Salones de Enlaces Empresariales FUNDES Salones de Enlaces Empresariales

Agenda Introducción: FUNDES Internacional Los Salones de Enlaces Empresariales

Nuestra Misión “FUNDES promueve la creación y el desarrollo sostenible de las Pequeñas y Medianas Empresas en América Latina”

Hacia una oferta integrada para la PyME PROGRAMA DE GARANTÍAS 1996† CRÉDITO ECOEFICIENCIA FORMACIÓN Oferta Integrada para la PyME SDE CONSULTORÍA ENTORNO E-BUSINESS & KM ENFOQUE EN CRÉDITO Y GARANTÍAS ENFOQUE EN COMPETITIVIDAD 1984 1986 1988 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 AYER MAÑANA

FUNDES en América Latina México FUNDES Franquicia FUNDES 11 Países 266 Empleados 400+ Consultores / Facilitadores

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MIPYME.com...el portal es la base del programa y cuenta hoy con 10’500 empresas en nueve paises en LA

Los servicios de FUNDES han sido plenamente integrados en MIPYME Consultoría: Consultores online Asistencia Empresarial Formación Empresarial: Autodiagnósticos Formación a distancia Servicios Financieros: Acceso a capital empresarial Crédito online (Banco Santander, Chile) Intermediación Financiera Entorno: Indicadores en los países Marketing: Vinculación empresarial Compras del Estado (Piloto en desarrollo) E-business

Los salones de enlace empresarial como la herramienta de negocios en mipyme.com Crear una herramienta de vinculación virtual. Organizar a través de software reuniones físicos entre las PYMES y Grandes Empresas en un salón de enlaces empresariales . Generar negocios entre las Grandes Empresas y la PyME. Promover el desarrollo empresarial en la región.

Diseño & Planificación Como funciona la herramienta Diseño & Planificación Registro en MIPYME Agenda Evento Países obtienen la información de las Grandes Empresas Mapa de las reuniones del evento Diseño del formulario de registro Países generan listas de productos demandados por las Grandes Empresas 2 días Publicación de la lista de productos (proporcionada por cada país) en MIPYME.com 1 día Período de registro al evento de las Grandes Empresas 2 días Período de registro al evento de la PyME Mínimo 7 días Preparación de la Agenda 1 día Supervisión de las reuniones 1-2 días FUNDES LOCAL FUNDES LOCAL E-business E-business E-business E-business FUNDES LOCAL Apoyo E-business

Secuencia de reuniones durante el Evento Mesas PyME (2 por mesa) Cubículos Individuales Gran Empresa 1 Ejemplo de “Agenda de Distribución” Gran Empresa 2 Gran Empresa 3 Gran Empresa 4 Gran Empresa 30 PyME 1 & 2 PyME 3 & 4 PyME 5 & 6 PyME 299 & 300 Centro de Informaciones PyME 7 & 8 PyME 9 & 10 PyME 11 & 12

El día del Evento Cubículos Individuales: Reuniones con los agentes de compra de las Grandes Empresas (un cubículo para cada Gran Empresa registrada). Salas de Reunión: Mesas de reunión para PyMEs. 60 mesas como mínimo. Salas de Conferencia: Rotación de Conferencias y presentaciones de servicios para la PyME.

Nuestros logros: 1900 empresas participaron hasta hoy en el programa País GE Pymes Total Empresas Reuniones Agendadas Bilaterales Total Argentina 2002 25 243 268 5606 8866 14472 Costa Rica 2001 12 92 104 3176 1356 4532 Costa Rica 2002 20 119 139 3794 42 3836 El Salvador 2002 26 234 260 5966 6529 12495 El Salvador 2003 275 301 6328 6314 12642 Guatemala 2002 19 120 3139 1218 4357 Guatemala 2003 23 193 216 4262 1932 6194 Panamá 2002 16 96 112 2114 1828 3942 Panamá 2003 105 125 2220 1096 3316 Venezuela 2003 21 186 207 3962 1589 5551 Totales 208 1663 1871 40567 30770 71337

Impacto: 80% de las PYMES logran cerrar un negocio

Lecciones aprendidas Una vinculación real entre el mundo virtual y el mundo real es el núcleo del éxito La promocíón de ICT solamente tendrá éxito con las PYMEs si se les ofrece un valor agregado Lo importante para ellos es el resultado no el proceso en si Hay que establecer control de calidad para que las grandes empresas siguen participando

FUNDES es la institución líder en promover la creación y el desarrollo sostenible de la Pequeña y Mediana Empresa en América Latina. Gracias Contact: Michael Stocker, mstocker@fundes.org