Por que solar? Ya sea que hagan un video, una presentacion o un sitio web.. Siempre el motivo y razon principal debe ser WHY??? La iniciativa en California.

Presentación del tema: "Por que solar? Ya sea que hagan un video, una presentacion o un sitio web.. Siempre el motivo y razon principal debe ser WHY??? La iniciativa en California."— Transcripción de la presentación:

1 Por que solar? Ya sea que hagan un video, una presentacion o un sitio web.. Siempre el motivo y razon principal debe ser WHY??? La iniciativa en California y todo USA es la misma… Solar es la solucion a nuestros problemas de energia y contaminacion, Siempre tengan en cuenta que la actitud no es vender paneles, La actitud es convencer al cliente por que debe cambiar a energia Solar, La energia Solar es limpia, no contamina y es ilimitada… Entonces porque seguir dependiendo de energia fosil cara y no renovable?

2 La manera como se presenten al cliente debe ser directa y sencilla, Saludar al cliente y presentarse rapidamente… sin titubear…. EXPLICAR BREVEMENTE DE DONDE SE LE ESTA LLAMANDO Y POR QUE…. Y antes de preguntar cualquier otra cosa pregunten: “ES USTED DUENO DE SU CASA???”.. “ARE YOU HOME OWNER” Dependiendo de la respuesta deben de averiguar quien es el dueno, No pierdan su tiempo hablando con las personas que no son duenas 

3 Para empezar…lo mas simple es pedir el recibo electrico… “Electric Bill” No pierdan tiempo pidiendo muchos datos y desgastando a su cliente, Lo que se necesita solamente es el bill electrico… por que?, Porque en el bill viene toda la informacion que necesitamos, Aqui esta el nombre, direccion, consumo mensual y en ocaciones graficas anuales, Con este simple documento podemos calcular cuantos paneles necesita, El costo del nuevo bill.. Y lo mas importante… NUESTRA COMISION

4 El telemarketer no le podra dar informacion al cliente acerca de los planes pero.. Consideramos muy importante los telemarketers los conoscan para que los entiendan, Y se den cuenta de por que vender solar es facil y conveniente para todos… Lo primero que tienen que saber es que la electricidad tiene aumentos constantes, Estos aumentos son del orden de un 5% a un 10% cada ano.. un 7% promedio, Y esto es igual en todos los estados… Y california es uno de los mas caros  Por eso el estado esta ayudando Con iniciativas y ayudas economicas Beneficios Fiscales, reembolsos, Y proximamente: EL CAMBIO A SOLAR SERA OBLIGATORIO

5 Asi que… si el promedio de incremento electrico annual es del orden del 7% Podemos graficarlo para que sea mas comprensible: Si su consumo hoy son $100 dolares en 20 anos estara pagando $387 dolares Y eso que solo estamos calculano un 7% de aumento, que pasa si sube mas? $100 2015 2020 2025 2030 2035 $140 $197 $276 $387

6 Aqui es donde empiezan nuestros PLANES SOLARES para ahorrar dinero.. El primero es bajarle el bill y ponerle un interes annual FIJO al 3% ANUAL Asi que empezamos bajando el bill un 10%... Digamos.. A 90 dolares $100 $ 90 2015 2020 2025 2030 2035 $140 $197 $276 $387 $116 $134 $156 $180 Incremento al 7% anual Incremento al 3% anual Aqui claramente se pueden observar los ahorros atravez de los anos..

7 Y mas importante que ver los incrementos anuales en el bill electrico, Es mucho mas importante ver los ahorros atravez de los anos: 100.001200.00 107.001284.00 114.491373.88 122.501470.05 131.081572.96 140.261683.06 150.071800.88 160.581926.94 171.822061.82 183.852206.15 196.722360.58 210.492525.82 225.222702.63 240.982891.81 257.853094.24 275.903310.84 295.223542.60 315.883790.58 337.994055.92 361.654339.83 386.974643.62 53838.21 90.001080.00 92.701112.40 95.481145.77 98.351180.15 101.301215.55 104.331252.02 107.461289.58 110.691328.26 114.011368.11 117.431409.16 120.951451.43 124.581494.97 128.321539.82 132.171586.02 136.131633.60 140.221682.60 144.421733.08 148.761785.08 153.221838.63 157.821893.79 162.551950.60 30970.60 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Para el ejemplo a 20 anos El ahorro entre el incremento Normal promedio del 7% y El incremento Fijo del 3% Y sus consumos acumulados Quedaria como sigue: 7% x 20 anos = $53838.21 3% x 20 anos = $30970.60 El ahorros es = $22867.61 Y despues del ano 20.. Haha Ya no pagara ningun bill

