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1
¿Cómo despertar confianza en los demás?
CAP 13 COMO UN ZORRO PASA POR UN PAVO LA PSICOLOGÍA AL ALCANCE DE TODOS ¿Cómo despertar confianza en los demás? Apariencia Apretón de Manos Nombre Conversación
2
NOS GUSTAN LAS PERSONAS QUE SON IGUALES A NOSOTRAS
Tono de Voz Postura Gestos Respiración NOS GUSTAN LAS PERSONAS QUE SON IGUALES A NOSOTRAS
3
CAP 14 EL PODER DE LA AMISTAD NOS GUATAN AQUELLOS A QUIENES GUSTAMOS
Importancia de la sonrisa ¿Porqué usan los cócteles en la vida social y promociones empresariales?
4
¿Con qué elementos cuentan los demás para formarse una idea de usted?
VALORES ¿Qué es lo mas importante para usted del producto o servicio que le ofrezco? PALABRA MÁGICA
5
CAP 15 LA INFLUENCIA INCONSCIENTE CUANDO ELCEREBRO DEJA DE PENSAR
PORQUÉ………… Palabra que desarme el cerebro del oyente POLÍTICOS
6
Ley del Contraste VS.
7
CAP 16 POR EL HILO SE SACA EL OVILLO CLASIFIQUE A SU INTERLOCUTOR
Ley de la Consistencia Automática Ley de la Concesión Recíproca Prueba Social
8
Clasificación de los clientes:
Conservador Imitador Emprendedor Concienzudo Necesitado
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