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XVI Curso Internacional de Credito Educativo, Instituciones de Educacion Superior y Entidades Financiera Alianzas Estratégicas Humberto Serna G. Facultad.

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Presentación del tema: "XVI Curso Internacional de Credito Educativo, Instituciones de Educacion Superior y Entidades Financiera Alianzas Estratégicas Humberto Serna G. Facultad."— Transcripción de la presentación:

1 XVI Curso Internacional de Credito Educativo, Instituciones de Educacion Superior y Entidades Financiera Alianzas Estratégicas Humberto Serna G. Facultad de Administración Universidad de los Andes Bogotá-Colombia

2 QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo.

3 La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza

4 Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.Si este no existe hay que logralo Quimica Debe existir empatía entre las partes. Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas compartidas. Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperación.Mercados,recursos, cultura

5 FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA Crear un ambiente de confianza Buscar siempre, una relación de Largo Plazo Sentir Empatia con el asociado Tener claro el Foco de la Alianza Crear una estructura de toma de decisiones

6 Factores Claves de éxito de la Alianza Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación Importancia. Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente Invierten Destinan recursos a la Alianza Información. Existen canales claros de comunicación Institucionalización. La relación se formaliza

7 Niveles de Integración entre Aliados Integración estratégica. Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañias de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas. Integración Táctica Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas. Integración Operacional Compartir recursos o infraestructura operativa Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común

8 TIPOS DE ALIANZAS Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento. La Alianza vacía. La tercerización Outsourcing La Alianza Virtual. Una corporación Virtual Es una red de empresas unidas para prestar un servicio. Alianza Estratégica temporal o Consorcio. Unión de varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico.Por ejemplo una licitación Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida

9 PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA

10 Selección del Aliado Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de selección del Aliado Objetivos Comunes Acortar curvas de Aprendizaje Otros

11 FORTALEZAS ALIADO 1 + DEBILIDADES ALIADO 2 ALIANZA EXITOSA FORTALEZAS ALIADO 2 + DEBILIDADES ALIADO 1

12 FORMALIZACION DE LA ALIANZA Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación. La Informalidad no consolida la alianza

13 Congruencia de objetivos Para que la alianza sea exitosa se requiere que losobjetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no intefieran con los de la alianza

14 OBJETIVOS ALIANZA OBJETIVOS ALIADO 1 OBJETIVOS ALIADO 2 EXITOEXITO

15 PROBLEMAS OPERATIVOS Definición de reglas roles, procedimientos y sistemas de decisión que facilten el desarrollo de la Alianza

16 COMPLEMENTO DE FUERZAS Y RECURSOS Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos, acortar curvas de aprendizajes

17 Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 1 Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 2 Complemento de Fuerzas SINERGIASSINERGIAS

18 SEGUIMIENTO RELACIONES – RELACIONES Estas construyen la alianza con visión de largo plazo.


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