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Publicada porMarina Ortiz de Zárate Salas Modificado hace 8 años
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Panorama mundial, riesgos comerciales y soluciones Pierre Espuche 23/04/2015 Date can be personalized as follow: Insert / Header and footer Select the date and type the appropriate date Click on Apply to all
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Indice 1.Riesgos del comercio nacional / internacional 2.El Seguro de Crédito 3.Ventajas del Seguro de Crédito 4.Mapa del mundo : Riesgo País Date 2PRESENTACIÓN COFACE - 2013
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1 Riesgos Date 3PRESENTACIÓN COFACE - 2013
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/ Perspectiva general En estos tiempos de inestabilidad económica y financiera, lo mejor que podemos hacer es protegernos, el riesgo comercial y político son un hecho. Prioridades : Proteger su empresa del no pago de sus ventas y/o servicios a crédito; Asesorar sobre el riesgo de su cartera de clientes. Siempre existen riesgos pero si los podemos identificar y controlar, es ahí donde se puede hacer la diferencia. Date PRESENTACIÓN COFACE - 20154 To insert or replace a visual on the text page: Remove the existing visual or visual area, then: Insert / Picture / From file Title of presentation / Date can be personalized as follow: View / Header and footer Select the footer zone and type the appropriate title Click on Apply to all
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/ ¿Porque protegerse? Evitar problemas de tesorería y proteger la estructura financiera de su empresa Máxima seguridad para operaciones comerciales En Chile como en el extranjero En caso de un incobrable en el extranjero, es muy difícil y costoso para una empresa recuperar su dinero en un país lejano. Date PRESENTACIÓN COFACE - 20155
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/ Algunas cifras sobre la economía mundial Crecimiento mundial : 3,5% en 2015 (FMI) EEUU 3%, Europa 1,5% (Alemania 2,1%, España 2%, Inglaterra 3%), AL 1,1% (1,3% en 2014) 2015 : Mercados emergentes en desaceleración = China 7%, AL 1% (Brasil, Ven y Arg en recesión / bajo crecimiento de Col, Perú y Chile) => fin superciclo materias primas. Desde 2013 : nivel de impago muy alto en Chile Crecimiento Chile 2014 : 1,5% (pcio cobre, reformas y baja de inversiones) Crecimiento Chile 2015 : 2,5% - 3% Date PRESENTACIÓN COFACE - 20156
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/ Algunas cifras sobre la economía mundial Crecimiento potencial global deteriorado = gran desafío para AL Socios ppales de AL : EEUU y China México : cercania a EEUU, sector publico (petróleo) abierto a la inversión extranjera, economia manufacturera Chile 2ndo exportador mas grande de LA con 29% (Mexico 31%) 2000 – 2013 : Chile crece 0,8% mas que el resto del mundo. 2014 – 2020 : Chile crece -0,5% menos que el resto del mundo Date PRESENTACIÓN COFACE - 20137
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2 El Seguro de Crédito Date 8PRESENTACIÓN COFACE - 2013
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/ Seguros de Crédito El Seguro de Crédito cubre a las empresas contra el riesgo de no pago por parte de sus clientes, ya sea en sus ventas nacionales como en sus exportaciones Permite: Aumentar los ingresos Reducir los costos Acotar el riesgo Date PRESENTACIÓN COFACE - 20159
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/ ¿Quienes lo pueden utilizar? Todas las empresas que comercialicen: bienes y/o servicios en Chile o en el extranjero Date PRESENTACIÓN COFACE - 201510
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/ La transferencia del riesgo cliente a una compañía de seguros Tipos de Riesgos de Impagos Riesgo Comercial: insolvencia de un comprador De Hecho De Derecho Riesgo Político: Normalmente, relativo a medidas tomadas por el país del comprador que impiden y/o limitan la transferencia de divisas. También se pueden considerar como riesgos políticos las guerras, revoluciones, nacionalizaciones, etc. Date PRESENTACIÓN COFACE - 201511
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/ Principios del Seguro de Crédito 1) GLOBALIDAD Se cubre la totalidad de la cartera de clientes a crédito del Asegurado. Se excluyen : los pagos por adelantado los pagos al contado los pagos con cartas de crédito confirmadas las ventas a empresas relacionadas Date PRESENTACIÓN COFACE - 201512
