QUE COSAS TENER EN CUENTA AL

Presentación del tema: "QUE COSAS TENER EN CUENTA AL"— Transcripción de la presentación:

1 QUE COSAS TENER EN CUENTA AL
VENDER SU CASA OTOÑO 2014 EDICION

2 TABLA DE CONTENIDO 1 3 4 6 8 9 10 11 13 5 RAZONES PARA VENDER AHORA
LA IMPORTANCIA DE EMPLEAR UN AGENTE AL VENDER SU CASA 3 5 DEMANDAS QUE HACER A SU AGENTE DE BIENES RAÍCES 4 5 REASONS YOU SHOULDN’T FOR SALE BY OWNER (FSBO) 6 FUTURE HOUSE PRICES: A LOOK INTO THE CRYSTAL BALL 8 WHERE ARE MORTGAGE INTEREST RATES HEADED? 9 DON’T WAIT! MOVE UP TO THE HOME YOUR FAMILY ALWAYS WANTED 10 SHOULD I RENT MY HOUSE INSTEAD OF SELLING IT? 11 FSBO’S MUST BE READY TO NEGOTIATE 13

3 5 RAZONES PARA VENDER AHORA
La gente en todo el país está empezando a pensar en cómo será su vida el próximo año. Sucede cada otoño, reflexionamos si deberíamos reubicarnos en una parte diferente del país para encontrar un clima mejor durante todo el año o tal vez mudarnos a través del estado para encontrar mejores oportunidades de trabajo. Los propietarios de casa en esta situación deben considerar si ellos deben vender su casa o esperar. Si usted es uno de estos vendedores potenciales, aquí hay cinco razones importantes para hacerlo ahora en lugar de en pleno invierno. 1. La demanda está fuerte El tránsito peatonal se refiere al número de personas que están físicamente mirando casas ahora. Los últimos números del tránsito peatonal muestran que hay más compradores potenciales actualmente mirando casas, que en cualquier otro momento en los últimos doce meses incluyendo el mercado de los compradores de la primavera. Estos compradores están listos, dispuestos y en capacidad de comprar… ¡y ahora están en el mercado! A medida que entremos más hacia finales del año, muchas personas tienen otras cosas (el clima, los días festivos, etc.) que los distraen de buscar una casa. Aproveche la actividad actual de los compradores en el mercado. 2. Hay menos competencia ahora El suministro de la vivienda está aún por debajo del número histórico del suministro de 6 meses. Esto significa que, en muchos mercados, no hay suficientes casas para la venta para satisfacer la cantidad de los compradores en ese mercado. Esta es una buena noticia para los precios de las casas. Sin embargo, el inventario adicional está a punto de llegar al mercado. Hay un deseo reprimido de muchos propietarios de casas de mudarse, debido a que no podían vender durante los últimos años por el valor líquido negativo. Los propietarios están ahora viendo el regreso del valor líquido positivo a medida que los precios han aumentado durante los últimos dos años. Muchas de estas casas llegaran al mercado en el futuro cercano. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 1

4 3. El proceso será más rápido
También, las construcciones nuevas de las viviendas unifamiliares esta nuevamente comenzando a aumentar. Un estudio reciente por Harris Poll revelo que 41% de los compradores prefieren comprar una casa nueva mientras que solo 21% prefieren una casa ya existente (38% no tiene preferencia). Las opciones que tienen los compradores seguirán aumentando durante los próximos meses. No espere hasta que todo este otro inventario de casas llegue al mercado antes de que usted venda. 3. El proceso será más rápido Uno de los mayores desafíos del mercado de la vivienda de 2014 ha sido la cantidad del tiempo que tarda desde el contrato al cierre. Los bancos exigen más y más papeleo antes de aprobar una hipoteca. Cualquier retraso en el proceso siempre se prolonga durante la temporada de los días festivos del invierno. Hacer que su casa sea vendida y que cierre antes de que empiecen estos retrasos, se presta para tener una transacción más suave. 4. Nunca habrá un mejor momento para mudarse a algo más grande Si se está mudando a una casa más grande, más costosa, considere hacerlo ahora. Los precios están proyectados para apreciar en más del 19% desde ahora hasta el Si se está mudando a una casa con un precio más alto, Lo hará costándole más en dólares en bruto (ambos en la cuota inicial y el pago de la hipoteca) si usted espera. Usted puede también bloquear los gastos de vivienda a 30 años ahora con las tasas de interés en los bajos 4 por ciento. Las tasas están proyectadas para ser más del 5% en próximo año. 5. Es hora de continuar con su vida Vea la razón por la que usted decidió vender en primer lugar y decida si vale la pena esperar. ¿Es el dinero más importante que estar con su familia? ¿Es el dinero más importante que su salud? ¿Es el dinero es más importante que tener la liberta de seguir con su vida de la forma que usted quiere? Solo usted sabe la respuesta a estas preguntas. Usted tiene el poder de retomar el control de la situación de poner su casa en el mercado y el darle un precio que garantice su venta. Tal vez, ha llegado el momento para que usted y su familia sigan adelante y empiecen a vivir la vida que usted desea. Eso es lo que es realmente importante. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 2

