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Accelerating Your Success 1 Avnet Technology Solutions Agosto12.

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1 Accelerating Your Success 1 Avnet Technology Solutions Agosto12

2 Accelerating Your Success 2 Acerca de Avnet, Inc. Fundada en 1921 by Charles Avnet NYSE: AVT en 1960 Global Headquarters: Phoenix, Az. Avnet Inc. (NYSE:AVT) – Líder a nivel mundial como distribuidor de valor agregado de soluciones de tecnología y componentes Más de 50 años de experiencia proporcionando tecnología al mercado. Año fiscal 2009 revenue: $16.23 billion Nombrada #1 en nuestra industria en Fortune's list of Most Admired Companies (2010, 2009) Rankeada #142 en Fortune 500. Avnet debutó en el ranking de la prestigiada Fortune 500 en 1968 como #467 con ventas de $233 millon Rankeada #1317 en Forbes Global 2000, convirtiendo a Avnet en el distribuidor mas grande de Tecnología en el mundo Operando in 73 paises, con más de 300 localidades y 100,000 clientes Más de 15,000 empleados a nivel mundial

3 Accelerating Your Success 3 Divisiones de Avnet Technology Solutions comercializa e integra productos y servicios tecnológicos de los principales proveedores de Hardware, Software y Aplicaciones del Mundo. Electronics Marketing distribuye y comercializa semiconductores, interconexiones, componentes electromecánicos, con disposición de más de 300,000 piezas a la venta. Avnet Inc. Esta formado por dos grupos operativos Electronics Marketing and Technology Solutions. Ambos grupos tienen operaciones en las mayores regiones económicas del grupo. America, Europa el Medio Oriente, Africa y Asia.

4 Accelerating Your Success 4 AMERICAS Canada United States Latin America and Carebean EUROPE, MIDDLE EAST & AFRICA Austria Belgium Czech Republic France Germany Hungary Ireland Italy Netherlands Slovakia Spain Sweden Switzerland United Arab Emirates United Kingdom ASIA PACIFIC Australia China Hong Kong India Indonesia Malaysia Nepal Singapore Sri Lanka Taiwan Thailand Vietnam Localidades de Avnet

5 Accelerating Your Success 5 Avnet TS LAC Vision Avnet Avnet entregará el mas alto valor a nuestros clientes, empleados, proveedores y accionistas con la comercialización, distribución y servicios de tecnología de primer nivel.

6 Accelerating Your Success 6 Avnet Technology Solutions (TS) Latin America and Caribbean (LAC) es el lider en la distribución de Soluciones de IT en la región LAC. Mas de 25 años de experiencia acelerando el éxito de nuestros partners con un gran expertise en la parte comercial y de valor del negocio. Operaciones Directas en 8 paises con cobertura en 29 países de la región Latinoamérica y el Caribe. Mas de 550 Enterprise customers y mas de clientes activos. Mas de 650 empleados en Latino America y el Caribe. Avnet TS LAC y Avnet México AVNET MÉXICO 12 años de experiencia en el mercado mexicano. Desde el año 2000 Oficinas (Cd. de México, Guadalajara y Monterrey) con cobertura en más de 25 Estados de la República Méxicana. Número de Socios – 300 Más de $200M dólares en ventas. No. de empleados. 180

7 Accelerating Your Success 7 Avnet Soluciones IBM Ivan Hernandez IBM. System X IBM. POS & Kiosk IBM. Power IBM. Storage Convergencia Jorge Tsuchiya Area de Negocios Juan Jose Cardoso Vision

8 Accelerating Your Success 8 Oferta Avnet Habilitamiento de canales Oferta de Soluciones Oferta de Soluciones Enfocados en el crecimiento de Mecados verticales Enfocados en el crecimiento de Mecados verticales Nuestras Alianzas VirtualizaciónVirtualización SeguridadSeguridad AlmancenamientoAlmancenamiento NetworkingNetworking Comunicación Unificada MovilidadMovilidad Document Content Mgmt S a l u d G o b i e r n o Educación E n e r g ì a Retail Banca y Sector Financiero

9 Accelerating Your Success 9 Modelo de comercialización Integridad + Servicio al Cliente + Responsabilidad Trabajo en Equipo + Innovación Plataformas IBM, EMC, NetApp, F5, etc. Pre-venta Operaciones Mkt & Soluciones Desarrollo Canales Comercial Crédito Red de Socios de Servicios Financiamiento Productos y Soluciones Red de socios de negocio Cliente Final

10 Accelerating Your Success 10 Oferta de Valor Configuración Apoyo en capacitación Apoyo en certificaciones Elaboración de cotizaciones Visitas a client final – Prueba de conceptos Demostración de productos Eventos de Generación de Demanda SolutionsPath Metodology Apoyo con campañas de Telemarketing Intermediario con área de MKT del fabricante Fondos de mercadeo según ventas Integración del portafolio de productos Apoyo para el dimensionamiento de proyectos Colocación de órdenes de compra Solicitud de precios especiales al fabricantes Solicitud de condiciones especiales Apoyo a seguimiento de ordenes de compra Apoyo a seguimiento de entregas Atención a Canales Capacitación Apoya en certificaciones Manejo de inventario para entregas inmediatas Colocación de orden de compra con fabricante Seguimiento del producto para su entrega en tiempo y forma Importación de productos Facturación Línea de Crédito Portafolio inteligente de crédito Apoyos especiales Canal

11 Accelerating Your Success 11 Metodología SolutionsPath TM Metodología de Avnet SolutionPath : Visualiza, habilita y ejecuta Evaluar, Diseñar, Implementar y Administrar Indentificar Oportunidades Acelerar Venta de Soluciones Obtener conocimiento y habilidades Visualiza Habilita Ejecuta

12 Accelerating Your Success 12 SolutionsPath TM Value Overview

13 Accelerating Your Success 13 Generación de demanda - Avnet methodology

14 Muchas Gracias!


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