Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia.

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2 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia

3 I. Definiciones de PGPV & PGSV 1 1 23 PV2 SV2 PV2 SV2 Productos PV SV 14.8 SV 14.8 Café 3 in 1 DP S/.37 4.60 Punto Valor Personal (PPV) = promoción Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo Punto Valor Personal (PPV) = promoción Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo Punto Valor Personal Grupal (PGPV) = PV1 + PV2 + PV3 + PPV Valor de Venta Personal Grupal (PGSV) = SV1 + SV2 + SV3 + PSV PGPV/PGSV = PV/SV total generado por todos los miembros dentro del grupo personal excluyendo los QSA disidente y sus propios PPV/PSV. Ud. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia PV1 SV1 PV3 SV3 PV3 SV3

4 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia II. GRUPO DE LOS DISTRIBUIDORES D1D2D3 Ud. D4D5D6D7D8D9 D10D11D12D14D13D15 Línea 1 Línea 2 Línea 3 1 ra Generación 2 da Generación 3 ra Generación 1 er Nivel 2 do Nivel Dinámica de Compresion

5 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia III. GRUPO PERSONAL SAD Ud. QSA D5D6DSAD D DD D Grupo Personal SA Disidente (PGPV)

6 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia IV. GRUPO DIAMANTE QSAD Ud. QSDDDDSA SD DDSAD Grupo Diamante Personal SD Disidente SAQSAQSD SA D SD Disidente D (DGPV) SA (DGPV)

7 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia A. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - DISTRIBUIDOR 30 PV 120 PV 400 PV 800 PV 1,300 PV 1,800 PV 6% 9% 12% 15% 18% 21% 123 Ud. 200 600 1,000 40 Punto Valor Acumulado = PV1 + PV2 + PV3 + PPV 30 PPV por mes necesario para recibir el cheque 15-25% Ingreso al por menor Los cheques son distribuidos entre el 21 st - 25 th de cada mes Agente Descalificado

8 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia B. PAQUETE DE COMPENSACIÓN – GRUPO ESTRELLA QSA + 0 QSA QSA + 1 QSA 25% 27% 29% 31% Agente CALIFICADO Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5 QSA 5% 4% 3% 2% 1% Agente 1,800 PV Grupal Acumulado + 100 PGPV + 30 PPV = = QSA + 2 QSA QSA + 3 QSA 1,800 PV acumulado (SA descalificado) 21% (QSA) Rubí Bono de DESARROLLO Bono de DESARROLLO Ud. QSA Agente Calificada Agente Calificada

9 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia Agente 3 QSA Rubí 25% 29% QSA 8% + 4% = 12% 8% + 3% = 11% 8% + 2% = 10% 8% + 1% = 9% L1 L2 L3 L4 L5 INCENTIVOS AGENTE RUBÍ : DESARROLLAR 3 SAs con 2,400 AGPV cada uno:S/.900 (Tel. Celular) DESARROLLAR 5 RUBÍ con Incentivo Tel. Celular en Efectivo cada uno: S/. 5,400 INCENTIVOS AGENTE RUBÍ : DESARROLLAR 3 SAs con 2,400 AGPV cada uno:S/.900 (Tel. Celular) DESARROLLAR 5 RUBÍ con Incentivo Tel. Celular en Efectivo cada uno: S/. 5,400 Ud. QSA calificada C. PAQUETE DE COMPENSACI Ó N – AGENTE ESTRELLA A RUBÍ 4 QSA 33% 5 SA + 4 QSA + 800 PGPV 35% 5 SA + 0 QSA + 1,200 PGPV Rubí Bono de Des. QSA SA 800PGPV 1,200 PGPV 27% 31% Sobrecomisión 8% + 5% = 13%

10 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia Agente 3QSA Rubí 25% 31% QSA 10% + 5% = 15% 10% + 4% = 14% 10% + 3% = 13% 10% + 2% = 12% 10% + 1% = 11% L1 L2 L3 L4 L5 Ud. QSA calificado D. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - ESTRELLA DIAMANTE 4QSA 33% 5 SA + 4QSA + 800 DGPV 35% 5 SA + 0QSA + 1,200 DGPV QSA SA 6 SA + 4QSA + 1,000 DGPV 6 SA + 0QSA + 2,000 DGPV 37% Estrella Diamante SA calificada

11 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia E. INGRESO COMPARTIDO INTERNACIONAL – ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO FONDO IPS = VENTA DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% Nivel de SD CalificadoPunto IPS PersonalDGSV x 100% QSD de 1 er Nivel (L1)+ L1 DGSV x 50% QSD de 2 do Nivel (L2)+ L2 DGSV x 40% QSD de 3 er Nivel (L3)+ L3 DGSV x 30% QSD de 4 to Nivel (L4)+ L4 DGSV x 20% QSD de 5 to Nivel (L5)+ L5 DGSV x 10% Derecho al Fondo de IPS = Fondo de IPS x Sus Puntos IPS del mes Total de Puntos IPS de los QSD y superior