5 LA IMPORTANCIA DE EMPLEAR UN AGENTE AL VENDER SU CASA
Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente ellos quieren el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, el resultado más importante es conseguir que realmente la casa sea vendida. Para cumplir con estas tres metas, un vendedor debe darse cuenta de la importancia de emplear un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento de los compradores durante el proceso de comprar una casa. Hoy, el 92% de todos los compradores utilizan el internet para buscar su casa según el perfil de los compradores y vendedores del 2013 por la Asociación Nacional de Realtors. Sin embargo, el informe también revelo que el 96% de los compradores que utilizaron el internet al buscar su casa; compraron a través de un agente de bienes raíces/corredor, o de un constructor, o el agente trabajando con el constructor. Solo el 2% compraron su casa directamente de un vendedor que ellos no conocían. Los compradores buscan por una casa en internet; pero luego dependen de un agente para que les encuentren la casa que eventualmente ellos van a comprar (52%) o que les ayude a manejar el papeleo (24%), o para entender el proceso (24%). Es cierto que el porcentaje de compradores que están utilizando el internet para buscar por casas e información sobre el proceso de comprar una casa, ha aumentado dramáticamente durante la última década. Pero la gran cantidad de información disponible ahora, también ha resultado en un aumento en el porcentaje de compradores que contactan a profesionales en bienes raíces para que “conecte los puntos”. Esto es obvio a medida que el porcentaje en general de los compradores que emplean un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69% en 2001. En conclusión Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que puede desempeñar un profesional en bienes raíces en el proceso. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 3

6 5 DEMANDAS QUE HACER A SU AGENTE DE BIENES RAÍCES
¿Está pensando en comprar una casa? ¿Teme el tener que caminar a través de las casas de extraños? ¿Le preocupa conseguir el papeleo correcto? Contratar a un agente profesional de bienes raíces puede eliminar la mayoría de los desafíos al comprar. Un agente excelente siempre vale más que la comisión que cobra, como un médico o un contador excelente. Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente. Aquí están las 5 demandas más importantes que usted necesita hacer a su agente de bienes raíces al comprar una casa: 1. Que diga la verdad sobre el precio Demasiados agentes solamente ponen su casa a la venta a cualquier precio y entonces tratan de ‘trabajar con el vendedor’ para conseguir la corrección del precio más adelante. Demande que el agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que están sugiriendo. Haga que ellos le muestren su plan para vender la casa por ese precio- ¡DOS VECES! Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces – primero al comprador y luego al banco. La segunda venta puede ser más difícil que la primera. El proceso de la avaluación residencial se ha puesto más difícil. Una encuesta reciente mostro que habían problemas con la avaluación en 24% de todas las transacciones de bienes raíces residencial. Se ha puesto más difícil hacer que los bancos estén de acuerdo con el precio del contrato. Una bandera roja debe ser levantada si su agente no está discutiendo esto con usted en el momento que pone la casa a la venta. 2. Que entienda el horario con el que su familia está lidiando Usted va a mover su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un nuevo año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza en un plan. Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación por el horario que usted está estableciendo. Debe entender que su agende no puede escoger la fecha exacta para la mudanza, pero usted quiere que el agente ejerza cualquier influencia que pueda para hacer que funcione. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 4

7 3. Que quiten tantos desafíos como sea posible
Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad de un agente para negociar es fundamental en este mercado. Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes del contrato para poner la casa a la venta que eran los más importantes para ellos y sus familias (comisión, tiempo, etc.) No espere que ellos se conviertan en un súper héroe cuando ellos estén negociando por usted y su familia con su comprador. 4. Que ayude con la reubicación Si aún no ha escogido su casa nueva, asegúrese que el agente está en capacidad y dispuesto a ayudarlo. La coordinación de la mudanza es crucial. Usted no quiere estar sin un techo sobre su cabeza la noche del cierre. Asimismo, usted no quiere terminar pagando los gastos de dos casas (sea en alquiler o hipoteca). Usted debe, en la mayoría de los casos, poder cerrar en su casa actual e inmediatamente mudarse a su residencia nueva. 5. ¡Hacer que la casa se VENDA! Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de mudanza. Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted no estaría lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la venta. No permita que su agente olvide estas motivaciones. Constantemente recuérdele que para vender la casa es la razón por la que usted los contrato. Asegúrese que ellos no se preocupan más por sus sentimientos que por su familia. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para obtener su objetivo (ej. Corrección del precio, reparaciones, eliminar el desorden), insista que ellos tengan el coraje de informárselo. Los agentes buenos saben cómo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cómo dar noticias malas. En el mercado de hoy, ¡USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE! KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 5

