Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades.

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1 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades

2 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades Se identificó un potencial de 2.117 empresas en todo el país que no venden al exterior pero tienen, al menos, un producto que puede llegar a los mercados internacionales. El reto de Colombia en materia de comercio exterior es claro: el país debe impulsar la diversificación de su oferta exportadora, para reducir la alta dependencia de productos del petróleo y la minería, que hasta el año pasado representaban el 70 por ciento de la generación de divisas. Exportar es crecer y queremos que cada vez más empresarios se atrevan a vender productos en el exterior. Tenemos las oportunidades identificadas y 22 centros de información en todo el país con el conocimiento para orientar a las compañías en su internacionalización Algunos c onsejos para aumentar sus ventas internacionales

3 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades ATRÉVASE A EXPORTAR Lo primero es tomar la decisión de exportar puesto que implica una serie de cambios en su compañía para acondicionar sus recursos financieros y humanos y cumplir el objetivo de exportar. Es importante que el personal, desde sus diversos roles, se adapte a las necesidades de la actividad exportadora Tenga en cuenta la capacidad de producción de su negocio, así sabrá realmente a qué se podrá comprometer con cada cliente.

4 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES No todas las oportunidades se generan a partir de estudios de mercado. En ocasiones, los empresarios las identifican a partir de contactos ya establecidos. Si alguien en el exterior demanda lo que usted ofrece, indica que hay una oportunidad. ¨Recuerde que la capacidad de producción, la presentación del producto, los componentes del mismo y/o el cumplimiento de normas internacionales condicionan y definen el país al que puede llegar¨

5 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades ACUERDE CONDICIONES DE ENTREGA Defina qué tipo de seguros empleará al momento del envío y la cobertura que cada uno de ellos le ofrezcan. Evite inconvenientes y deje claras las condiciones de garantías, así como las políticas de reposición en caso de algún daño en la mercancía. Deje claro desde la negociación quién asume la responsabilidad de las devoluciones que haga el cliente final una vez el producto ya sea vendido por el comprador internacional.

6 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades DEFINA EL PRECIO ADECUADO El precio no es el mismo para cada cliente. Para definirlo, evalúe los costos de los diferentes canales que empleará para llevar el producto al comprador. Conozca los requerimientos logísticos, tributarios y costos de distribución internacional de los países con los que está negociando. Su cotización debe estar en dólares. Deje claro con su cliente las opciones de pago y si ofrece descuentos y promociones. Recuerde que las empresas tienen distintos plazos de pago a sus proveedores. Verifique esos tiempos a la hora de establecer el precio de sus productos.

7 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades INVIERTA EN LA IMAGEN Asesórese para conocer las últimas tendencias en mercadeo y defina con cuál material publicitario que se ajusta a la promoción de su oferta. Etiquetas y empaques son fundamentales a la hora de exponer su potencial como exportador. Esto genera un mayor impacto en sus potenciales clientes. Es de gran ayuda incluir dentro de su exposición la experiencia de su empresa y los clientes que tiene en la actualidad.

8 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades EXCLUSIVIDAD Y PROPIEDAD INTELECTUAL Si le proponen exclusividad con algún comprador analice bien las consecuencias. Tomar esta decisión implica conocer muy bien el mercado y los potenciales clientes a los que puede vender sin exclusividad. Si su producto o servicio tiene un desarrollo e inversión en innovación tenga claras las normas de propiedad intelectual no solo en Colombia, sino en el país hacia donde exportará, con el fin de determinar el nivel de protección.

9 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades ASISTA A FERIAS Y MACRORRUEDAS Asistir a diferentes ferias internacionales le permite conocer las tendencias de consumo, así como su competencia. Tenga en cuenta que para tener algún resultado deberá asistir como mínimo tres veces continuas, para lograr recordación generar mayor seguridad en los clientes. Se recomienda asistir inicialmente en calidad de observador, así conocerá la dinámica de estos encuentros. Tome nota de los nuevos conocimientos, evalúelos y póngalos en práctica en su empresa. Antes de participar en alguna, evalúe cuál le genera mayor provecho para su compañía.

10 Transportamos más que carga, Movilizamos oportunidades ELABORADO POR: INGRID PAOLA DIAZ ORTIZ