12 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia F. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% Nivel de SA Calificado Puntos de Incentivo Viaje de Formación Mensual (TSIP) PersonalPGSV x 100% QSA de 1 er Nivel (L1)+ L1 PGSV x 50% QSA de 2 do Nivel (L2)+ L2 PGSV x 40% QSA de 3 er Nivel (L3)+ L3 PGSV x 30% QSA de 4 to Nivel (L4)+ L4 PGSV x 20% QSA de 5 to Nivel (L5)+ L5 PGSV x 10% TSI sa = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SA calificado TSIP total acumulado para calificados de SA

13 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia G. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% Nivel de SD Calificado Puntos de Incentivo Viaje de Formación Mensual (TSIP) PersonalDGSV x 100% QSD de 1 er Nivel (L1)+ L1 DGSV x 50% QSD de 2 do Nivel (L2)+ L2 DGSV x 40% QSD de 3 er Nivel (L3)+ L3 DGSV x 30% QSD de 4 to Nivel (L4)+ L4 DGSV x 20% QSD de 5 to Nivel (L5)+ L5 DGSV x 10% TSI sd = 50% x TSIF x TSIP acumulado para SD calificado TSIP total acumulado para calificados de SD

14 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia H. BONO DE DIRIGENTES - ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADA No. de Líneas SD calificadas 12345678910 DGSV de los QSD de 1 er Nivel 5% DGSV de los QSD de 2 do Nivel & inferior (hasta el 1 er nivel del próximo calificado ) - 3%4.8%5.8%6.5%7.1%7.6%8%8.3%8.5% DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas superiores (000) 36912 No. de Líneas SD calificadas 11121314151617181920 DGSV de los QSD de 1 er Nivel 5% DGSV de los QSD de 2 do Nivel & inferior (hasta el 1 er nivel del próximo calificado ) 8.7%8.9%9.1%9.3%9.5%9.6%9.7%9.8%9.9%10% DGSV mínimo requerido para guarantizar líneas superiores (000) 12

15 Bono Grupal (6%-21%)

16 Ud. BAC 400/1280 PV/SV 300/ 960 PV/SV PV/SV Personal (PPV/PSV) = 400 PV / 1280 SV PV/SV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 1,300 PV / 4160 SV Su Bono Grupal = (4160 x 18%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) = S/.748.8 – S/.86.4 – S/.86.4 – S/.86.4 = S/.489.6 Su Bono Grupal es de S/.489.6 y el Bono Grupal de A, B y C es de S/.86.4 c/u. Si Ud. ha adquirido (en un mes) 400 PV y patrocinado 3 nuevos distribuidores con 300 PV cada uno Caso 1: Bono Grupal (6%-21%) Esquema de Bonos AGPV 30 to 119 : 6% 120 to 399 : 9% 400 to 799 : 12% 800 to 1,299 : 15% 1,300 to 1,799 : 18% 1,800 & más : 21% Esquema de Bonos AGPV 30 to 119 : 6% 120 to 399 : 9% 400 to 799 : 12% 800 to 1,299 : 15% 1,300 to 1,799 : 18% 1,800 & más : 21%

17 Ud. BAC PPV 20 200 PV PV/SV Personal (PPV/PSV)= 20 PV / 64 SV PV/SV Personal Grupal (PPV/PSV)= 620 PV / 1984 SV Ud. no califica para recibir cualquier bono porque su PV Personal es menor de 30 PV. Para calificar el Bono Grupal, Ud. debe tener un mínimo de 30 PV. Si Ud. adquiere 20 PV en un mes y cada uno de sus líneas inferiores adquiere 200 PV Caso 2: Bono Grupal (6%-21%)

18 Bono Grupal (25%-37%)

19 Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia 21% D1 Ud. 3 er Nivel D2 D5 D3 D4 D6 D7 D8 D9 D10 1,800 PV 25% 21% 27% 21% 27% 21% 27% 40 PV 29% QSA Dinámica de Compresión 100 PV 27% 31% 1 er Nivel 2 do Nivel 4 to Nivel Grupo Disidente Grupo Disidente Grupo Disidente Grupo Disidente

20 Ud. (SR) QSA D1 PPV 100 PGPV 1000 AGPV500 PV/SV Personal (PPV/PSV)=100 PV / 320 SV GPV/GSV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 800 PV / 2560 SV Su Bono Grupal = (12,160 SV x 31%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (1,600 x 12%) –(640SV x 9%) = S/.3769.6– S/.800– S/.800 –S/.800 – S/.192 – S/.57.6 = S/.1120 Su Bono de Estrella Grupal es de S/.1120. SA1,SA2 y SA3 ganará S/.800 cada uno. El Bono Grupal de D1 es de S/.192 y S/.57.6 para D2. Ud. es aun una Estrella Rubí (SR) y ha patrocinado 3 Agentes Estrella (SA) y 2 distribuidores Caso 1: Bono Grupal (25%-37%) QSA D2 PGPV1000AGPV 200 31% PGPV 800 (100+500+200 ) SA 25% 12%9%