8 5 RAZONES POR LAS QUE NO DEBERIA VENDER POR SI MISMO
Algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como (FSBO por sus siglas en inglés) For sale by owner. Hay varias razones por las que esta no sería la mejor idea para la gran mayoría de los vendedores. Aquí hay cinco razones: 1. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO): El comprador que quiere el mejor acuerdo posible El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador El abogado del comprador (En algunas partes del país) La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa El avaluador si hay alguna pregunta sobre el valor Su banco en caso de que sea una venta por menos de la cantidad de la hipoteca 2. Exposición a posibles compradores Estudios recientes han demostrado que el 92% de los compradores buscan por internet una casa, eso es en comparación con solo el 28% que mira los anuncios de los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted? 3. Los resultados que provienen del internet ¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron? 43% en el internet 9% por el letrero en frente de la casa 1% en los periódicos KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 6

9 4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil
Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet. 4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19% al 9% en los últimos 20+ años. 5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño, es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión. Los estudios han demostrado que la típica casa vendida por el dueño se vende por $ mientras que la casa vendida por un agente se vende por $ Esto no quiere decir que el agente puede obtener $ más por su casa. Como muestran los estudios las personas son más propensas a vender por su cuenta en mercados en puntos de precios bajos. Sin embargo, muestra que vender por su cuenta tal vez no tenga sentido. Aun Fannie Mae Sugirió usar un agente. Aquí hay una cita directamente de la Sección Know Your Options (Conozca sus opciones) de su página electrónica: “A menos que usted tenga experiencia vendiendo casas, generalmente tiene sentido financiero obtener ayuda profesional- Las casas vendidas por los agentes típicamente se venden a un precio más alto y pasan menos tiempo en el mercado.” En conclusión Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, siéntese con un profesional de bienes raíces en su mercado y vea lo que ellos tienen para ofrecer. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 7

10 LOS PRECIOS FUTUROS DE LAS CASAS: UNA MIRADA A LA BOLA DE CRISTAL
Hoy en día, muchas conversaciones de bienes raíces se centran en los precios de la vivienda y hacia donde se dirigen. Por eso hay tremendo valor en Home Price Expectation Survey (la Encuesta de la expectativa de los precios de las casas). Cada trimestre, Pulsenomics encuesta a un panel nacional de más de cien economistas, expertos en bienes raíces y estrategas de inversión & mercadeo sobre hacia donde se dirigen los precios durante los próximos cinco años. Entonces ellos sacan un promedio de las proyecciones de los más de 100 expertos en un solo número. Los resultados de su última encuesta: El valor de las casas apreciara un 4.6% en 2014. La apreciación acumulativa será de 19.5% para 2018. Eso significa que la apreciación anual promedio será de 3.6% durante los próximos 5 años. Aun los expertos del cuartil más negativo de la encuesta todavía están proyectando una apreciación acumulativa de 11.2% para 2018 Las opiniones individuales hacen titulares. Esta encuesta es una representación más justa de los valores futuros. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 8

11 ¿HACIA DONDE SE DIRIJEN LAS TASAS DE INTERÉS HIPOTECARIAS?
“Una cosa parece cierta: no es probable que veamos tasas hipotecarias promedio fijas a 30 años regresar a los niveles históricamente mínimos experimentados en 2012.” - Freddie Mac, Marzo 24, 2014 Hay aquellos que esperan que las tasas hipotecarias a 30 años vuelvan a estar por debajo del 4%. Obviamente, para cualquier posible comprador de casa eso sería una gran noticia. Sin embargo, probablemente hay una mayor posibilidad de que las tasas de interés vuelvan a estar por encima de la tasa del 6% de la década pasada, antes de que regresen a estar por debajo de la tasa del 3.5% de 2012. Freddie Mac, en su blog, Explico que las tasas actuales aún están extremadamente bajas comparadas con los promedios históricos: “El record bajo de todos los tiempos –desde que Freddie Mac empezó a monitorear las tasas hipotecarias en fue de 3.31% en noviembre Por lo contrario, el record alto ocurrió en octubre de 1981, alcanzando 18.63%. Es más de cuatro veces superior al promedio de las tasas fijas a 30 años actuales de 4.32% para marzo 20… con las tasas revoloteando alrededor del 4.5% tal vez sean altas en comparación al año pasado, pero es algo que celebrar comparado con cualquier año desde 1971.” Y Freddie Mac proyecto que las tasas hipotecarias van a aumentar más adelante. Si usted está pensando en comprar una casa, el esperar por un incremento dramático en las tasas hipotecarias tal vez no tenga sentido. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 9

