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La empresa a crearse TRANQUILANDIA S.A está pensando llevar a cabo la implementación de una planta extractora de concentrado de maracuyá en la ciudad.

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2 La empresa a crearse TRANQUILANDIA S.A está pensando llevar a cabo la implementación de una planta extractora de concentrado de maracuyá en la ciudad de CHONE, para lo cual deberá incurrir en una estructura de capital financiada en $ como préstamo a largo plazo por entidades como el banco del Pichincha y Fomento y, por $ por aporte de 4 accionistas. TRANQUILANDIA S.A

3 El destino del producto procesado será el mercado consumidor de Holanda y los países bajos de la región, se estima una demanda creciente frente al consumo de productos de origen natural sobre todo las frutas exóticas, el perfil consumidor de Holanda presenta características adecuadas para introducir el concentrado de maracuyá, además los niveles de ingresos per-cápita superan los $ según fuente EUROSTAT.

4 Ecuador y Colombia son los países de mayor connotación en la Comunidad Andina de Naciones que han exportado concentrado de maracuyá hacia la Unión Europea y más específicamente hacia Holanda y los países bajos. Según fuentes del Banco Central las exportaciones de Ecuador hacia Holanda para el año 2010 corresponden a TM., que representan el 88% del total de sus exportaciones para ese año

5 OBJETIVOS DE TRANQUILANDIA S.A Definir los parámetros de un Plan de Negocios operativo. Cumplir con todos los elementos en la formulación y evaluación de un estudio de factibilidad. Obtener un producto que cumpla con las normas de calidad exigidas por el comercio nacional e internacional. Determinar los principales agregados de producción oferta y demanda actuales y futuras del concentrado del maracuyá. Determinar el proceso de producción industrial, a fin de llegar al producto terminado, pero con las mejores condiciones, que satisfagan las necesidades requeridas por el consumidor. Determinar un Plan de marketing para la colocación del concentrado de maracuyá en Holanda. Ofrecer oportunidades de empleo y propiciar la generación de divisas en la Costa ecuatoriana y por ende en toda la economía ecuatoriana

6 MISION Para el año 2008 queremos ser una empresa líder en el mercado exportador de Concentrado de maracuyá, cuyo liderazgo esté sustentado en la calidad del producto, compromiso serio con el cliente, entrega a tiempo, vanguardia en la investigación y desarrollo de tecnología aplicada y precio justo. El personal que labore en la empresa deberá sentir el compromiso y orgullo de trabajar con los mejores.

7 TRANQUILANDIA S.A., será una empresa dedicada a la producción industrial de concentrado de maracuyá para fines de exportación. Nuestro propósito será las necesidades alimenticias de nuestros clientes externos, haciendo que cada uno de nuestros envíos sean mejores que los anteriores, proporcionando un alto nivel de servicio y calidad, manteniendo un producto diferenciado en forma nutricional a través de la utilización de excelente materia prima, así como de un adecuado desarrollo de tecnología avanzada. Hacer de nuestro trabajo y trato al cliente nuestra mayor publicidad y conservar un margen de utilidad suficientemente alto para satisfacer a nuestros accionistas e impulsar el crecimiento de la organización. VISION

8 Canales de distribución El centro internacional de distribución holandés, que agrupa a más de 600 compañías miembros, provee un servicio relevante a las compañías que estudien o implementen una solución o logística de la distribución europea. El centro puede responder cualquier pregunta y ayudar a encontrar socios distribuidores.

9 Tendencias de consumo Holanda es un gran productor agrícola y juega un rol fundamental en el abastecimiento de comida procesada y flores para la unión europea, es también conocida por sus extensivos e intensos métodos de cultivo con una densidad sin paralelo en la cultivación en invernadero. Holanda también es una puerta a la importación de productos agrícolas a toda Europa ya que cuenta con una red sofisticada de importadores, empacadores y re-exportadores, convirtiéndose de esta manera en un destino predilecto para las exportaciones ecuatorianas hacia Europa.

10 Posicionamiento del mercado Una vez que se ha determinado el mercado al cual se dirigirán las perspectivas de ventas, TRANQUILANDIA S.A,producirá un producto de concentrado de maracuyá que cumpla con los requerimientos de sus futuros clientes y de esta manera podrá crear una imagen mental de consumo sano, tanto para las empresas internacionales comercializadoras, como también en los consumidores finales, a sabiendas que el producto terminado ha sido elaborado con las mejores materias primas ecuatorianas.