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/ 2) Principios del Seguro de Crédito 2) COASEGURO Por regla general, el asegurado conserva una porción del riesgo, por lo tanto: El Asegurado no pierde su diligencia al momento de otorgar un crédito. El Asegurado tiene interés en recuperar lo más posible. Date PRESENTACIÓN COFACE - 201513
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/ A) Los Servicios del Seguro de Crédito A) PREVENCIÓN ¿ Cómo evaluar la situación financiera presente y futura de los compradores ? Análisis de solvencia y determinación de “líneas de crédito” en base a las necesidades del Asegurado Las líneas aprobadas serán válidas durante todo el ejercicio de la póliza Seguimiento permanente de la solvencia de los compradores Aviso en caso de deterioro de la situación de un comprador Date PRESENTACIÓN COFACE - 201514
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/ Los Servicios del Seguro de Crédito B) COBRANZA nacional e internacional L a complejidad y diversidad de las distintas legislaciones de cada país requiere la intervención de especialistas, de lo contrario, el costo asociado a la cobranza puede superar los eventuales recuperos (si es que hay recuperos). Date PRESENTACIÓN COFACE - 201515
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/ B) COBRANZA Se provee a los Asegurados de un servicio compuesto de: Especialistas capaces de coordinar y negociar acciones legales en el mundo entero Oficinas de Abogados y Agencias de Cobranza en distintas partes del mundo, depende de cada compañía Gastos de Cobranza previos a la indemnización, depende de cada compañía Date PRESENTACIÓN COFACE - 201516
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/ Los Servicios del Seguro de Crédito C) INDEMNIZACIÓN Dependiendo de cada compañía, se determina la indemnización a pagar y el plazo de pago de la misma (periodo de carencia) Date PRESENTACIÓN COFACE - 201517
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/ C) INDEMNIZACIÓN Porcentaje a Indemnizar 85% - 90% de la Factura Impaga para Exportación 85 % de la Factura Impaga para Mercado Doméstico Coberturas diferenciadas por tipo de cliente: Discrecionales/ Nominados Date PRESENTACIÓN COFACE - 201518
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3 Ventajas del Seguro de Crédito Date 19PRESENTACIÓN COFACE - 2013
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/ Ventaja del Seguro de Crédito El seguro de crédito permite aumentar las ventas sin aumentar los riesgos. El seguro de crédito permite abrir mercados con el apoyo de expertos. El seguro de crédito permite conocer la real capacidad de los clientes y potenciales clientes. Esto permite ofrecer condiciones de venta muy ventajosas a los clientes que valen la pena. Acceso a financiamiento : la póliza es endosable a bancos e instituciones financieras, lo que constituye una real alternativa de financiamiento de capital de trabajo (garantía de la póliza). Date PRESENTACIÓN COFACE - 201520
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/ Ventaja del Seguro de Crédito El Asegurado puede traspasar el costo del Seguro de Crédito a sus compradores, ya que este costo es mucho más bajo que la apertura de una Carta de Crédito o un pago al contado. Financieramente, las cuentas por cobrar del Asegurado pasan a ser activos libres de riesgo lo que se traduce en: Mejor evaluación de sus antecedentes financieros Una reducción relevante en sus provisiones, lo que implica mayores utilidades. El seguro de crédito implica un ahorro sustancial de costos relativos a cobranzas prejudiciales y judiciales dentro de Chile y en el extranjero. Date PRESENTACIÓN COFACE - 201521
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/ El Seguro de Crédito, a diferencia de la Carta de Crédito es un producto sencillo de operar elimina el sistema rígido de trámites para cada operación es mucho más económico por operación es mucho más flexible como herramienta comercial permite mantener una relación basada en la confianza con el cliente Date PRESENTACIÓN COFACE - 201522
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4 Mapa del mundo : Riesgo País Date 23PRESENTACIÓN COFACE - 2013
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Date 24PRESENTACIÓN COFACE - 2013
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Date 25PRESENTACIÓN COFACE - 2013
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Gracias por su atención ! ¿ Preguntas ?
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