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MERCADO META II. Determinar como hacer llegar los productos a nuestros clientes potenciales. Es necesario escoger rutas mediante las cuales se transporte.

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Presentación del tema: "MERCADO META II. Determinar como hacer llegar los productos a nuestros clientes potenciales. Es necesario escoger rutas mediante las cuales se transporte."— Transcripción de la presentación:

1 MERCADO META II

2 Determinar como hacer llegar los productos a nuestros clientes potenciales. Es necesario escoger rutas mediante las cuales se transporte el producto desde el centro de producción hasta el consumidor de la manera más eficiente posible.

3 Canales de Distribución existentes: Productor ->Consumidor Industrial Productor ->Agente->Consumidor Industrial Productor -> Distribuidor->Consumidor Industrial Productor->Agente->Distribuidor->Consumidor Industrial

4 Canales de distribución para bienes de consumo: Productor->Consumidor final Productor->Mayorista->Consumidor final Productor->Mayorista->Minorista-> Consumidor final Productor->Minorista->Consumidor final

5 Cada paso del proceso de Distribución hace posible incrementar a mayor no. De clientes potenciales. Cada paso provoca una pérdida de control. Cada paso provoca perdida de contacto directo con el mercado. Cada paso afecta costo de distribución del producto.

6 Al elegir un canal de Distribución, hay que tomar en cuenta: Costo de distribución del producto. Control que pueda tenerse sobre políticas de precio, promoción al consumidor final y calidad del producto con base a los deseos del cliente. Conveniencia para el consumidor del punto final de venta ( cercanía, cierto tipo de tiendas). Capacidad de la empresa para distribuir el producto.

7 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Al principio, el equipo se encargará de la distribución a los minoristas, la cual se realizará en el medio de transporte con el que cuenta la empresa; con el previo conocimiento de la cantidad de porciones a entregar, estos minoristas harán llegar el producto a los consumidores finales. A medid que la demanda aumente, consideraremos adecuada la contratación de una o dos personas que realicen esta operación.

8 ¿POR QUÉ SELECCIONÓ ESTE SISTEMA? Creemos que esta opción es la más conveniente, ya que la distribución del producto al consumidor final es la más sencilla y segura. DISEÑO DEL PROCESO Productor Minorista Consumidor final RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN Productor:Integrantes del Equipo Coordinador:Claudia Ordaz Minorista:Cafeterías del ITESM, Campus Monterrey

9 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y POR QUÉ El sistema de distribución que se seleccionó es la venta directa del productor al consumidor final. Se escogió este sistema debido a que República, como una empresa prestadora de servicios, está consciente de que el trato personal ayuda a mejorar la comunicación con el cliente, así como el entendimiento de sus necesidades y expectativas particulares. Además, así puede guiar al cliente por la galería de proyectos de República que mejor reflejen los intereses de aquél, así como plantear los valores agregados de la empresa y obtener retroalimentación inmediata. DISEÑO DEL PROCESO PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL RESPONSABLE DIRECTAMENTE EL ENCARGADO, SEGÚN EL CASO

10 Defina para su empresa Sistema de distribución ¿Por qué se seleccionó este sistema? Diseño del proceso Responsable de cada paso de la cadena de distribución

11 Promover es el acto de información, persuasión y comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, la etiqueta, el empaque. A través de un adecuado programa de promoción se puede dar a conocer un producto, incrementar su consumo, etc.

12 PUBLICIDAD Son las actividades necesarias para hacer llegar un mensaje al mercado meta Su principal objetivo es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un producto Busca incrementar las ventas del productor

13 Para lograr los objetivos de la publicidad, se debe: Animar a los posibles compradores a buscar el producto y/o servicio que se ofrece Ganar la preferencia del cliente

14 Medios ocupados para la publicidad Periódicos que cubren con su circulación el territorio geográfico seleccionado. Radio (local / nacional) T.V. (local / nacional) Volantes Promocionales Internet

15 PROMOCIÓN DE VENTAS Abarca las actividades que permiten presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa. Debe llevarse a acabo para que el cliente ubique el productor o servicio de la empresa. Muestras gratuitas, regalos en la compra del producto, ofertas de introducción.

16 MARCAS La venta de un producto se facilita cuando el cliente conoce y solicita el producto por su nombre. Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o combinación de estos elementos que identifique los bienes y/o servicios que ofrece la empresa. La marca nos diferencia de la competencia. El logotipo y el slogan son partes de la marca

17 ETIQUETA Son las formas impresas que lleva el producto para dar información al cliente acerca de su uso o preparación. Son exigidas por la ley Juegan un importante papel en la imagen que el consumidor tiene del producto

18 EMPAQUE Debe ayudar a vender el producto,. Debe mostrar el nombre del fabricante y la marca El recipiente también debe servir como medio publicitario, lo que aumenta el valor del producto ante el cliente. Se deberá buscar que sea reciclable y si es posible biodegradable

19 SLOGAN: postres mexicanos la Morenita. La tradición mexicana en tu mesa. NOMBRE DE LA EMPRESA: Postres Mexicanos, S.A. de C.V. Loma blanca núm. 2955, Col. Obispado, Monterrey, N.L. C.P

20 a)Empaque del producto El empaque consistirá en un vaso desechable, al cual se le pegará la etiqueta del producto. b)Spot de radio La cocina mexicana es una de las más ricas en todo el mundo; dentro de ella, los postres son una de las más suculentas delicias para el paladar de toda la familia. Ahora en México, usted puede comer un delicioso y nutritivo postre sin tener que invertir tanto tiempo en la cocina. Postres Mexicanos ha creado La Morenita, el arroz con leche más delicioso, y lo pone en su mesa en una práctica presentación económica. Postre Mexicanos, la Morenita. La tradición mexicana en su mesa. ( música de fondo del trío Los Panchos). c)Volante publicitario Si usted gusta del sabor inigualable de los postres mexicanos, queremos invitarle a que pruebe arroz con leche La Morenita, el único con el tradicional sabor mexicano, elaborado con ingredientes de alta calidad. Adquiera arroz con leche la Morenita, la tradición mexicana en su mesa.

