The Winterbotham Trust Company (Uruguay) S.A. Desde 1991 prestando servicios fiduciarios desde el Uruguay www.winterbotham.com El Fideicomiso en Uruguay.

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1 The Winterbotham Trust Company (Uruguay) S.A. Desde 1991 prestando servicios fiduciarios desde el Uruguay www.winterbotham.com El Fideicomiso en Uruguay y Zonamerica

2 www.winterbotham.com Introducción Geoffrey Hooper Fundador y Presidente de Winterbotham en Montevideo en Noviembre 1990. Desde julio de 1984 en la actividad fiduciaria Carmen Forcella – Contador Público, Lic. Admin. De Empresas SVP - Gerente General de Winterbotham, Uruguay Entró en Noviembre 1990 Ian McConnell – Contador Público, Maestría en Administración de Empresas de la Universidad de Miami, Chief Financial Officer de Winterbotham y encargado de la administración contable de fideicomisos en Winterbotham. Entró en abril 1994

3 www.winterbotham.com 5. FIDEICOMISARIO: Es quien se queda con lo residual Puedan ser los mismos Estructura básica de un Fideicomiso Asesores Jurídicos y tributarios Asesores técnicos, de inversión u otros 2. EL FIDUCIARIO: Es quien se encarga y administra el fideicomiso 1. EL FIDUCIANTE o FIDEICOMITENTE: Es quien trasmite la propiedad del patrimonio 4. BENEFICIARIO: Es quien tiene el disfrute Puedan ser los mismos 3. EL FIDEICOMISO : Es el patrimonio afectado, separado y autónomo

4 n Como herramienta para atraer la inversión y canalizar su financiamiento en Zonamerica n Como garantía para obtener crédito n Como instrumento innovador para emprender nuevos negocios n Como catalizador para facilitar las exportaciones n Como herramienta de re-estructuración para bancos n Como herramienta para asignación de becas a estudiantes en todos los niveles desde primaria hasta nivel terciario................. y el límite es la imaginación! www.winterbotham.com El fideicomiso ¿Para qué sirve?

5 ¡El empresario que necesita plata! www.winterbotham.com EL FIDUCIARIO CRÉDITO Y PAGO DE INTERESES $$$$ ENTREGA DE ACTIVOS Empresario / Fiduciante El Fideicomisario EL BENEFICIARIO INCUMPLIMIENTO GARANTÍA EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = Activos BANCOS

6 ¡Creación de riqueza en el campo! www.winterbotham.com Grupo de inversores: 8% por año me gusta pero odio el campo Saneé mi campo vendiendo ganado ¿ahora cómo hago? ¿Arriendo mis campos o participo aportando campos? Soy asesor agrónomo – ¿cómo hago para reactivar mi negocio? Tengo una idea para inversión – mejora en la tasa Inversión de dinero – retorno de intereses y capital EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad Fiduciaria = Vacas gordas

7 ¡Exportemos! CESIÓN DE CRÉDITOS POR EXPORTACIONES LOS COMPRADORES Cobranza VENTAS - EXPORTACIONES La empresa se recupera www.winterbotham.com FONDEO Derechos de beneficiario Principal e intereses Fideicomisario – derechos resdiuales Crédito EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad Fiduciaria = Nueva máquina

8 Buscando inversores para explotar una Propiedad www.winterbotham.com Nombran fiduciario Inversores o Banco Aportan la plata $$$$ Propietarios o inquilinos VENDE Y ALQUILA EL INMUEBLE Compra del predio EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad Fiduciaria = El Inmueble GARANTÍA

9 Proyecto de construir un shopping EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad Fiduciaria = Terreno, aportes y flujo futuro de fondos Futuros alquileres de las tiendas y demás Negocios $$$ El Proyecto inmobiliario www.winterbotham.com Bancos Inversores Nombran fiduciario Aportan dinero $$$ Empresario Aporta terreno

10 Cómo usar esos stocks ociosos como garantía www.winterbotham.com COMPRADORES Control de entrada y salida de stocks EXPORTADOR Dueño de los stocks Stocks VENTAS DERECHOS DE COBRANZA LÍNEA DE CRÉDITO ROTATIVO GARANTÍA El FIDEICOMISO El FIDUCIARIOBANCO

11 ¡Los bancos, qué hacen con las garantías cobradas! ADMINISTRACIÓN Y/O DISPOSICIÓN DE BIENES NO BANCARIOS EL BANQUERO Y LAS PRIORIDADES DE SU NEGOCIO EL BANCO: FIDUCIANTE Y BENEFICIARIO www.winterbotham.com EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = Garantías cobradas LAS GARANTÍAS COBRADAS Optimización bancaria

12 ¡Los estudios – garantía del futuro! DONACIONES DONADORES – PADRES DEL COLEGIO, EMPRESAS, EL ESTADO EL COLEGIO APORTA PARTE DE LA CUOTA DE CADA ALUMNO EL FIDUCIARIO LOS CHICOS QUE NECESITAN QUE TENGAN MAYOR OPORTUNIDAD EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = Donaciones

