Grupo 3 Miembros: Cristian Crespo, Walid Kamal, Bernardo Martínez, Christian Núñez y Raúl Palacios.

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1 Grupo 3 Miembros: Cristian Crespo, Walid Kamal, Bernardo Martínez, Christian Núñez y Raúl Palacios.

2 Idea de negocio Aspectos diferenciales Factores críticos Presentación Sector Ambiental Análisis de la demanda Competidores Estudio de Mercado Proceso principal Recursos necesarios Plan de ventas Plan Operativo Balance Cuenta de resultados Rentabilidad Plan económico y financiero

3 COV Sector Ambiental Emergente Creciente Regulado Social Actividad Empresarial Control de COV y olores Estudios Consultoría Clientes Empresas Administraciones Centros de salud

4 Empresa vinculada a la Universidad En constante transferencia tecnológica Alto conocimiento y reconocimiento científico Equipos propios y patentados con mayor rango de captación Calidad en el asesoramiento Trato exclusivo y personalizado con el cliente Entidad Colaboradora de la Administración en medio ambiente industrial desde 1981

5 Actividad ambiental en España inferior a la de otros países de la UE Mercado con expectativas de alto crecimiento en 2 años vista Industria atractiva Creciente preocupación social Paso de estrategias correctivas a estrategias preventivas Externalización de los servicios medioambientales Progresivo endurecimiento de la legislación Líneas futuras: posible alianza con empresas de eco diseño. Complicado determinar la evolución del sector-> Actual contexto de crisis

6 El Modelo de Negocio consiste principalmente en una serie de contratos basados en tres tipos de servicios según el perfil del cliente. No obstante, también se ofrecen servicios asilados, no dependientes de contrato.

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8 Empresas Contrato basado en servicios tipo 1: I.Duración de 2 años II.3 controles químicos III.Asesoramiento y recomendaciones técnicas avanzadas y especificas Contrato basado en servicios tipo 1: I.Duración de 2 años II.3 controles químicos III.Asesoramiento y recomendaciones técnicas avanzadas y especificas

9 Administraciones Contrato basado en servicios tipo 2: I.Duración de 6 meses II.3 controles químicos III.Controles sociales (6 formularios de olor) IV.Asesoramiento y recomendaciones para reducir emisiones en el municipio Contrato basado en servicios tipo 2: I.Duración de 6 meses II.3 controles químicos III.Controles sociales (6 formularios de olor) IV.Asesoramiento y recomendaciones para reducir emisiones en el municipio

10 Centros de salud Contrato basado servicios tipo 3: I.Duración de 2 años II.5 controles químicos III.Controles sociales (4 formularios de olor) Contrato basado servicios tipo 3: I.Duración de 2 años II.5 controles químicos III.Controles sociales (4 formularios de olor)

11 La OCDE define el sector medioambiental como el conjunto de actividades que producen bienes y servicios capaces de evaluar y corregir daños al medio ambiente tales como la contaminación del agua, aire, suelos

12 Altas expectativas de crecimiento Volumen de 330.000 millones euros x 2 para 2020 En el mercado español se consolida año tras año, 10.800 millones, 16% del PIB Sector atmosfera 9 millones

13 Regulado: Legislación nacional obsoleta: Ley 38/1972, 22 de diciembre de Protección del ambiente atmosférico Directiva 2001/81 de 23 de Octubre de 2001 sobre techos nacionales de emisión Real Decreto 117/2003 sobre limitaciones de emisiones de COV debido a disolventes Nueva legislación: Ley de Calidad del Aire y Protección de la Atmósfera, 19 de enero de 2007

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16 Emisiones COV en España por comunidades Fuente: Eurostat Empresas del sector industrial Centros sanitarios Comunidades de vecinos Administraciones

17 Principal fuente de ingresos de la industria española y principal fuente de contaminación medioambiental

18 Industrias emisoras de COV en España Fuente:Eurostat Fabricación de Pinturas, Barnices, Recubrimientos y Tintas Refinerías de Petróleo y Gas Fabricación de productos básicos de química orgánico Fabricación de Pinturas, Barnices, Recubrimientos y Tintas Refinerías de Petróleo y Gas Fabricación de productos básicos de química orgánico

19 Volumen: Industria química española quinta en Europa Cifra de negocio = 50.190 millones 10% del PIB Industria en retroceso en los últimos años Tendencia positiva a partir de 2010 Grandes inversiones en medioambiente

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22 Evaluación de la Calidad del Aire en Interiores Elevadas concentraciones de contaminantes Preocupación por los efectos perjudiciales sobre la salud de los pacientes y el personal hospitalario --> Hospitales Verdes Distribución geográfica no homogénea Facturación de 5700 millones

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24 Preocupación social Nueva legislación basada en: – La fijación de objetivos de calidad mínimos – La evaluación periódica – Instrumentos de control de emisiones – Regulación de procedimientos de inspección Obligación de elaborar planes y programas para el cumplimiento de los objetivos fijados

25 Episodios del mal olor provocados por COV Problemática social (20,3 %) No existe legislación en España Anteproyecto de Ley en Cataluña Principales fuentes: – Polígonos industriales – Explotaciones Agrarias – Otros

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27 Se han identificado siete empresas competidoras entre organismos de inspección y laboratorios de ensayo: Empresas con mucha experiencia. Algunas llevan más de 20 años trabajando en el sector Empresas consolidadas y de una plantilla entre 100 y 200 empleados Mayor variedad de servicios relacionados con medioambiente Acreditaciones a nivel estatal y europeo Profesionales especializados y con experiencia Laboratorios propios con equipos de última tecnología

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29 Se prevé que alrededor de 20 administraciones demanden los servicios ofertados en los próximos cinco años

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31 Entrada solicitud 1ª visita Instalación Muestreo Recogida captadores Análisis Entrega informe Factura Proceso principal Procesos secundarios específicos de cada tipo de servicio: – Complejidad del informe – Actividades de asesoramiento o de control social

32 Recursos de infraestructura – Sede Central Barcelona – Oficina alquilada 1290/mes (LEixample) 90m2

33 Recursos materiales 32 unidades de captación Inversión inicial en material electrónico y fabricación (3000) 32 unidades de captación Inversión inicial en material electrónico y fabricación (3000) 5000 en material de oficina 6 equipos informáticos 5000 en material de oficina 6 equipos informáticos Vehiculo industrial (15000) VOLKSWAGEN Crafter 30 2.5TDI Vehiculo industrial (15000) VOLKSWAGEN Crafter 30 2.5TDI

34 Recursos humanos: Organigrama

35 Recursos humanos: plantilla Director general Departamento de Ingeniería: Investigadores químicos con experiencia Ingeniero químico Departamento técnico Técnicos electrónicos Técnicos químicos Departamento de ventas Comercial Departamento administrativo Administrativo

36 Precios por unidad de servicio

37 Precios por unidad de contrato

38 Previsión de ventas

39 El canal de distribución es la venta directa al cliente final o No hay intermediarios o Contratación de comerciales o Generación de un portal Web

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41 32 captadores Material de oficina Vehículo Efectivo en caja Préstamo solicitado

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44 Beneficios TIR VAN 231.010,9919,78 %

45 GRACIAS POR SU ATENCIÓN