11 Estrategias de distribución Una importante estrategia es la distribución. Por distribución se entiende en este caso todo lo relacionado con la manera de hacer llegar el producto al cliente. Esto incluye desde los mismos vendedores hasta la manera de transportar el producto al lugar de consumo.

12 Ventaja Diferencial La segunda estrategia genérica consiste en la diferenciación del producto o servicio que ofrece la empresa, creando algo que sea percibido en el mercado como único. Los métodos para a diferenciación pueden tomar muchas formas; diseño o imagen de marca, tecnología, en servicio al cliente etc.

13 La diferenciación es una estrategia viable para degenerar rendimientos mayores al promedio en un sector industrial, ya que crea una posición defendible para enfrentarse a la competencia, aunque en una forma distinta a la del liderazgo en costos. La diferenciación proporciona un aislamiento contra la rivalidad competitiva, debido a la lealtad de los clientes hacia la marca y la menor sensibilidad al precio resultante. También aumenta utilidades, lo que evita la necesidad de una posición de bajo costo.

14 Criterios de evaluación con el cual se seleccionó el mercado-país Nosotros elegimos como mercado consumidor de Holanda y los países bajos de la región Se estima una gran demanda por los productos de origen natural sobre todo las frutas exóticas, el perfil del consumidor de Holanda presenta caracterizas adecuadas para introducir el concentrado de maracuyá, además los niveles de ingresos pre-capital superan los $ segun fuente eurostas

15 Holanda (Países Bajos) 60.7% Estados Unidos 19.9% Reino Unido 4.6% Alemania 4.1% Canadá 2.3% Australia 1.6% Bélgica 1.3% Israel 0.7% Sudáfrica 0.5% Colombia 0.46%

16 Características de Éxito en la Comercialización del producto al país. Actualmente Holanda lidera el consumo de este producto Según el Instituto de Tecnología y Alimentos del ecuador, se puede emplear para la fabricación de jabones, tintas y barnices a través del aceite que se extrae de las semillas. Tenemos el caso de la línea de cosméticos "Natura" que ha lanzado una línea de productos a base del fruto de maracuyá y que utiliza a su vez envases de repuestos para reducir el impacto del calentamiento global.TecnologíaAlimentosaceiteproductos

17 ventajas :Es exportación para un país, exportar implica tener más ingresos y este quiere decir que la balanza comercial sería positiva y el Ingreso Per Cápita aumenta, es decir, la cantidad de dinero por habitante es mayor. desventaja : Es que muchos productos de calidad se envían al extranjero, teniendo en el país productos de menor calidad (como ocurre con las maquiladoras). Ventaja: En el caso de la exportación con un TLC, la ventaja es que el Ingreso Per Cápita aumenta a mayor ritmo, entre mayor sea la cantidad exportada, mayor será la cantidad producida y mayor el personal que se emplee para producirlo (una mayor fuente de empleo), desventaja :Es que con un TLC, los impuestos que antes se pagaban por concepto de exportación, se dejan de pagar y esto implica que el gobierno tenga menor cantidad de dinero para hacer obras (como las carreteras), es decir que afecta la política fiscal, y entonces ese dinero, es necesario obtenerlo por medio de otros impuestos

18 En términos microeconómicos (desde el punto de vista de nuestra empresa ) ventaja :es la de obtener mayores ingresos, desventaja :es la de contratar mayor personal calificado (para la empresa es más complejo encontrar a esa persona calificada) y quizá pagar un sueldo más alto a esa persona capacitada. Por supuesto, habiendo estudiado esa carrera,

19 Conclusion La economía ecuatoriana se ha sustentado en el sector agrícola, principalmente en aquellos productos tradicionales como el banano, café, cacao, arroz, azúcar y a partir de 1972 del petróleo. Sin embargo, el país está incursionando con dinámica en la incorporación de cultivos y procesamiento de productos agroindustriales no tradicionales basados en hortalizas y frutas en conserva de los climas frío y cálido de los que dispone el Ecuador; entre estos, los jugos concentrados y néctares de frutas exóticas como el maracuyá, cuyas características, técnicas favorables en el proceso de cultivo, en su cosecha y en el procesamiento y comercialización que al momento se desarrolla y que son aprovechadas por algunas empresas en el país.


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