Ciclo de vida de un producto

Presentación del tema: "Ciclo de vida de un producto"— Transcripción de la presentación:

1 Ciclo de vida de un producto

2 Ciclo de vida de un producto
Un producto tiene ciclo de vida similar a un ser humano: Nace, crece, madura y muere

3 Ciclo de vida de un producto
1. El desarrollo del producto: la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular. 2. La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades (ganancias), debido a los elevados gastos de la introducción del producto. 3. El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades. 4. La madurez es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. 5. La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

4 Ciclo de Vida del Producto
Introducción Crecimiento Madurez Declive

5 Es necesario realizar una fuerte inversión
Se consiguen pocos clientes. El futuro del producto es incierto El precio del producto es alto. Introducción: Aumentan los clientes Aumenta la competencia El precio sigue siendo alto El productos se va perfeccionando Crecimiento Las ventas se estabilizan Se reduce el precio porque hay mucha competencia El producto es de buena calidad Madurez Las ventas decaen progresivamente. No hay nuevos clientes Se deja de producir el producto Declive

6 Perfiles especiales del ciclo de vida del producto
BLUFF Productos con una fase de introducción muy buena, parecen que van a tener una buena aceptación pero se deshinchan enseguida Productos que son moda una temporada, tienen gran éxito en un determinado momento pero luego desaparecen.

7 BLUFF CON ACTIVIDAD RESIDUAL
Parecido al anterior, productos que entran muy rápido en el mercado y enseguida caen, pero en este caso mantienen una actividad residual que alarga la vida del producto. Es el caso de determinados programas de televisión, sobre todo los reality show, que tienen gran audiencia en las primeras ediciones pero que luego tienen niveles bastante normales

8 APRENDIZAJE LARGO Productos con una lenta etapa de introducción en el mercado, parecen que van a fracasar, pero acaban alcanzado la madurez Un ejemplo puede ser la TDT, o la informática en casa

9 SIN APRENDIZAJE Productos que tienen una gran aceptación en el mercado de forma muy rápida y que son asumidos durante mucho tiempo por la sociedad Un ejemplo es la telefonía móvil que en poco tiempo ha crecido mucho

10 FRACASO Productos que apenas son introducidos en el mercado desaparecen, muchos sin apenas llegar a ser conocidos. Es el caso de revistas especializadas que solo sacan unos pocos números o de productos tecnológicos que no son aceptados como el Laserdisc

11 INTRODUCCION FRUSTRADA
Productos cuya introducción en el mercado no se realiza correctamente, parecen que van a ser un fracaso pero se puede reflotar y terminan teniendo una vida larga y siendo muy rentables para la empresa. Errores en la campaña de comunicación o distribución del producto, hacen que se vuelva a intentar lanzarlo

12 CICLO LARGO Son los productos que toda empresa quiere tener. Tienen una correcta introducción en el mercado y una fase de crecimiento más o menos rápida pero una gran madurez. Los clientes deciden adquirir el producto y lo hacen de forma indefinida Ejemplos de ciclo largo son los servicios de luz, teléfono, agua, se puede cambiar de proveedor pero el cliente sigue demandando el producto

13 LANZAMIENTOS CONSECUTIVOS
Productos que necesitan de lanzamientos sucesivos para ser aceptados por el mercado En el sector turístico algunos destinos han ido evolucionando siendo ahora un destino principal gracias a sucesivos lanzamientos

14 NUEVA SALIDA Productos que habían alcanzado cierto nivel de madurez a los que se les somete a una renovación lo que permite un nuevo lanzamiento Los coches como el Seat Ibiza, Opel Corsa, son productos que cada cierto tiempo se renuevan con nuevos diseños que permiten relanzar el producto.

15 MODA Productos que entran y salen del mercado de forma rápida y en ocasiones sucesivas. Son los típicos productos que se repiten cada cierto tiempo con éxito, como los pantalones de campana, ciertos cantantes que tienen un gran éxito cada cierto tiempo y luego desaparecen..