21 Ud. (QSD) SA2SR1 PGPV 200 (30 PPV incl.) Caso 2: Bono Grupal (25%-37%) SA1SA3 SA4SA5 SR2 SA7 SA6SR3 SA8 SA9SA10SA11SA12SA13 SA15SA16SA17SA14 25% PGPV 300 25% PGPV 400 25% PGPV 500 25% PGPV 600 21% PGPV 90 25% PGPV 100 25% PGPV 300 25% PGPV 400 25% PGPV 100 PGPV 100 PGPV 200 PGPV 100 PGPV 200 SA 37% DGPV 4,200 29% 33% 27% 33% 31% 25% 27%

22 Ud. SA2 SR1 PGPV 100 Caso 3 : Bono Grupal (25%-37%) SA1 SA3 SA4 SA5SR2SA7 SA6SR3SA8 SA PPV 40 PPV 30 PGPV 200 PPV 40 PGPV 180 PPV 40 PGPV 260 PPV 40 PGPV 150 PPV 30 PGPV 120 PPV 0 PGPV 0 PPV 80 PGPV 180 PPV 0 PGPV 0 PPV 80 PGPV 200 PPV 40 PGPV 90 PPV 0 PGPV 0 DGPV 1,380 35% QSA Línea SA calificada

23 Bono de Desarrollo

24 Ud. 3 er Nivel DinámicadeCompresiónDinámicadeCompresión DinámicaDinámica dede CompresiónCompresión PPV 40 1 er Nivel 2 do Nivel 4 er Nivel PGPV 100 PPV 30 PPV 20 PPV 30 PPV 100 PPV 40 PPV 60 PPV40 PPV 60 PGPV 30 PGPV 50 PGPV 80 PGPV 110 PGPV 100 PGPV 200 PGPV 300 PGPV 60 PGPV 100 PGPV 40 PGPV 100 QSA 5 to Nivel (30 + 20) (50 + 30) (80 + 30) (60 + 40) PGPV de 5 to Nivel x !% = 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52 PGPV de 5 to Nivel x !% = 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52 PGPV de 4 to Nivel x 2% = 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4 PGPV de 4 to Nivel x 2% = 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4 PGPV de 3 er Nivel x 3% = 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2 PGPV de 3 er Nivel x 3% = 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2 PGPV de 2 do Nivel x 4% = 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4 PGPV de 2 do Nivel x 4% = 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4 PGPV de 1 er Nivel x 5% = 100 x 3.2 x 5% = S/.16 PGPV de 1 er Nivel x 5% = 100 x 3.2 x 5% = S/.16 Bono de Desarrollo Total = S/.83.52 6 to Nivel e inferior – Sin Bono de Desarrollo QSA SA QSA SA QSA SA BONO DE DESARROLLO Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia

25 Ud. 3 er Nivel Dinámicade CompresiónDinámicade Compresión Dinámicade CompresiónDinámicade Compresión PPV 20 1 er Nivel 2 do Nivel 4 er Nivel PGPV 500 PPV 25 PPV 10 PPV 25 PPV 40 PPV 20 PPV 1000 PGPV 1500 PGPV 2500 PGPV 3200 PGPV 4000 PGPV 1000 PGPV 2000 PGPV 1500 PGPV 90 PGPV 1100 PGPV 20 PGPV 3000 QSA 5 to Nivel (1010 + 90) PGPV de 5 to Nivel x 1% = 4000 x 3.2 x 1% = S/.128 PGPV de 5 to Nivel x 1% = 4000 x 3.2 x 1% = S/.128 PGPV de 4 to Nivel x 2% = 1000 x 3.2 x 2% = S/.64 PGPV de 4 to Nivel x 2% = 1000 x 3.2 x 2% = S/.64 PGPV de 3 er Nivel x 3% = 2000 x 3.2 x 3% = S/.192 PGPV de 3 er Nivel x 3% = 2000 x 3.2 x 3% = S/.192 PGPV de 2 do Nivel x 4% = 1500 x 3.2 x 4% = S/.192 PGPV de 2 do Nivel x 4% = 1500 x 3.2 x 4% = S/.192 PGPV de 1 er Nivel x 5% = 1100 x 3.2 x 5% = S/.176 PGPV de 1 er Nivel x 5% = 1100 x 3.2 x 5% = S/.176 Bono de Desarrollo Total = S/.752 SA QSA SA QSA SA BONO DE DESARROLLO NOTA: Si ningúun QSA aparece después del 5 to Nivel, todos los PGPV de sus líneas inferiores serán añadidas a su PGPV Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia