INTEGRANTES Sandoval , Karem u Caparó Mercado, Krizia u201313008 Martell, Zelmira u2013 Rodriguez Lopez, Maricielo u201311299 Romero Ore, Diego Alonso u2013

HISTORIA DE ALICORP La historia de Alicorp inicia sus operaciones en el año de 1971 bajo el nombre de “Compañía Industrial Perú Pacifico”, cuando el Grupo Romero adquiere Anderson Clayton & Company, compañía que producía aceites y grasas comestibles. ALICORP S.A, es una empresa peruana, perteneciente al grupo Romero,

PRODUCCION INDUSTRIAL PRODUCTO: CONSUMO MASIVO NUTRICION ANIMAL PRODUCCION INDUSTRIAL

VISION : Alcanzar un crecimiento sostenido, para nosotros y con quienes trabajamos. MISION: Crear marcas líderes que transformen el mercado generando experiencias extraordinarias en nuestros consumidores.

. Mercados: Consumo Masivo: Bolivia, Chile, España, Colombia, Estados Unidos, Haití, Republica Dominicana, Ecuador, Argentina. Negocio de mercados Industriales: Argentina, Bolivia, Canadá. Negocio de Nutrición Animal: Colombia, Costa Rica, Venezuela, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Ecuador.

Canales / clientes que atiende ALICORP El principal objetivo con sus clientes (distribuidores), es fortalecer la empresa del proveedor con estándares de calidad.

Estructura del área de ventas

Perfil de los vendedores y sus funciones Estos deben estar predispuestos a satisfacer las necesidades de sus clientes, deben ser proactivos, además de saber resolver rápidamente los conflictos que puedan ocurrir, deben saber acerca del producto que

MIX DE ESTRUCTURA División Geográfica: -Ventas Región Norte -Ventas Región Lima -Ventas Región Sur y centro -Ventas Internacionales -Ventas Ecuador y Colombia Tipo de Cliente Tipo de producto: - Helados - Planeamiento, Demanda y distribución Tipo de vendedor

PLANTEAMIENTO de la estructura optima de acuerdo al análisis de información   Tres importantes iniciativas para mejorar la estructura :  “Proyecto Alicorp Móvil” con el que simplifican el trabajo operativo y potencian la gestión comercial en campo de la Fuerza de Ventas Regular. La optimización del trabajo de delimitación de las rutas de visita de nuestros vendedores. Redimensionan la Red de Distribuidoras Exclusivas de Alicorp.