1 Màster en Direcció i Gestió dEmpreses Internacionals, Ed. XVI Marketing Internacional y Comercio Exterior Rafael Domínguez García

CRITERIOS DE PARTIDA PARA LA EMPRESA INTERNACIONAL Y FUENTES DE INFORMACION ¿Qué países compran mi producto? (P.A.) Búsqueda de rankings de países compradores. Listado Cámara de Comercio de Barcelona. Estadísticas Comercio Exterior www. icex.es Estadísticas Comercio Exterior www. cscamaras.org Gremios y Asociaciones del sector. Entidades de Promoción a la Exportación de CC.AA. españolas ¿Dónde exporta mi competencia española? Directorio de empresas exportadoras de ICEX. Directorio de empresas de DUN&BRADSTREET (www. dun.es) Directorio de empresas de Kompass (www. kompass.es) 2

1. FRANCIA 2. ALEMANIA 3. ITALIA 4. PORTUGAL 5. REINO UNIDO 6. ESTADOS UNIDOS 7. PAISES BAJOS 8. BELGICA 9. MEXICO 10. MARRUECOS 11. TURQUIA 12. GRECIA 13. SUIZA 14. POLONIA 15. SUECIA 16. AUSTRIA 17. CHINA 18. JAPON 19. DINAMARCA 20. BRASIL 21. REPUBLICA CHECA 22. ANDORRA 23. RUSIA 24. IRLANDA 25. ARGELIA 26. HUNGRIA 27. CANADA 28. EMIRATOS ARABES UNIDOS 29. ARABIA SAUDITA 30. AUSTRALIA 31. ISRAEL 32. FINLANDIA 33. TUNEZ 34. ESLOVAQUIA 35. NORUEGA 36. CUBA 37. CHILE 38. ARGENTINA 39. IRAN 40. HONG KONG 40 Primeros países destino de la exportación española 3

¿Dónde exportan los fabricantes españoles de productos complementarios? Listado Cámara de Comercio de Barcelona. Estadísticas Comercio Exterior www. icex.es Estadísticas Comercio Exterior www. cscamaras.org Gremios y Asociaciones del sector. Entidades de Promoción a la Exportación de CC.AA. españolas 1 Ya puedo segmentar en función de: Volumen de compras Cercanía de los países (identidad cultural, tecnológica, ahorros logísticos, control comercial...) Seguridad en el pago: www. cesce.es www. copca.com/ct/infoexport:PortaAreaCont/infoexport 4

¿Qué demanda hay de mi producto en ese/os países? Oficinas comerciales españolas en el extranjero Oficinas de promoción a la exportación de CC.AA. en el extranjero. Oficinas de promoción extranjeras en España. Intermediación comercial por zonas. Asociaciones de importadores (búsqueda on-line, básicamente países OCDE) ¿Qué países exportan a España? Base de datos de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Barcelona. Oficinas comerciales extranjeras en España. (ICI Italia, ICE Portugal, C.Comercio Británica en España, PromPerú, Cámara de Comercio Alemana en España, C.Comercio Estadounidense en España, Oficina de Promoción Comercial de Marruecos en España, etc.) Búsqueda de agentes a la importación e importadores en Colegio Oficial de Agentes o research on-line 5

¿Qué política arancelaria, restricciones, homologaciones con respecto a mi producto hay en ese /os países? Oficinas Comerciales del estado español en países de destino. Cámaras de comercio nacionales de esos países. Nuestro transitario, agente de aduanas en España consulta a su partner en ese país. Webs de los Ministerios de Comercio del país de destino. Intermediación comercial en eses país (preferentemente agentes comerciales) Prescriptores en ese país (Ingenierías para productos de construcción, monitores para productos deportivos, dietistas para productos naturales...) ¿Qué características económico/sociales/políticas tiene ese/os países? Informes y fichas país on-line de diversos Organismos. 6

¿Puedo encontrar intermediarios en ese/os países? ¿De qué tipo? Cámaras de Comercio extranjeras Oficinas Comerciales del estado español y de las CC.AA. en países de destino. Colegios oficiales de agentes. Colegios y asociaciones de importadores. Directorios on-line y off-line de ese país BISE Contacto con fabricantes de productos complementarios de España u otros países. ¿Hay clientes con interés de compra de mi producto? BISE Euroventanilla 7

¿Qué precios de cesión está dando la competencia en esos países? Agentes comerciales Cliente misterioso Distribuidores-Mayoristas-Importadores-Tradings-Piggy-backs (escasas veces) El propio cliente extranjero Observación precios en punto de venta y descarga de márgenes hacia origen ¿Hay algún estudio de mercado de ese país? La base más importante de estudios de mercado de países extranjeros en España la tiene ICEX, pero en on-line podemos encontrar interesantes referencias. Cámaras de Comercio Españolas y Poderes Públicos Autonómicos también poseen bases de datos de estudios. Oficinas comerciales del estado español en el extranjero y Cámaras de Comercio extranjeras en el extranjero, también tienen bases de datos de estudios de mercado. 8