16 Ejemplos de publicidad según el ciclo de vida del producto

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18 ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
LOGO inicial 1985 Introducción de coca-cola Ciclo de Vida del Producto

19 ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
Coca-Cola fue creada en 1885, siendo comercializada en sus inicios como remedio que ayudaba a calmar el dolor de cabeza y disimulaba las nauseas. Luego ya en 1886, se ofreció a su creador comercializarla por todo Estados Unidos, para posteriormente ser vendida en todo el mundo, como ya todos conocemos. Así Coca-Cola es una gaseosa que con el pasar de los años sigue siendo Coca-Cola. Ciclo de Vida del Producto

20 ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE INTRODUCCION PARA COCA-COLA Las Fases de este modelo son: Atención: llamar la atención. Interés: despertar el interés. Deseo: suscitar el deseo. Acción: llevar a la acción (comprar) Para Introducir a Coca-Cola en el mercado, utilizaría el Modelo AIDA, el cual es un modelo que se basa en los factores psicológicos del consumidor al momento de comprar un producto. A través de esta publicidad el consumidor conoce el producto, lo desea y lo compra, lo cual vendría bien cuando un producto es nuevo. Ciclo de Vida del Producto

21 ETAPA 1: INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE INTRODUCCION PARA COCA-COLA Por otro lado, utilizaría también la estrategia de penetración masiva, ya que si bien es cierto soy pionero en el mercado con mi producto, quiero que mi producto sea de consumo total, por todas las personas y así mantenerme siempre líder en el mercado de gaseosas. Ciclo de Vida del Producto

22 Fase 2: Crecimiento 1982 1971 Ciclo de Vida del Producto

23 Fase 2: Crecimiento 1971 1982 Durante la época de los 90, Starbucks vivía una etapa de crecimiento, en donde primero se expande a otras ciudades de Estados Unidos y luego al resto del mundo. Ciclo de Vida del Producto

24 Fase 2: Crecimiento ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA STARBUCKS COFFEE En la Etapa de Crecimiento, es importante que el liderazgo de nuestra marca se refuerce siempre, ya que surgen nuevos competidores, y para que esto no suceda se debe mantener a nuestro producto bien posicionado, es decir que este en la mente de nuestros consumidores y futuros clientes. Ciclo de Vida del Producto

25 Fase 2: Crecimiento ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA STARBUCKS COFFEE Se debe tener en cuento el mantener nuestros productos fuertes, y también siempre ser innovadores, desarrollando nuevos productos dentro de nuestra línea que es STARBUCKS COFFEE. Extendernos a todos los lugares del mundo como lo hizo en su debido momento Starbucks y lo sigue realizando. Es importante también mantener una campaña publicitaria constante que nos ayude a esta etapa de crecimiento. Ciclo de Vida del Producto

26 Fase 3: Madurez 1908 2008 Ciclo de Vida del Producto

27 Fase 3: Madurez Ciclo de Vida del Producto

28 Fase 3: Madurez Converse, como bien se sabe es un producto que ha llegado a su madurez a través de los años, desde 1908 hasta sus días, Converse es una marca fuerte en donde se le conoce como historia de leyendas mas que una simple zapatilla. Si bien es cierto todo este reconoconocimiento se debe a que a sabido mantenerse siempre innovando, ser creativo, presentar modelos que a las personas gusta, y así tener miles de clientes que son leales a esta marca CONVERSE, evitando así que se estanquen sus productos. Ciclo de Vida del Producto

29 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE MADUREZ DE CONVERSE ALL STAR
Fase 3: Madurez ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE MADUREZ DE CONVERSE ALL STAR Mantener a los clientes existentes. Satisfacción continua del cliente, creando la lealtad. Esta etapa de madurez se refiere, en nuestro ejemplo Zapatillas Converse, que es una etapa en donde su taza de consumo permanece estable, ya que son un producto de consumo permanente en muchos países, por lo que una muy buena estrategia en estos casos es la de Mantenimiento de Cuota. Ciclo de Vida del Producto

30 Fase Declive Mediados de los 90 Ciclo de Vida del Producto

31 Fase Declive Ciclo de Vida del Producto

32 Fase Declive Como todos sabemos, la mayoría los conoció, aunque no se si de verdad les gustaba “Helados Bresler”. Esta marca de helados tenia una variedad de productos, pero que realmente no supieron permanecer ni competir aquí en el Perú con su principal competidor que es D'Onofrio, y así fue que Bresler desapareció del mercado. Ciclo de Vida del Producto

33 Fase Declive ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE DECLIVE PARA LOS HELADOS BRESLER En el caso de Bresler que es un producto que se encontraba en la fase de declive hubiera tratado de pensar en la Estrategia de reducción de costos, para que así no quedarme con todo el stock y las perdidas sean menores. Y por otro lado, si veo que mi producto ya no da para mas, retirarme a tiempo en caso que el relanzamiento de mi producto no sea factible para mis futuros ingresos. Ciclo de Vida del Producto

34 Gracias!