DESAYUNO AGRARIO TARAPOTO -MARZO 2015 Inclusión Financiera y Asociatividad DESAYUNO AGRARIO TARAPOTO -MARZO 2015 Inclusión Financiera y Asociatividad.

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1 DESAYUNO AGRARIO TARAPOTO -MARZO 2015 Inclusión Financiera y Asociatividad DESAYUNO AGRARIO TARAPOTO -MARZO 2015 Inclusión Financiera y Asociatividad

2 Presencia de Agrobanco a nivel Nacional. Sistema Financiero en el Sector Agrario. San Martín Agronómica. Agrobanco en San Martín. Productos Financieros Inclusivos. Casos de Éxito. Desafíos Estratégicos. INDICE Actualizado al 31/10/2014

3 Agrobanco: Indicadores de Desarrollo A nivel Nacional - Marzo 2015 CARTERA TOTAL NúmeroParticipación Total Clientes92,625100% Recursos Propios65,45771% Fondo Agroperú27,16829% Indicadores Sociales Clientes Exclusivos44,90448% Clientes Bancarizados19,84321% Clientes Zonas de Frontera6,5887% Clientes Zonas Altoandinas9,59110% Clientes en zona de pobreza Pobreza extrema36,25739% Muy pobre44,49748% Clientes vulnerables Comuneros en comunidades Nativas2,0862% Comuneros en comunidades campesinas4,2505%

4 Microproductor: Menos de S/ 20 mil Pequeño Productor: Desde S/. 20mil hasta S/. 300 mil * Financiamiento por 6 meses consecutivos en el Sistema Propiedad Tamaño de cliente Agrobanco: Tamaño de Cliente y Propiedad A nivel Nacional – Marzo 2015 1%38%61% ARRENDATARIOPROPIETARIOPOSESIONARIOS Actualizado al 31/03/2015

5 Sistema Financiero - Sector Agrario Participación Marzo 2015 Según Número de Clientes Total Perú AGROBANCO (Recursos propios + Fondo Agro Perú) Saldo S/. (MM) N° Créditos Mora Recursos Propios (%) Distritos atendidos N° de cultivos financiados N° de Oficinas Cartera Total1,72492,6252.437410881 Actualizado al 31/03/2015 Sistema Financiero - Sector Agrario 328 MIL / AGROBANCO 93 MIL

6 Universo: 11 bancos y390 IFIs, quienes participan en el sector Agrario Cifras Agrobanco corresponden a Recursos propios + Fondo AgroPerú Fuente: SBS y Agrobanco. Banco Agropecuario 16,73% % Sistema Financiero - Sector Agrario Tasa de Interés Promedio de Crédito (%) Segmento: Micro, Pequeña y Mediana empresa Índice > Morosidad : 2.43% Tasa Promedia : 16.70% GRADO DE INVERSIÓN VIGENTE Standard&Poor's :BBB- Fitch Ratings :BBB+ Apoyo & Asoc :A- Equilibrium :A+ En un crédito promedio de S/. 20,000 otorgado a un plazo de un año. El productor ahorra S/. 5,096 al sacar el crédito en Agrobanco en relación a obtenerlo de una CRAC.

7 San Martín – Productores y Superficie Agrícola 1/ Preparadas para ser sembradas y de recientes cosechas Productores agropecuarios por provincia Número de productores 91,224 PEA 405 mil personas Agricultura 42% Comercio y Servicios 37% Superficie Agropecuaria ( MM, Has) Con cultivos0.4 Barbecho 1/ 0.1 Agrícolas no trabajadas0.04 Pastos naturales0.1 Bosques0.7 Otros usos0.02 Total1.3 Total en Perú38 Superficie de la Unidad Agropecuaria PROVINCIAN° DE PRODUCTORES Moyobamba16,596 Tocache11,063 Lamas11,028 Rioja10,379 Bellavista9,876 San Martin8,281 Huallaga6,751 El Dorado6,338 Mariscal Cáceres5,902 Picota4,853 SUPERFICIEN° DE PRODUCTORESPrograma Menos de 0.5 ha602 0.5 a 1.9 ha16,777 Profundización Financiera 2 a 14.9 ha54,152Público objetivo 15 a más ha19,120