8 Pero todavia mejor… que tal si en lugar de ponerle un incremento fijo… Que tal si no le ponemos incrementos?.. QUE PASARIA SI LO CONGELAMOS? Tenemos otro PROGRAMA SOLAR que esta inovando todos los mercados, Es simple.. Ejemplifiquemos con un bill con un 20% de aumento pero congelado, $120 $100 2015 2020 2025 2030 2035 $140 $197 $276 $387 $120 Incremento al 7% anual Costo Bill electrico FIJO/CONGELADO x 20 anos Increible verdad?.. Y despues del ano 20 ya no pagas bill electrico.. WOW!!!

9 Ya se que estas pensando… ya no quiero seguir leyendo, quiero llamar a clientes, Quiero llamarles a todos y ofrecerles este INMEJORABLE PROGRAMA verdad?? Pues sabes que??? Aun NO hemos terminado… Aun hay mas que ofrecer Y que tal si…. En lugar de incrementarle el bill un 20% se lo igualamos x 18 meses? $100 2015 2020 2025 2030 2035 $140 $197 $276 $387 $120 Incremento al 7% anual Costo Bill electrico FIJO/CONGELADO x 20 anos SI.. Vamos a darle el mismo bill de $100 dolares por 18 meses y despues sube a $120 De esta manera el cliente no reciente ningun incremento y esta listo para firmar ojo 18 meses

10 Lo se lo se.. Te estas desesperando y ya no quieres continuar leyendo verdad? Pues no te desesperes que ya casi terminamos… el mejor plan viene al final, Como ya vizte cada plan ha sido mejor que el anterior asi que prometo sera mejor, Y QUE TAL SI???... EN LUGAR DE PAGAR EN 20 ANOS LO RECORTAMOS A 12? $100 2015 2020 2025 2028 $140 $197 $276 $387 $150 Incremento al 7% anual Costo Bill electrico FIJO/CONGELADO x 12 anos SI.. Vamos a compensar un poco el costo del bill para que pague en menos tiempo Los primeros 18 meses el bill son $100 dolares y los otros 12 anos solo $150 dolares ojo 18 meses

11 QUE PASO?? TE PERDISTE?? ACASO ESTAS CONFUNDIDO?? Creeme que no hay por que.. La logica es simple.. Menos anos menos pagos.. No me lo crees?.. Vamos haciendo algunos numero para hacer comparaciones: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 100.001200.00 107.001284.00 114.491373.88 122.501470.05 131.081572.96 140.261683.06 150.071800.88 160.581926.94 171.822061.82 183.852206.15 196.722360.58 210.492525.82 225.222702.63 240.982891.81 257.853094.24 275.903310.84 295.223542.60 315.883790.58 337.994055.92 361.654339.83 386.974643.62 $ 53838.21 Programa fijo por 20 anos: $120 dolares x 12 meses x 20 anos = $ 28800.00 dolares Programa fijo por 12 anos: $150 dolares x 12 meses x 12 anos = $ 21600.00 dolares Ok… Aqui puedes apreciar las diferencias… Sin solar e incremento promedio del 7% = $53828.21 Programa Solar Fijo $120 por 20 anos = $28800.00 Programa Solar Fijo $150 por 12 anos = $21600.00 Los ahorros hablan por si solos… ves las diferencias? Dime.. PIENSAS QUE ES FACIL VENDER SOLAR? “Con estos programas cualquiera puede venderlos”

