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Publicada porEmiliano Bazan Modificado hace 9 años
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MC de Colombia
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¿A mayores ventas, mayores utilidades?
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Manzana? Naranja? Naranja? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Manzana?
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MC de Colombia Relación actual ventas/inventarios: 1 a 1.25 ($ Millones) Ventas Inventarios Ventas Totales vs Inventarios Ventas: 28 Oct 08 a 28 Oct 09 Inventario: 8 Nov Referencias: 3.364
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MC de Colombia 15% de las referencias representan el pareto en ventas ($2.422 millones de $3.028 millones) (· referencias)) Referencias totales vs Referencias Pareto Total referencias Pareto
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MC de Colombia El 34% del inventario hacen el 80% de las ventas Inventario total vs Inventario Pareto
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MC de Colombia Relación ventas e inventario Pareto ($ Millones)
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Relación inventarios, compras y ventas del 2008 al 2010 ($ Millones)
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MC de Colombia Resultados 1er año
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MC de Colombia Aumentó la utilidad en un año de $50 a casi $80 millones en un año (un 79%) Vendió $900 millones de pesos mas con $1.500 millones de pesos menos en inventario
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“A mí no me interesa ser el que más venda, me importa ser el que más utilidades de.”
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Inventarios Ventas Costos ocultosGanancia Utilidad ó pérdidas
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Valor del arriendo correspondiente a la bodega Seguros Nómina del personal de bodega Servicios Impuestos Costo del capital Costo de obsolescencia Costo de pérdida Toma de inventarios Administración de inventarios Logística de inventarios
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Vender 60 unidades por 144 millones de pesos con un margen del 20% de utilidad a lo largo de 3 meses? ó Vender 150 unidades por 108 millones con un margen del 20% de utilidad a lo largo de 3 meses? Análisis económico
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DEPENDE
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Estacionalidad o Ciclo ¿Por qué no compro arboles de navidad en enero?
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Tendencia: Aumenta Disminuye Estable ¿Por qué está cambiando?
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¿Si tengo 2 galones de aceite para transbordador espacial cuántos días de inventario tengo? ¿Cuántos días de inventario tengo vs cuantas unidades tengo? Tengo 20 unidades y vendo en promedio 5 unidades al mes, tengo 4 meses de inventario 20/5=4
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Si tengo 120 unidades que tengo? Un problema de marca mayor. ¿Por qué? Porqué los costos del dinero y del manejo del inventario van a ser mayores que el margen bruto y esa referencia le esta restando a sus utilidades.
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Un carro mal sincronizado consume más gasolina y gasta más dinero. Una empresa mal sincronizada, compra y almacena más inventario del necesario para sus ventas y disminuye su potencial de utilidades. MC de Colombia BACKOFFICEBACKOFFICE
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Un carro sincronizado, consume el combustible que necesita de acuerdo al terreno: más en las subidas, menos en el plano. Una empresa sincronizada se anticipa a comprar el inventario óptimo para las referencias de mayor calidad de utilidad según el ciclo del año y la tendencia de demanda por referencia, sin afectar el nivel de servicio. MC de Colombia BACKOFFICEBACKOFFICE
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Para cada una: Cómo es su estacionalidad? Cómo es su tendencia? Cuál es su margen? Cuánto inventario tengo en meses, días? (no en unidades)
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Realidad Tenemos plata enterrada Algún día lo venderé Estrategias para disminuir Hablar con la competencia Herramienta para competir
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¿Identifica cuáles son las referencias que mas se venden? ¿ Cuáles son las referencias que mas margen en pesos le aportan? ¿ Cuáles son las referencias que mas le aportan al flujo de caja? ¿Cuáles son las referencias que están menoscabando las utilidades de su empresa? MC de Colombia
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Enfocarse en las utilidades no en las ventas. Un buen manejo de inventarios mejora las utilidades de la empresa. Conocer bien los productos, como son sus ciclos, como es la tendencia, etc El paradigma de que a mayores ventas, mayores utilidades es falso en muchos casos Amplíe su zona de confort! Hoy tiene buenas utilidades pero puede sacarle más plata a su inventario sincronizando su empresa.
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MC de Colombia
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Una excelente oportunidad!
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