13 ¡Hasta podremos volar en aviones nuevos! El público...las AFAP Inversión – mediante la adquisición de títulos RENDIMIENTO FIJO AVIÓN EN ARRENDAMIENTO PAGOS DE ALQUILER El compromiso de pagar el alquiler mediante cesión de la venta de pasajes PLUNA Adquisición de la aeronave EL FIDUCIARIO EL FIDEICOMISO Propiedad fiduciaria = La aeronave

14 Winterbotham: Compañía Fiduciaria www.winterbotham.com Presta servicios fiduciarios para clientes en el exterior desde su establecimiento en Uruguay a fines de 1990; Presta servicios fiduciarios para clientes en el exterior desde su establecimiento en Uruguay a fines de 1990; Winterbotham actúa como encargado fiduciario (Trust Company) como lo indica su propio nombre y como lo establece su estatuto; Winterbotham actúa como encargado fiduciario (Trust Company) como lo indica su propio nombre y como lo establece su estatuto; Es una compañía independiente de capitales privados; Es una compañía independiente de capitales privados; Al cierre de su 12 avo ejercicio económico al 30 de junio 2003 su patrimonio propio es de algo más de USD 5 millones: Al cierre de su 12 avo ejercicio económico al 30 de junio 2003 su patrimonio propio es de algo más de USD 5 millones: USD 3,2 millones en activos líquidos USD 0,50 millones en títulos y acciones TRAYECTORIA Y SOLIDEZ

15 Winterbotham: Compañía Fiduciaria www.winterbotham.com Tiene un equipo en Uruguay de 25 personas altamente profesionales, capacitadas y entrenadas en el manejo de Fideicomisos. Tiene un equipo en Uruguay de 25 personas altamente profesionales, capacitadas y entrenadas en el manejo de Fideicomisos. Muy poca rotación de personal, 30% pertenece a la empresa desde hace más de 10 años, 30% desde hace más de 5 años. Muy poca rotación de personal, 30% pertenece a la empresa desde hace más de 10 años, 30% desde hace más de 5 años. Desde su fundación ha desarrollado actividades en el área fiduciaria utilizando instrumentos fiduciarios de derecho anglo-sajón; Desde su fundación ha desarrollado actividades en el área fiduciaria utilizando instrumentos fiduciarios de derecho anglo-sajón; Excelente experiencia en el armado, implementación y posterior administración de distintos tipos de fideicomiso en diversos países principalmente para América Latina; Excelente experiencia en el armado, implementación y posterior administración de distintos tipos de fideicomiso en diversos países principalmente para América Latina; En su Estatuto de formación ya establece su capacidad de actuar como encargado fiduciario y mandatario por cuenta de terceros, extranjeros o residentes en Uruguay. En su Estatuto de formación ya establece su capacidad de actuar como encargado fiduciario y mandatario por cuenta de terceros, extranjeros o residentes en Uruguay. CONFIANZA Y EXPERIENCIA

16 Winterbotham: Compañía Fiduciaria www.winterbotham.com Porque actualmente maneja y administra USD 1.500.000.000 en propiedad fiduciaria utilizando herramientas de una variedad de jurisdicciones; Porque actualmente maneja y administra USD 1.500.000.000 en propiedad fiduciaria utilizando herramientas de una variedad de jurisdicciones; Por la experiencia de su fundador y la adquirida por su personal a lo largo de más de 10 años trabajando con otros mercados; Por la experiencia de su fundador y la adquirida por su personal a lo largo de más de 10 años trabajando con otros mercados; Por contar con profesionales y personal de excelente capacitación y reputación tanto local como en los mercados en los que Por contar con profesionales y personal de excelente capacitación y reputación tanto local como en los mercados en los que tradicionalmente ha actuado. Porque es una empresa basada en la CONFIANZA como su nombre lo indica y la relación con sus clientes lo avala; Porque es una empresa basada en la CONFIANZA como su nombre lo indica y la relación con sus clientes lo avala; ¿POR QUÉ WINTERBOTHAM COMO FIDUCIARIO EN EL MARCO DE LA NUEVA LEY A ESTUDIO?

17 Winterbotham: Compañía Fiduciaria www.winterbotham.com Porque Winterbotham siempre ha seguido una política conservadora en el manejo de sus patrimonio y liquidez; Porque Winterbotham siempre ha seguido una política conservadora en el manejo de sus patrimonio y liquidez; Porque su casa matriz es una entidad autorizada y regulada; Porque su casa matriz es una entidad autorizada y regulada; Porque siempre fue y actualmente es sujeto a la auditoria externa tanto en Uruguay como en las Bahamas; Porque siempre fue y actualmente es sujeto a la auditoria externa tanto en Uruguay como en las Bahamas; Porque cuenta con una plataforma tecnológica de primer nivel; Porque cuenta con una plataforma tecnológica de primer nivel; Porque siempre quisimos actuar en el mercado uruguayo y aportar nuestros conocimientos Porque siempre quisimos actuar en el mercado uruguayo y aportar nuestros conocimientos La aplicación del FIDEICOMISO en Uruguay: un instrumento de negocios comprobado

18 The Winterbotham Trust Company (Uruguay) SA Avenida de las Americas 8000 Parque Miramar Canelones 14.000 Tel: 601-6544; Fax: 601-7614 Email: montevideo@winterbotham.com