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Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a Prospectiva de la cobertura de Advance Loss of Profit (ALOP) en el mercado.

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1 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a Prospectiva de la cobertura de Advance Loss of Profit (ALOP) en el mercado Latinoamericano y análisis de la cobertura Stock Through-Put (STP) a Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010

2 a 3 Advance Loss of Profit Pérdida de Beneficios de Transportes a 3 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010

3 a 4 Coberturas de Seguro & Partes Aseguradas en un Proyecto Inicio del Proyecto Primer Embarque Inicio de la Const. Termino de la Construccion Fin del Periodo de Mant. Partes Aseguradas: Bancos Prestamistas CosntrucPrincipal Bid Bonds Performance Bonds Indemnización profesional Project Cargo Project Cargo / DSU Responsabilidad 3 os Construction All Risks(CAR) CAR Pérdidas de Beneficios Multas

4 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 5 Pruebas en caliente Pruebas en frío Transporte terrestre, marítimo, aéreo incendio, PB, RC etc. RM, PBRM etc. 03 Periodo de construcción y/o montaje Valor de la obra a su terminación 0102 mantenimiento TRC/TRM y ALOP certificado provisional de aceptación tiempo $ Cláusula 50 / 50

5 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 6 Por qué esta creciendo la necesidad de este tipo de Seguro en América Latina? Nueva infraestructura Desregulación y liberalización de monopolios del estado (electricidad, agua, telecomunicaciones) Globalización de las instalaciones de producción Inversión Pública Inversión Privada Modernización de la infraestructura existente Los inversionistas quieren garantizar el retorno por el capital prestado

6 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 7 Definición Básica El seguro de Project Cargo provee cobertura para las cargas especiales destinadas principalmente a Proyectos de Infraestructura e Industriales. Esta cobertura incluye las pérdidas y daños materiales a la carga, similar a la cobertura concedida en un seguro de transporte convencional, pero puede incluir pérdidas adicionales ocurridas a consecuencia de siniestros ocurridos durante el transporte, en especial el Delay in Start-up

7 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 8 Esta cobertura se conoce también como... Pérdida de Beneficios de Transporte Advance Loss of Profit (ALOP) Delayed Start-up (DSU) Delayed Earnings Insurance Delayed opening of business

8 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 9 Asegurado El propietario de la obra. A menudo los bancos, acreedores y entidades financieras insisten en que también se cubran sus intereses. Los contratistas y subcontratistas no se consideran como partes aseguradas.

9 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 10 Suma asegurada En el pasado se han utilizado varios planteamientos para determinar una suma asegurada de ALOP adecuada, pero el método más habitual se basa en el beneficio bruto esperado (para proyectos industriales) o en los alquileres brutos esperados (para propietarios de inmuebles) del futuro negocio. En ambos casos, el principio es el mismo:

10 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 11 Suma asegurada B = gastos fijos A = beneficio neto esperado C = gastos variables A + B = Beneficio Bruto Esperado Producción $ 0 Punto de equilibrio

11 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 12 Suma asegurada Fórmula Beneficio bruto esperado=Gastos fijos más beneficio neto esperado =Cifra de negocios menos gastos variables Los gastos variables son aquellos que dependen directamente de la cifra de negocios, y por consiguiente, no deberían involucrar al asegurado en una pérdida financiera. Por lo tanto, los gastos variables no deben asegurarse.

12 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 13 Suma asegurada Valores diarios fijos Pueden aceptarse si la operación planeada va a tener un rendimiento continuo y constante, como sería el caso de una central eléctrica o una planta química con una producción continua. En todo caso, la liquidación del siniestro se hará basándose en la pérdida efectiva sufrida. Gastos de intereses En algunas ocasiones, sólo se solicita una cobertura por gastos de intereses a pagar, es decir, por una parte de los gastos fijos. Puesto que el cliente tiene que comprobar que está en posición de ganar el dinero para pagar estos intereses, los gastos de intereses deberán expresarse en el anexo como un porcentaje del beneficio bruto esperado o de la cifra anual de negocios.

13 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 14 Periodo asegurado El periodo asegurado coincide con el inicio del transporte de la carga desde las bodegas del proveedor, y finaliza con la entrega de la mercancía en las bodegas designadas por el asegurado. En el caso de una hidroeléctrica, en el lugar donde se realizará el montaje. El periodo asegurado no incluye el periodo de montaje, construcción, pruebas y/o mantenimiento. Para éste, el propietario podrá solicitar las coberturas pertinentes (EAR / CAR, incendio, rotura de maquinaria, etc., con la correspondiente cobertura de pérdida de beneficios).