21 d)Anuncio en el periódico Si usted gusta del sabor inigualable de los Postres mexicanos, queremos invitarle a que pruebe arroz con leche La Morenita, el único con el tradicional sabor mexicano, elaborado con ingredientes de alta calidad. Adquiera arroz con leche La Morenita. La tradición mexicana en su mesa.

22 e) Etiqueta del producto Postres Mexicanos La Morenita Arroz con Leche ARROZ CON LECHE LA MORENITA Elaborado por: Postres Mexicanos Ingredientes: arroz, leche descremada, canela, sacarosa, agua. Hecho en México Loma Blanca núm. 2955, col. Obispado C.P Monterrey, N.L. Sugerencias: Tel Registro S.S.A. en trámite Manténgase refrigerado Contenido nutricional Kcal 97 Kj 405 Grasas 1.21% Proteínas 3.4% Carbohidratos 19g

23 f)Sistema de promoción y publicidad ( con presupuesto incluido) El objetivo es dar a conocer el arroz con leche a nuestros posibles consumidores. Dicha promoción la realizaremos llevando personalmente el producto a los encargados de los servicios alimentarios de ITESM para que autoricen su venta. En cuanto a la publicidad, vamos a utilizar los medios impresos, como la repartición de volantes en los cinco campus del ITESM en Monterrey y la utilización de carteles llamativos que hagan alusión a la calidad y sabor del producto. Respecto al presupuesto, se pidió asesoría a la empresa IMPRESTEC. Los costos calculados son: $200.oo por la impresión de 200 volantes en hojas fosforescentes y tinta negra. $ para la elaboración de 50 carteles con 3 tintas. $ ($%0.00 a cada persona) para la repartición de volantes Esto hace un total de $850.00

24 Diseñe para su empresa lo siguiente: a) Empaque del producto b) Spot de radio c) Volante publicitario d) Anuncio para el periódico e) Etiqueta del producto f) Sistema de promoción y publicidad ( con presupuesto incluido)

25 La fijación del precio es muy importante, porque: Influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Depende del tipo de mercado al que está enfocado el producto Depende de los costos de producción y de los gastos operativos y de venta Incluye el margen de utilidades planeados

26 Politicas de precios Precio de introducción Descuentos por compra en volumen Descuentos por pronto pago Promociones Comisiones Ajustes de acuerdo a la demanda

27 Definición del precio de introducción 1. Precio alto en comparación con la competencia 2. Precio bajo en comparación con la competencia 3. Precio similar a la competencia NO HAY QUE OLVIDAR QUE EL PRECIO ES UNA VARIABLE RELACIONADA CON LA PLAZA, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

28 Costos variables= CV materia prima por unidad de producto costos de fabricación Mano de obra directa Luz y agua del proceso de producción Transportación de MP Almacenes Maquinaria y equipo

29 COSTOS FIJOS = CF Gastos de oficina Gastos administrativos Todos aquellos que no se asocien directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación de servicio de la empresa

30 COSTOS VARIABLES POR RACIÓN DE 150G IngredientesCostos Arroz (25g)$0.204 Azúcar (10g)$0.066 Canela(0.32g)$0.081 Leche descremada(47ml)$0.252 Envase con tapa$0.950 Etiqueta$0.500 Total$2.083

31 COSTOS FIJOS MENSUALES CONCEPTOMONTO Renta$ 2, Luz Agua Teléfono Gas Gasolina Sueldos y salarios 10, Publicidad IMSS, Infonavit 1, TOTAL$16,730.00

32 Políticas de precios: 1. No se otorgarán descuentos por volumen ni pronto pago. 2. En el corto plazo no se piensa pagar comisión por venta, pues los integrantes del equipo actual de trabajo fungirán como vendedores. 3. Se piensa adoptar un precio similar a los productos de la competencia. ( por ejemplo yogurts). De acuerdo con las encuestas aplicadas, el precio debe oscilar entre $7.00 y $8.00

33 COSTOS FIJOS MENSUALES CONCEPTOMONTO Renta local$ 2, Luz 1, Teléfono 2, Servidor 2, Internet Salarios 6, Gasolina Total$14,700.00

34 Políticas de precios 1. Los precios son menores que los de la competencia. 2. Los precios son muy flexibles, y se pueden otorgar descuentos sobre volumen de compra. 3. Se requiere 50% de anticipo para iniciar el trabajo 4. Se puede llegar a negociar hasta 6 pagos quincenales si el total de la factura excede de $10,000.00

35 Con tu equipo tienes que definir el precio de venta 1. Determinar costos fijos 2. Determinar costos variables 3. Establecer políticas de precios 4. Determinar el precio de venta a.Definir margen de ganancia para productor b.Definir margen de ganancia para los canales de distribución ( mayoristas, minoristas)

36 Es la estructuración de acciones concretas a realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa para garantizar una entrada exitosa en el mercado. El plan requiere especificar: Cómo se distribuirá el producto al inicio de su comercialización. Cómo se dará a conocer o cómo se presentará al consumidor final, si se hará una campaña publicitaria anterior al lanzamiento del producto o servicio. Si se acompañará el lanzamiento con alguna promoción al efectuar la compra del proyecto


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