12 ¡NO ESPERE! MUDESE A LA CASA MAS GRANDE QUE USTED SIEMPRE QUISO
Ahora que se ha estabilizado el mercado de la vivienda, más y más propietarios están considerando mudarse a la casa más grande que ellos siempre soñaron. Los precios aún están por debajo de lo que estaban unos años atrás y las tasas de interés aún están debajo del 5%. Sin embargo, los vendedores deben darse cuenta que esperar para dar el paso, mientras que las tasas hipotecarias están aumentando probablemente no tenga sentido. Como las tasas aumenten, el precio de la casa que usted puede comprar va a disminuir. Aquí esta una tabla especificando este punto: KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 10

13 ¿DEBERIA ALQUILAR MI CASA SI NO PUEDO VENDERLA?
Un estudio reciente ha concluido que 39% de los compradores prefieren alquilar su última residencia en lugar de venderla, al comprar su próxima casa. El estudio menciona que muchos propietarios tuvieron la capacidad para refinanciar y “bloquear una tasa hipotecaria bien baja en los últimos años. Esa tasa baja, combinada con un mercado fuerte de alquiler, significa que ellos pueden cobrar más por el alquiler que lo que ellos pagan por la hipoteca cada mes… Así que lo están haciendo.” Esta lógica tiene sentido en algunos casos. Existe una fuerte creencia que bienes raíces residencial es una buena inversión ahora. Sin embargo, Si usted no tiene el deseo de convertirse en un inversionista educado en este sector, tal vez usted puede dirigirse a más problemas de los que está buscando. ¿Está usted listo para ser arrendador? Antes de alquilar su casa, usted debe contestar las siguientes preguntas para asegurarse de que esta en el curso correcto de acción para usted y su familia. 10 Preguntas que hacer ANTES de alquilar su casa 1. ¿Cómo usted responderá si su inquilino dice que no puede pagar la renta este mes debido a obligaciones más apremiantes? (Esto sucede más a menudo durante la temporada de días festivos y al regresar a la escuela cuando las familias con niños tienen más gastos.) 2. A causa de la economía, muchos propietarios no pueden hacer los pagos de la hipoteca ¿Qué porcentaje de los inquilinos usted piensa que no pueden pagar su alquiler? 3. ¿Ha entrevistado usted abogados experimentados en desalojos, en caso de que surja este desafío? KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 11

14 En conclusión KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 12
4. Hablo usted con su compañía de seguro sobre un posible aumento en las primas porque la responsabilidad es mayor en una casa no ocupada por su dueño? 5. ¿Permitirá mascotas? ¿Gatos, perros y que tan grande puede ser el perro? 6. ¿Cómo usted realmente recogerá la renta? ¿Por correo, o en persona? 7. Las reparaciones son parte de ser arrendador ¿Quién tomara las llamadas del inquilino cuando una reparación sea necesaria? 8. ¿Tiene una lista de trabajadores disponibles para hacer las reparaciones? 9. ¿Con que frecuencia hará una inspección física de la propiedad? 10. ¿Dejara saber a sus vecinos que usted está alquilando la casa? En conclusión De nuevo, Alquilar una residencia históricamente es una gran inversión. Sin embargo, trae sus desafíos. Asegúrese que usted ha decidido alquilar la casa porque desea ser un inversionista, no porque usted está esperando conseguir unos dólares extra al posponer la venta. KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 12

15 FSBO DEBE ESTAR LISTO PARA NEGOCIAR
En un mercado en recuperación, algunos vendedores podrían ser tentados a vender su casa por su propia cuenta (FSBO) sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces. El agente de bienes raíces es un negociador entrenado y experimentado. En la mayoría de los casos el vendedor no lo es. El vendedor debe darse cuenta que la habilidad de negociar determinara si consiguen el mejor acuerdo para ellos mismos y sus familias. Aquí está la lista de algunas de las personas con quien el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por sí mismo: • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador • El abogado del comprador (en algunas partes del país) • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra alguno problema con la casa • La compañía de termitas (o comején) si hay algún problema • El prestamista del comprador si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor • El avaluador si hay pregunta sobre el valor • La empresa de títulos si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos • La cuidad o el municipio si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente • El comprador de su comprador en caso que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo • Su banco en caso de que sea una venta por menos de la deuda *FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale By Owner) KEEPINGCURRENTMATTERS.COM 13

16 COMUNIQUESE CONMIGO PARA HABLAR MAS
Seguramente usted tiene preguntas e inquietudes… Me gustaría hablar mas con usted sobre lo que leyó aquí, y ayudarle en el proceso de la venta de su casa. Abajo esta mi información. Espero escuchar de usted… Nombre Compañía Dirección electrónica Pagina Electrónica (000) facebook.com/su página Adjunte su foto