8 San Martín – Principales Cultivos Fuente : Portal ADEX PERÚ Exportaciones de San Martín: 6 Millones de dólares Sector Tradicionales Agropecuarias: 0.6 Millones de dólares FOB Sector No Tradicionales Agropecuarias: 4.7 Millones de dólares FOB Unidades agropecuarias y superficie de los principales cultivos Cultivos TransitorioshasUA Cultivos PermanenteshasUA Arroz44,09310,535 Café93,68841,195 Maíz amarillo duro39,38624,405 Cacao46,91525,927 yuca6,08610026 Plátano19,56521,579 Frijol1,3652,651 Palma aceitera11,0641383 Caña de azúcar852610 Palmera datilera9,36734 Maíz choclo691913 Papaya2,415689 Piña600597 Pijuayo palmito1,628541 Maíz amiláceo589474 Naranjo15791083 Maíz chala243197 Sacha inchi15031411 Maní para fruta222524 Palmera137456

9 San Martín – Ganadería Actualizado al 31/03/2015 Provincia Cabezas de Ganado VacunoOvinoPorcino Moyobamba32,0913826,642 Bellavista32,8691,7318,364 El Dorado16,4257295,957 Huallaga21,9334803,552 Lamas35,10878521,691 Mariscal Cáceres17,6354463,051 Picota163348673479 Rioja16,9873396,361 San Martin23,5111,2757,380 Tocache15,9336224,503 Total228,8267,65670,980

10 Agrobanco - Región San Martín Distribución de Colocaciones,Provincias y cultivos Colocaciones en Provincias RECURSOS PROPIOS + AGROPERÚ Principales Cultivos Financiados Saldo de Cartera (S/.)94,641,890 N° de Créditos10,875 PROVINCIA Saldo S/. (MM) N° CréditosN° Hectáreas LAMAS1319402,373 MOYOBAMBA1118055,079 BELLAVISTA1414491,175 PICOTA161067962 RIOJA89651,214 MARISCAL CACERES69061,195 SAN MARTIN5905421 TOCACHE158641,666 HUALLAGA5711796 EL DORADO2263385 Total general9510,87515,266 CULTIVOS Saldo S/. (MM) N° Créditos N° Hectáreas N° CG CAFÉ355,85411,942- CACAO88081,979- ENGORDE DE GANADO13608-2,244 ARROZ121411,123- PLATANO1128263- NARANJO1119222- PALMA ACEITERA684341- PALMITO12455- PIJUAYO11667- GAMITANA11433- MAQUINARIA AGRICOLA110-- Participación del Banco en San Martín : 17% del Total del N° de Crédito de la Cartera Agrobanco.

11 RECURSOS PROPIOS Asociaciones y Cooperativas SAN MARTÍN Cooperativas y Asociaciones 1/ : 11 Beneficiarios : 2,959 Agrobanco - Región San Martín Asociatividad 1/ Créditos directos a las Cooperativas Beneficiarios por Cultivo San Martín

12 PROFUNDIZACIÓN FINANCIERA - PF Objetivo : Crédito sumario y masivo dirigido a micro y pequeños productores con menores recursos y mayores restricciones de acceso al Sistema. Articulador : Es la organización de influencia, como gobiernos regionales, locales, municipios, etc Profundización financiera Microproductores Articulados - Agrobanco Cartera Total - Agrobanco Saldo de cartera: S/. 44.66 MM Cobertura de 176 distritos como: Pangoa,Quimbiri,Tigre,etc. Cartera se atiende a 9,559 clientes 55 convenios Cartera San Martín - Agrobanco Saldo de cartera: S/. 8.22 MM Cobertura de 32 distritos como: Alto biavo,Sauce, Pachiza,etc. Cartera se atiende a 2,615 clientes 11 convenios

13 PROGRAMA CAFÉ Y GANAMÁS GANADERO A Marzo 2015 Recursos Propios Gana más Ganadero - Objetivo Promover el desarrollo de la Ganadería y crianzas rentables e introducir especies de alto valor genético para mejorar los niveles de producción y productividad. Destino Adquisición de ganado, Construcción y mejoramiento de instalaciones e infraestructura, maquinarias y equipos, mejoramiento genético e instalación de piso forrajero. Destino Se desembolsará créditos hasta por S/. 30,000 sólo con Garantía Mobiliaria. CARTERA TOTAL AGROBANCO (Marzo 2015) Producto CrediticioSaldo S/.N° Créditos CRÉDITO GANADERO51,568,5083,886 Créditos Programa Café: Recursos Propios y Recursos del Fondo Agroperú

