Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural

República de Colombia OBJETIVO DEL PROYECTO Incrementar la competitividad y el desarrollo empresarial de las comunidades rurales pobres, de manera sostenible, a través de alianzas orientadas por la demanda del sector privado comercializador. - Todos Aportan - Todos Arriesgan - Todos Ganan

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia POBLACIÓN OBJETIVO Pequeños productores agropecuarios, con las siguientes características: Alfabetos (por lo menos un miembro del hogar). Vinculados al sector agropecuario por lo menos durante 3 años. Activos que no superen 200 SMLV. Con ingresos netos mensuales inferiores a 2 SMLV. Con al menos el 75% de estos ingresos de actividades agropecuarias. Menos de 2 UAF de explotación agropecuaria.

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia INSTRUMENTOS -Estructuración de un Plan de Negocios (Preinversión). -Recursos de inversión para el desarrollo del proyecto productivo oAporte del PAAP (IM -Incentivo modular) oApalancamiento de recursos de otras fuentes -Acompañamiento socio-empresarial y técnico-ambiental a la organización de productores y transferencia de competencias para su sosteniblidad. -Acceso e inserción a mercados (acuerdos comerciales).

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia Estructuración de iniciativas rentables y sostenibles. Acompañamiento social, empresarial y técnico. Articulación a cadenas de valor como proveedores ( aliados comerciales ). Mejora en sus ingresos (mínimo en 2 smlv). Sostenibilidad del negocio a través de un Fondo Rotatorio. Generación de empleo. Para los Productores: BENEFICIOS

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia Aseguramiento de la producción (calidad, oportunidad, planificación, fidelización y estabilidad). Relación directa con zonas de producción para mejorar abastecimiento. Canalizar la inversión de la empresa hacia proyectos productivos sostenibles. Para el sector privado y empresarial: Plataforma probada para iniciativas de desarrollo regional. Procesos competitivos y transparentes. Cambio de la cultura asistencialista hacia una empresarial. Para la institucionalidad pública y privada: VENTAJAS

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia - MADR -Corp. Autónomas Regionales - CR - Acción Social - PROEXPORT - SENA - INCODER ESTRUCTURA OPERATIVA Acompañamiento: - Gerencial - Socio-empresarial - Técnico - ambiental Comisión Intersectorial Nacional - CIN Equipo Implementador Proyecto - EIP Centro Eje Cafetero Sur Occidente Nororiente Llanos Costa Atlántica Occidente Sur -oriente Organizaciones Gestoras Regionales - OGROGR Organizaciones Gestoras Acompañantes - OGA OGA CDA Organización Productores Aliado Comercial Gobernación Alcaldías Otros actores - MADR - Min.Ambiente - DNP - Acción Social - PROEXPORT - SENA - INCODER Alianza Productiva Comisión Intersectorial Regional - CIR

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia CICLO DE ALIANZAS PRODUCTIVAS Preparación de Alianzas Productivas (Perfil – Preinversión) Ejecución de Alianzas Productivas (Incentivo Modular - IM)Incentivo Modular - IM Monitoreo y evaluación de la Alianza Productiva

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia TÉRMINOS DE REFERENCIA APERTURA REGISTRO DE ALIANZAS Fecha de apertura: 1 de Noviembre 2010 al 31 Enero 2011 (3 meses) Departamentos : Cupos departamentales: 16 perfiles Posibilidades: - Recuperación de cupos departamentales para la Región. - Recuperación de cupos regionales para la Nación. Productos priorizados: Productos de la Apuesta Exportadora Nacional.Apuesta Exportadora Otros productos que tengan demanda comercial verificable: – Liderados por una empresa comercial formal con Carta específica de interés en participación. – Soportes de información como: – Financiera de los últimos dos (2) años (Balance y P y G). – Descripción del esquema de proveeduría. – Cofinanciación en efectivo al menos del 10 % del IM propuesto (carta). Productos excluidos ( Tabaco y Café no catalogado como especial)

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia ESTRUCTURA DEL PERFIL DE ALINZAS 1.Información básica. 2.Caracterización organizacional. 3.Listado de beneficiarios propuestos. 4.Componentes Técnico – Pecuario o Agrícola. 5.Estructura de Costos. 6.Componente de Mercado. 7.Componente Financiero. 8.Componente Ambiental. 9.Acompañamiento y Directorio. 10.Lista de chequeo y condiciones. 11.Ficha de resumen del perfil. El Proyecto ha diseñado una metodología para la presentación de perfiles en formato de Hoja electrónica (Excel) que facilita la elaboración del perfil y que ayuda a que estos cumplan con las condiciones técnicas y financieras de elegibilidad. El formato e instructivo podrá ser suministrado por las Organizaciones Gestoras Regionales -OGR (ver directorio) o estará disponible en la página web del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural a partir del lunes 1 de Noviembre de 2010 en la siguiente ruta: Convocatorias y contratación Alianzas Productivas Vinculo:

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia LISTADO DE REQUISITOS MÍNIMOS 1.Cartas de compromiso o de intención de los participantes en la Alianza. 2. Para propuestas de Alianzas de productos que NO estén incluidos en la Apuesta Exportadora se deberán cumplir requisitos específicos como: - La propuesta debe venir liderada por una empresa comercial formal que respalde mediante Carta que indique el interés de participar. Además debe soportar la siguiente información: - Estados Financieros - últimos dos (2) años ( Copia Balance General y Estado de Resultados). -Descripción del esquema de proveeduría. - Cofinanciación en efectivo al menos del 10 % del IM propuesto por parte del Aliado Comercial. 3.Concordancia con el Marco Orientador del Proyecto. 4.Mínimo 20 beneficiarios. 5.Lista de beneficiarios potenciales con nombre y cédula. 6.Monto solicitado al Ministerio menor o igual al 30% de la inversión requerida. 7.Monto solicitado al Ministerio menor o igual a $ 4 millones por beneficiario.

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia 8.Participación con recursos propios de los miembros de la Alianza (productores y/o comercializadores) de al menos el 20% del valor total, recursos representados en activos, servicios o efectivo. NOTA: Para productos que no hagan parte de Apuesta Exportadora se requerirá cofinanciación en efectivo por parte del Aliado comercial al menos del 10 % del IM propuesto (carta) para financiar actividades propias de la Alianza (no se aceptará valoración o aportes que no tengan relación directa con la propuesta). 9.Cumplimiento de los requisitos de los beneficiarios del incentivo modular. 10.Lista de Chequeo Ambiental (diligenciada) dispuesta en el formato de perfiles. En esta se abordan temas como: - Políticas de salvaguardia del Banco Mundial. Anexo 1.* - Lista de restricciones medio ambientales del Proyecto. Anexos 2 y 3* - Documento POT, PBOT, EOT del municipio. *Soportes en – GUIA - APERTURA DEL REGISTRO DE PERFILES DE ALIANZA LISTADO DE REQUISITOS MÍNIMOS

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia CONDICIONES DE ENTREGA Y EVALUACION Los perfiles se entregan en las Secretarías de Agricultura del departamento. Es obligatorio la entrega del perfil en medio impreso, adicionalmente se recomienda entregar copia en medio magnético (CD) debidamente marcado. Las Secretarías de Agricultura preseleccionarán los mejores 16 perfiles (primer filtro de evaluación) previa revisión de las condiciones de elegibilidad. Las Organizaciones Gestoras Regionales – OGR evaluarán y calificarán los perfiles preseleccionados (segundo filtro de evaluación). Los mejores perfiles serán seleccionados para pasar a la etapa de preinversión, siempre que la calificación de cada perfil supere 60 puntos (sobre 100).

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia PLAN DE TRABAJO Preparación para mejores perfiles (desde el 1 de Nov. de 2010) – Articulación y convocatoria de actores para la difusión. – Talleres de preparación para la formulación de perfiles – Asesoría en la metodología del perfil (ficha de perfil). – Conformación de grupos con responsables en las Secretarías de Agricultura Departamentales. – Programación de agendas departamentales. – Asesorías generales permanentes por parte de la OGR.

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Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia OGR

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia Gracias

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia INCENTIVO MODULAR (Decreto No. 321/02.) Montos Máximos: - Hasta el 30% del valor total del proyecto. - Hasta $4 millones por productor. Si una de las fuentes de cofinanciación de la Alianza es crédito bancario, el IM podrá incrementarse por el mismo valor del crédito por beneficiario hasta un tope máximo de $6 millones o al 40% (en una relación de peso a peso). Nota: El crédito deberá estar aprobado para adelantar la legalización de la Alianza que sea considerada viable.

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia INCENTIVO MODULAR Actividades Financiables: – Capital de trabajo – Asistencia técnica – Capacitación – Capital fijo – Adecuación de tierras – Comercialización – Acceso a tierra – Cobertura de riesgos – Gerencia y administración

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia PRODUCTOS DE LA APUESTA EXPORTADORA Tardío Rendimiento: Palma de aceite, Cacao, Caucho, Marañón, Macadamia. Frutales: Mango, Bananito, Aguacate, Lulo, Mora, Granadilla, Tomate de árbol, Limón Tahití, Feijoa, Pitahaya, Uchuva, Piña Golden, Maracuyá. Forestales: Forestales, Guadua. Hortalizas: Ají, Espárrago, Cebolla bulbo, Brócoli, Coliflor, Lechuga Gourmet, Alcachofa. Pecuarios: Ganadería de carne, Ganadería de leche. Acuícolas: Tilapia, Camarón. Exportables: Café especial, Banano, Flores, Plátano, Papa amarilla, Algodón. Biocombustibles: Caña de azúcar, Caña panelera, Yuca industrial, Palma de Aceite.

Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural República de Colombia Cobertura Nacional – 8 Regiones Región Costa Región Occidente Región Suroccidente Región Llanos Orientales Región Suroriente Región Centro Región Eje Cafetero Región Nororiente