14 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 15 Periodo de indemnización El periodo de indemnización empieza en la fecha en la que de no haber ocurrido ningún siniestro indemnizable, el asegurado habría iniciado las operaciones, pero no antes de la fecha prevista indicada en el anexo de la póliza. El periodo de indemnización termina en la fecha efectiva en la que concluye la obra asegurada o las pruebas de funcionamiento de la planta asegurada, o en su caso, al concluir el periodo máximo de indemnización establecido en la póliza. No coincide necesariamente con el período de reparación / reposición, pues con frecuencia, un retraso puede compensarse en parte o completamente durante el periodo de obras, especialmente si los daños materiales no afectaron la ruta crítica.

15 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 16 Project Cargo/DSU: Términos - Claves Programación conteniendo las fechas de embarque y llegada de los ítems críticos, incluyendo los tiempos de reposición de cada ítem critico en relación a la fecha de inicio de operación. Programación de los Ítems Críticos Tiempo estimando necesario para solicitar, producir, transportar e instalar un ítem critico en substitución a un que haya sido dañado o perdido durante el transporte. Tiempo de Substitución Un ítem critico es un ítem del proyecto que causará atrasos en el desarrollo del mismo si fuera dañado o perdido durante la operación de transporte asegurada y cuyo reparo o substitución no puede ser realizada a tiempo para evitar tal atraso (con respecto a la fecha de inicio de operación). Ítem Critico Fecha en que esta programado que el proyecto (o cada etapa del mismo) entre en operación comercial y generar beneficios. Fecha de Inicio de Operación DefiniciónTérmino

16 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 17 Póliza de Project Cargo / DSU No existe un clausulado padron en el mercado. Cada proyecto recibe una póliza personalizada, sin embargo muy similares en su forma y contexto. Sección 1 Carga Daños físicos a la carga sobre una base all risks Institute Cargo Clauses o su equivalentes en el mercado local Sección 2 Delay in Start-up (DSU) o ALOP Consecuencias financieras debido al atraso en la conclusión del proyecto ECB Wording Penalidades = Los pagos debido a la imposibilidad de cumplir con los plazos de entrega también pueden ser cubiertos Importante: Las coberturas da Sección 2 solamente son concedidas a consecuencia de un siniestro asegurado en la sección 1

17 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 18 Cooperación entre las Partes El trabajo conjunto y la amplia cooperación entre las partes es de vital importancia para cumplir con las expectativas de todos Cliente Broker Asegurador Reasegurador Proveedor Transportador Inspector Constructor

18 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 19 Stock Throughput Stock Thru Put STP a 19 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010

19 a 20 Designado para cubrir todos los transportes y requerimientos de inventarios Esto incluye importaciones, inventarios, distribución de las cargas hasta los clientes finales del asegurado. Todo bajo una póliza

20 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 21 Algunos Beneficios de la Cobertura STP Cobertura desde que el asegurado asume una responsabilidad sobre el interés asegurado y continua ininterrumpidamente hasta que cese la cobertura Póliza única y prima simplificada Reducción de administración, sin gasto de tiempo en declaraciones Se reducen drásticamente los ¨huecos¨ de cobertura Prima competitiva comparado con métodos comunes de aseguramiento Cobertura "Tailor Made" (hecha a la medida) y de acuerdo a las necesidades del cliente Los inventarios pueden ser calculados sobre las ventas, y por ello, incluyen los beneficios, reduciendo la necesidad de perdida de beneficios Puede incluir almacenajes de terceros. Ubicaciones expuestas a terremoto, inundación y huracanes pueden ser incluidas Opciones de deducibles bajos Aplica a cualquier carga / inventario

21 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 22 Qué les parece hasta ahora esta cobertura?

