maquinaria pesada Mensajería Papelería y/o artículos de escritorio Productos químicos (excluye químicos peligrosos)

14 Apetito de Negocio - continúa…
Producto Apetito de Negocio - continúa… APETITO MERCANCÍA ACTIVIDAD MEDIO BAJO Abarrotes, azúcar y sal Aceites y Lubricantes Alimentos y Conservas enlatadas Aparatos electrónicos y telefonía Artículos de belleza y cuidado personal Bebidas envasadas (jugos, refrescos, cervezas y bebidas alcohólicas preparadas) Carnes, mariscos y pescados Calzado deportivo Contenedores (cuando formen parte del embarque de mercancías) Granos y semillas Fertilizantes y Agroquímicos Herramientas, maquinaria y equipo menor Llantas Mármol, mosaico y azulejos Medicamentos Refacciones automotrices Vinos y licores Agencias aduanales Consolidadores de carga Empresas de mensajería Operadores logísticos Transportistas

15 Apetito de Negocio - continúa…
Producto Apetito de Negocio - continúa… APETITO MERCANCÍA EXCLUIDO Algodón y/o borras en pacas Aparatos, equipo o dispositivos, fijos o montados en el medio de transporte Armas de fuego y explosivos Artículos de asbesto y/o cemento Cigarros, puros, cerillos y fósforos Combustibles Chatarra y desechos Cobre, aluminio y acero Varillas y viguetas de acero Dinero y valores, tarjetas de créditos y similares Harina de pescado Metales preciosos y joyas finas Petróleo y sus derivados en tanques

16 Información Mínima para Cotizar:
Producto Información Mínima para Cotizar: Descripción de bienes a transportar Tipo de póliza: 370 Declaración 371 Especifica 372 Pronostico Volumen Anual de Embarques o de Ventas Límite Máximo por Embarque Origen y Destino Descripción de Medios de Transporte Riesgos y Coberturas solicitadas Siniestralidad (mínimo tres años) Medidas de Seguridad (GPS y/o custodios) Tipo de embarques amparados (Compras, ventas, distribución, maquila, traslados entre filiales) Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

17 ¿Por qué vender Seguro de Transportes de Carga?
Tip ¿Por qué vender Seguro de Transportes de Carga? Gran oportunidad de mercado Cotización/Emisión Online Red de suscripción Comisiones y bonos Fácil cotización y emisión desde ZONALIADOS Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Ingresa a: Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

18 Realiza la siguiente Actividad
1 Identifica si la información es Falsa o Verdadera 2 ¿Cómo puedes transferir o reducir las pérdidas durante el transporte de mercancías? Líder indica que deben realizar la actividad. Al terminar la actividad, deberán compartir sus resultados con el resto de sus compañeros. Es recomendable compartir tus respuestas con el grupo, para enriquecer el aprendizaje de todos. Sesión: 40 Robo, causa principal de pérdidas millonarias de Transporte de Carga

19 Despedida Esta sesión finalizó ¡Gracias por tu participación! Te invitamos a contactarnos para transmitirnos comentarios, dudas o sugerencias. Líder cierra la sesión. Invita a participantes a salir a visitar clientes y comercializar más productos.