Los cuatro temperamentos Ejercicio Cómo entender mejor al ser humano www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com Introducción Estimados Amigos y Amigas: Vamos a divertirnos un poco. Les invito a hacer el siguiente ejercicio que lee ayudará a entender mejor a los demás y a ustedes mismos. Los sicólogos sociales han determinado que todos los seres humanos puedes ser divididos en cuatro tipos de personalidad primarias. Revisen los siguientes cuatro tipos de personalidad y váyanse preguntando; ¿Cuál soy yo? Seguramente encontrarán que tienen un poco de cada una. Sin embargo, el ejercicio se trata de definir su temperamento primario y secundario, para después determinar el temperamento primario y secundario de la gente importante en sus vidas. Si lo hacen a conciencia crecerán en su entendimiento profundo del ser humano. Y si aplican esta sabiduría, aprenderán a comunicarse mejor con gente diferente a ustedes y se convertirán en personas más profundas, tolerantes, felices y exitosas. Al final de cada lámina hay un pequeño ejercicio para que piensen, que figuras públicas tienen este tipo de temperamento y qué tipo de auto manejaría una persona así. El último ejercicio los invita a reflexionar en como estamos abordando a los demás y si lo estamos haciendo correctamente para obtener el mejor resultado. Disfruten. Créditos: quiero agradecer a John Boe y a Tod Novak por su conocimiento e inspiración para armar este pequeño ejercicio. www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

Los cuatro temperamentos Trabajador/ Cazador Pensador/ Ingeniero Platicador/Promotor Observador/ consiliador www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com Trabajador Es extrovetido y busca resultados. Le interesa el “qué”. Busca logros y teme la pérdida de control. Palabras clave: Poder, resultados, retorno de la inversión, alternativas, libertad, flexible, rápido. Como comunicarte con ellos: No pierdas el tiempo… ve directo al grano. Hay que ser eficiente. Darles opciones. Ejemplo: Auto:   Carlos Slim Ricardo Salinas Pliego BMW www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com Pensador Es introvertido, prudente y enfocado a la calidad. Le interesa el “porqué”. Es orientado al servicio. Aprecia la precisión y quiere evitar ser visto como incompetente. Las palabras clave son: seguridad, probado, valioso, garantizado, ahorro, calidad, confiable, científico, preciso, aprender, eficiente, lógico. Como comunicarte con ellos: Se lógico y respalda los hechos con evidencia. Ejemplo: Auto:   Felipe Calderón Sergio Sarmiento Honda www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com Platicador Es extrovertido, emotivo y enfocado a personas. Le interesa el “quién”. Es creativo, elocuente y divertido. Buscan reconocimiento y temen la pérdida de prestigio. Palabras clave: de moda, prestigio, excitante, increíble, mejorado, divertido, aventura, emocionante, creativo, exclusivo, lo último. Como comunicarte con ellos: Cuenta historia y utilice el sentido del humor. Se rápido y entusiasta. Ejemplo: Auto: Vicente Fox Paty Chapoy Auto híbirdo o Hummer www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com Observador Es introvertido, conciliador y es orientado al servicio. Le interesa el “cómo”. Es servicial, ecuánime y alentador. Buscan el reconocimiento y evitan el conflicto. Palabras clave: garantía, soporte, armonía, confiable, sincero, amable, considerado, relaciones, familia. Como comunicarte con ellos: Se amistoso y habla con delicadeza. Se lento y reflexivo. Ejemplo: Auto: Miguel de la Madrid Esteriotipo Mamá Volvo www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

Porcentaje de la población mundial por tipo de temperamento Trabajador Pensador Primario y secundario Platicador Observador www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com Ejercicio ¿Qué tipo de temperamento tienes tu? Primario Secundario ¿Qué tipo de temperamento tienen tus mejores amigos? ¿Qué tipo de temperamento tiene la gente que te cuesta más trabajo? ¿Qué tipo de temperamento tienen tus principales asociados y clientes? Márcalos en las siguientes láminas, con una “X” más grande en el primario y una “x” más pequeña en el secundario. www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

Dónde estás tu ( tres ejemplos) X Trabajador Pensador X Primario y secundario Platicador Observador X www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

Qué temperamento tienen las personas importantes en tu vida Platicador Trabajador Pensador Observador Platicador Trabajador Pensador Observador Platicador Trabajador Pensador Observador Nombre Nombre Nombre Platicador Trabajador Pensador Observador Platicador Trabajador Pensador Observador Platicador Trabajador Pensador Observador Primario y secundario Nombre Nombre Nombre www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com

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www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com Ejercicio ¿Estoy entendiendo a mi esposa, esposo, padres o hijos, o estoy mirándolos a través de mi óptica y no la suya? ¿Estoy abordando a mis clientes en la forma adecuada? ¿Estoy tratando a mis compañeros en forma adecuada? ¿Sino, que tendría que modificar en mi forma de actuar para obtener mejores resultados? www.kroupensky.com / mac@kroupensky.com