22 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 23 Amplitud de la Cobertura Cobertura desde que el asegurado asume una responsabilidad sobre el interés asegurado y continua ininterrumpidamente hasta que cese la cobertura La cobertura puede iniciar en cualquier momento, pero comúnmente en los almacenes del proveedor y termina en su destino final; los almacenes del asegurado o el punto de venta final

23 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 24 Póliza simplificada Póliza única y prima simplificada Se paga una prima unica para todos los ramos, vale decir transporte, incendio, responsabilidad civil y cualquier otro ramo involucrado. Vale decir, la compañía no tiene forma de analizar la siniestralidad ramo por ramo

24 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 25 Administración reducida Reducción de administración, sin gasto de tiempo en declaraciones Es muy conocido que la falta de control puede llevar a falta de reporte de primas. El no tener declaraciones mensuales, resta transparencia al calculo de nuestras exposiciones reales

25 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 26 Cobertura más extensa Se reducen drásticamente los ¨huecos¨ de cobertura. El trabajo de un buen suscriptor es servir lo mejor posible a su cliente y asesorarlo de la mejor forma posible. Es deber de un suscriptor el evaluar y cotizar aquellos huecos de coberturas posibles y minimizarlos al maximo posible

26 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 27 Prima competitiva Prima competitiva comparado con métodos comunes de aseguramiento Es correcto, la prima es competitiva por cuanto la compañía no esta cobrando la tasa técnica de riesgo, no esta conciente de las exposiciones reales.

27 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 28 Hecho a la Medida Cobertura "Tailor Made" y de acuerdo a las necesidades del cliente Una gran virtud de esta cobertura, pero nada inusual con lo que se ve día a día en el mercado actual de seguros

28 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 29 Inventarios Los inventarios pueden ser calculados sobre las ventas, y por ello, incluyen los beneficios, reduciendo la necesidad de pérdida de beneficios (de incendio) Modalidad muy usada en México en años pasados que conllevo a una alta siniestralidad de mercado, y consecuente abandono de cobertura.

29 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 30 Almacenes de Terceros Puede incluir almacenajes de terceros. Ubicaciones expuestas a terremoto, inundación y huracanes pueden ser incluidas Imagínense un almacén en Chile, Haití o New Orleans. Tendrán que cobrar la tasa para terremoto / huracán y evaluar sus contratos catastróficos (incluyendo los costos de reaseguro) para potenciales pérdidas

30 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 31 Deducibles Bajos Opciones de deducibles bajos El asegurado tiene la posibilidad de tener un deducible de transporte en un riesgo de contenidos de incendio. Bajo un póliza normal de transportes, los deducibles son uno de los puntos esenciales de una cotización

31 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 32 Aplica a cualquier carga Aplica a cualquier carga / inventario A menudo se pide una póliza STP para transportistas que tienen pocas limitantes en el tipo de producto que transportan. Cuidado con las exclusiones de sus contratos de carga.

32 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a 33 Comentarios finales Si usted quiere saber si esta en un mercado blando, pregunte por las pólizas STP? Existen muchos tipos de coberturas STP y son diseñadas a la medida de cada asegurado. En los 70s se iniciaron estas coberturas y antes de finalizar el mismo decenio desaparecieron del mercado por su mala siniestralidad. En algunos mercados aun se encuentran las STP en una forma mas restringida, mayormente transporte y su almacenje unicamente con un éxito relativo: – En México existen las pólizas de plan de piso, pero estas son vistas en el ramo de incendio (por tema de acumulaciones) – En Brasil se intento vender estas pólizas en los últimos dos años con un limitado éxito, y – En Colombia desde hace unos meses, algunos asegurados están solicitando la cobertura a sus compañías de seguros

33 Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010 a Muchas gracias Muito obrigada Thank you Vielen Dank a Erika Schoch - Swiss Re | 2ndo Simposio de Seguros de Transporte | Agosto 2010

34 a 35 Legal notice ©2010 Swiss Re. All rights reserved. You are not permitted to create any modifications or derivatives of this presentation or to use it for commercial or other public purposes without the prior written permission of Swiss Re. This presentation is for information purposes only and contains non-binding indications as well as personal judgement. It does not contain any recommendation, advice, solicitation, offer or commitment to effect any transaction or to conclude any legal act. Swiss Re makes no warranties or representations as to this presentations accuracy, completeness, timeliness or suitability for a particular purpose. Anyone who interprets and employs this presentation shall do so at his or her own risk without relying on it in isolation. In no event shall Swiss Re or any of its affiliates be liable for any loss or damages of any kind, including any direct, indirect or consequential damages, arising out of or in connection with the use of this presentation.


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