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Estrategias de internacionalización de empresas Estrategias para empresas nacionales Clasificación de estrategias de internacionalización –Internacional.

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2 Estrategias de internacionalización de empresas Estrategias para empresas nacionales Clasificación de estrategias de internacionalización –Internacional –Multidoméstica –Global –Transnacional

3 Atacar, defenderse o acercarse a las ventajas de la competencia. Buscar ventajas influenciado la estructura industrial o las condiciones del mercado. Solicitar proteccion e impulsar la idea de campeon nacional. Buscar las coaliciones que mejoren, al sumar las fuerzas, la posicion de las partes integrantes. Estrategias para empresas nacionales genericas

4 Estrategias para empresas nacionales especificas Ejercer dominio sobre fuentes de abastecimientos clave. Ejercer dominio sobre redes de distribucion interna. Buscar alianzas con empresas multinacionales. Incorporarse a la cadena productiva de multinacionales. Influenciar al consumidor nacional hacia productos o servicios claramente identificados con gustos y preferencias locales. Obtener proteccion del gobierno en la imposicion de barreras arancelarias y no arancelarias, permisos y reglamentos en general. Obtener apoyo del gobierno para programas de I+D, subsidios a exportaciones, financiamientos preferenciales, etc.

5 Estrategias de internacionalización como respuesta a presiones del entorno Presiones del entorno económico Presiones del entorno político y cultural Presiones del entorno tecnológico y competitivo

6 Coordinación Integración Eficiencia Diferenciación Adaptabilidad Flexibilidad Innovación Aprendizaje InternacionalMultidoméstica Global Transnacional Objetivos

7 Ecs de escala Ecs de alcance Costo de recursos Diferencias culturales Demandas de gobierno Localización Apertura a aprendizaje Acortamiento de ciclos. Costos de I + D InternacionalMultidoméstica Global Transnacional Estrategias

8 Clasificación de algunos sectores ElectrodomésticosCentrales eletrónicas de conmutación electrónica Automóviles Cementos Comida empacada Toyota Ford Fiat

9 Clasificación de estrategias de internacionalización EstrategiaInternacional Extensión del ciclo de vida del producto y de la tecnología. Innovación en matriz y utilización externa. Transferir.Process of transferring Ejemplos: Pficer, P&G, GE.

10 Estrategia Multinacional Enfasis en diferenciación nacional. Activos y recursos distribuidos. Unidades nacionales autosuficientes. Ejemplos:Unilever, ICI, Philips, Nestle. EstrategiaInternacional Extensión del ciclo de vida del producto y de la tecnología. Innovación en matriz y utilización externa. Transferir.Process of transferring Ejemplos: Pficer, P&G, GE. Clasificación de estrategias de internacionalización

11 Estrategia Global Enfoque en eficiencia global. Menores costos, mayor calidad. Exportación agresiva. Concentración de I+D, manufactura y operaciones clave. Ejemplos: Japanese Toyota, Canon, Komatsu, Matsushita. EstrategiaInternacional Extensión del ciclo de vida del producto y de la tecnología. Innovación en matriz y utilización externa. Transferir.Process of transferring Ejemplos: Pficer, P&G, GE. Estrategia Multidomestica Enfasis en diferenciación nacional. Activos y recursos distribuidos. Unidades nacionales autosuficientes. Ejemplos:Unilever, ICI, Philips, Nestle. Clasificación de estrategias de internacionalización

12 Estrategia Transnacional Desarrollo simultáneo de innovación, flexibilidad y eficiencia. Búsqueda de optimización en la configuración de recursos y de activos y de capacidades. Ejemplos: ABB EstrategiaInternacional Extensión del ciclo de vida del producto y de la tecnología. Innovación en matriz y utilización externa. Transferir.Process of transferring Ejemplos: Pficer, P&G, GE. Estrategia Multidomestica Enfasis en diferenciación nacional. Activos y recursos distribuidos. Unidades nacionales autosuficientes. Ejemplos:Unilever, ICI, Philips, Nestle. Estrategia Global Enfoque en eficiencia global. Menores costos, mayor calidad. Exportación agresiva. Concentración de I+D, manufactura y operaciones clave. Ejemplos: Japanese Toyota, Canon, Komatsu, Matsushita. Clasificación de estrategias de internacionalización

13 Advantages / Disadvantages Global Exploit experience curve effects Exploit location economies Lack of local responsiveness International Transfer distinctive competencies to foreign markets Lack of local responsiveness Inability to realize location economies Failure to exploit experience curve effects Multidomestic Customize product offerings and marketing in accordance with local responsiveness Inability to realize location economies Failure to exploit experience curve effects Failure to transfer distinctive competencies to foreign markets Transnational Exploit experience curve effects Exploit location economies Customize product offerings and marketing in accordance with local responsiveness Reap benefits of global learning Difficult to implement due to organizational problems


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