Descargar la presentación
La descarga está en progreso. Por favor, espere
Publicada porJosé Luis Aguirre Quintana Modificado hace 8 años
1
María Fernanda trejos Paola Andrea mejía Katherine Gutiérrez Christian Giraldo Andrés cruz
3
DECONSTRUCCION DEROMPIMIENTO
4
Se combinan bastantes piezas del mercado total de una compañía, para crear unidades que querrán suficiente desafíos de ventas
5
1. Determinar las frecuencias óptimas de visitas. 2. Determinar la capacidad de carga de trabajo. 3. Trazar líneas tentativas para demarcar territorios.
6
4. determinar el numero total de visitas necesarias en cada unidad de control. 5. Modificar los territorios tentativos según convenga.
7
Va en dirección opuesta. Comienza con el pronostico de ventas totales para toda la compañía.
8
1. Determinar el potencial de ventas. 2. Determinar el potencial en cada unidad de control. 3. Determinar el volumen de ventas esperado por vendedor. 4. Trazar demarcaciones territoriales tentativas.
9
Se crean territorios adicionales, en cuanto a las ganancias excedan el costo de los servicios; y sin embargo dificultades administrativas obstruyen la dificultad del método.
Presentaciones similares
© 2024 SlidePlayer.es Inc.
All rights reserved.