12 Ok.. Como dije… los numeros y los programas hablan por si solos… verdad??? Pero por favor no olvides lo que mencione al principio.. EL MOTIVO POR QUE RAZON SE HAN CREADO TODAS ESTAS INICIATIVAS RECUERDAS? Te lo voy a explicar con manzanitas…. NO.. Mejor con arbolitos Recuerda que para todos los ejercicios hemos utilizado un BILL EJEMPLO DE $100 Pero es la misma ecuacion y comparacion para biles electricos mayores y menores, Asi que… si un cliente que tiene un consumo mensual de 100 dolares y cambia a Solar Ademas de los ahorros va a ayudar a nuestro ecosistema de la siguiente manera: Para producir electricidad necesaria para cubrir el equivalente a 100 dolares x mes Y al cambiar a solar seria como…. RETIRAR 30 AUTOS DE CIRCUALCION O SEMBRAR 3000 ARBOLES QUE DAN OXIGENO… INCREIBLE VERDAD?

13 Si.. Dije retirar 30 autos Fuera de circulacion que dejaran de contaminar Y solo por cambiar a Solar Quien no entiende esto? O sembrar 3000 arboles SI… DIJE 3000 ARBOLES QUE DARAN SUFICIENTE OXIGENO PARA 12mil PERSONAS DIARIAMENTE

14 INCREIBLE VERDAD?... SEGURO QUE AHORA TE HA QUEDADO CLARO.. Y LO MAS IMPORTANTE… AHORA QUE LO SABES Y LO ENTIENDES LO CREES, ESTOY SEGURO QUE ASI PODRAS EXPLICARLO MEJOR A TUS CLIENTES, LOS CONVENCERAS SIN ESFUERZO PUESTO QUE TU YA ESTAS CONVENCIDO LA RENOVACION SOLAR YA ESTA AQUI.. LAS INICIATIVAS YA ESTAN AQUI, Y LOS PROGRAMAS SOLARES ESTAN VERDADERAMENTE INMEJORABLES, QUE ESTAMOS ESPERANDO?.. A QUE NOS LO HAGAN OBLIGATORIO?, COMO PASO CON LOS SEGUROS DE AUTO Y AHORA DE SALUD (OBAMACARE) TU SOLO RELAJATE.. EL PRODUCTO SE VENDE SOLO, SOLO NECESITAS EXPLICARLO, Y VERAS BUENOS RESULTADOS

15 Ahora te daremos algunos TIPS… consejos que te ayudaran Son detalles importantes que como vendedor debes saber Te serviran para contestar y convencer a tus clientes Lo primero ya lo sabes, WHY?, por que uno debe cambiar a solar es lo mas importante Luego viene el ahorro economico que se reflejara atravez de lo anos.. Muy importante Pero tambien el cliente necesita saber que al firmar el contrato de compra de paneles EL GOBIERNO FEDERAL LE REGRESARA EL 30% DEL VALOR DE LOS PANELES La proxima vez que tu cliente haga taxes recibira una DEDUCCION FISCAL aplicable Equvalente al 30% del valor de los paneles, por ejemplo: Si firmo por $15mil dolares el gobierno le deduce $4500 Si firmo por $20mil dolares el gobierno le deduce $6000 Si firmo por $25mil dolares el gobierno le deduce $7500

16 Como dije.. Estos TIPS son para ayudar a convencer a tu cliente pero….. Si acaso tu cliente no quiere, no puede o no califica habra que pedirle referidos.. Del REFERIDO necesitamos NOMBRE Y DIRECCION para enviarle el certificado, **ESTE CERTIFICADO POR REFERIDO Y ES POR $500 DOLARES** Y nosotros lo enviamos por correo y lo pagamos al terminar la instalacion,

17 De momento creo que no tengo mas consejos para ti pero… Si acaso tu tienes preguntas no dudes en dejarnolas saber… Estamos para ayudarte, aconsejarte y apoyarte en todo sobre la campana solar, Tu dejanos saber que dudas tienes y que necesitas para empezar la campana, Nosotros tenemos mucho interes en que empieces a producir y beneficiarte, Las comisiones economicas son excelentes, contactanos para explicarte, Los incentivos de viaje a Las Vegas los puedes ver en www.2tks.com/Contest.pptwww.2tks.com/Contest.ppt Aqui te dejo mis datos de contacto: Great Advance Telephone Options Cel.- 9493913723 Fax.- 18552825005 Email: solar@2tks.com Skype: elgatocasolar@2tks.com NO LO PIENSES MAS, EMPIEZA HOY MISMO