14 Agromaquinaria Municipal A Marzo 2015 Objeto Promover la ampliación y/o recuperación de la infraestructura agropecuaria a través de créditos otorgados a Municipios Rurales. Beneficiarios Municipios Rurales a nivel nacional que tengan proyectos calificados para mejorar la infraestructura del sector agropecuario y que cuenten con ingresos iguales ó superiores a S/.800,000 anuales a través del FONCOMUN o CANON. Plazos Hasta 45 meses. Periodo de gracia hasta 3 meses (se capitalizan intereses). Cuotas Los pagos de las cuotas se efectuarán mensualmente. CARTERA TOTAL AGROBANCO Producto CrediticioSaldo S/.N° Créditos AGROMAQUINARIA MUNICIPAL RURAL 8,314,02914 Recursos Propios

15 Actualizado al 31/03/2015 Casos de Éxitos - Agrobanco Región San Martín Ganado fino para mejoramiento El empresario Dicson Quijano, con financiamiento de Agrobanco importó un lote de 73 vacunos de la raza brahman de Panamá, convirtiéndose en pionero en las acciones de mejoramiento de la ganadería en el trópico. El proyecto busca consolidar en el trópico la producción de ganado vacuno de alto valor genético y, al mismo tiempo, validar un modelo semiintensivo de crianza en confinamiento y manejo racional de los bosques para ser aplicados en otras regiones. La importación de los vacunos se realizó después de 30 años y es el primer caso exitoso de introducción masiva de vacunos de alta genética en América Latina y convierte a la región San Martín en la pionera para el proceso de mejoramiento genético de vacunos. En el Bajo Biavo Los 145 productores de la Cooperativa Agraria del Bajo Biavo, articulados por la Municipalidad Distrital de Bajo Biavo, recibieron créditos de Agrobanco, para desarrollar actividades productivas en café, cacao, maíz, arroz, papaya, sacha inchi, etc., así como la crianza de animales menores y ganado vacuno. El municipio fomentó la creación de la cooperativa que agrupa a un 600 productores de los valles Bajo Biavo, El Pavo, Bonacillo y Bombonajillo, dedicados al acopio y comercialización de café, que es adquirido por la asociación Aproeco de Moyobamba, también cliente del Agrobanco.

16 Actualizado al 31/03/2015 Casos de Éxitos - Agrobanco Región San Martín Rueda de Negocios Sesenta ganaderos procedentes de Tarapoto, Moyobamba, Juanjuí, Tocache, Yurimaguas y Pucallpa participaron en una rueda de negocios, que contó con la asistencia del presidente de Agrobanco, Enrique Díaz Ortega y del empresario panameño Carlos Lee, propietario del fundo Agua Dulce y uno de los más renombrados empresarios de Centroamérica. En la jornada y tras la visita realizada a los establos del fundo La Herradura, donde se encuentran los vacunos importados por el señor Dicson Quijano, se evidenció el interés de los ganaderos por acceder al crédito pecuario y mejorar la actividad ganadera que desarrollan. Dos empresarios siguieron los pasos de Dicson y hoy manejan hatos finos en Yurimaguas y Lima, con financiamiento de Agrobanco.

17 Desafíos Estratégicos 2015 Agrobanco Región San Martín Ampliación de nuestro campo de acción al total de 77 distritos de la Región (Actualmente tenemos 74). Aprovechar el desarrollo de los gobiernos regional y locales, mediana y gran empresa, cooperativas e instituciones relacionadas con el agro en la Región San Martín para que se conviertan en articuladores (compradores, avales y retenedores) de la producción de las organizaciones de micro y pequeños productores. Con miras a la conversión en Banco Verde y Ético: Promover las buenas prácticas ambientales en los productores Convertirse en ente acreditado para administrar Fondos verdes Oportunidad de crecimiento en la región la región San Martín : Público para Profundización Financiera16,777 Productores Público créditos regulares (2 a 14.9 ha)54,152 Productores Se impulsará el Crédito Ganadero, favoreciendo al pequeño y mediano criador, mediante las nuevas facilidades y alcances del crédito.

18 Anexo

19 SUPERFICIE N° DE PRODUCTORES Programa Menos de 0.5 ha507,139 0.5 a 1.9 ha755,583 Profundización Financiera 2 a 14.9 ha792,196 Público objetivo 15 a más ha158,590 Nivel Nacional –Superficie de la Unidad Agrícola Total de HAS: 38 MM