EFECTIVIDAD EN LA VENTA

Presentación del tema: "EFECTIVIDAD EN LA VENTA"— Transcripción de la presentación:

1 EFECTIVIDAD EN LA VENTA
A MEDIDA PARA NUESTROS COMERCIOS 01 DISERTANTE: Aldo Alonso Licenciado en comercialización Universidad Argentina de la Empresa Posgraduado en Marketing Estratégico. Especialista en Marketing Directo y Reingeniería del Personal Antecedentes Docentes: Universidad Argentina de la Empresa Universidad de Palermo Universidad de Lomas de Zamora Escuela argentina de Negocios PARA EL PERSONAL DE CONTACTO : VENTAS -PROMOCION – CAJA – ADMINISTRACION TITULARES - GERENTES - ENCARGADOS Y TODO AQUEL QUE ESTA EN CONTACTO CON LOS CLIENTES CEL

2 TECNICAS DE VENTA EFECTIVA Para Comercios de Calzado
02                                               ALDO                                         UN ABRAZO                              ESPERO TUS COMENTARIOS Y SEGUIMOS EN COMUNICACION .                               ESTE PROGRAMA ( MARKETING DE SERVICIOS TURISTICOS ) PUEDE AUSPICIARLO  ALGUNA ENTIDAD PUBLICA O PRIVADA QUE TENGA RELACION CON EL TURISMO : SECRETARIA DE TURISMO - CAMARA HOTELERA - CAMARA DE GASTRONOMIA - ETC.. EDGARDO , TAL COMO QUEDAMOS TE ENVIO OTRO PROGRAMA TENTATIVO PARA DAR EN TRES O CUATRO JORNADAS DE DOS HORAS CADA UNA . Julio 2010 LIC. ALDO ALONSO

3 LA IMAGEN QUE NOS AYUDA A VENDER
03 POSICIONAMIENTO

4 SEGMENTACION DEL MERCADO
A QUIEN LE VENDEMOS??? 04 SEGMENTACION DEL MERCADO OPORTUNIDAD DE MERCADO. LOCALIZACION DEL NEGOCIO. CLASIFICACION DE CLIENTES. PERFIL DEL CLIENTE OBJETIVO. CANTIDAD DE CLIENTES. COMPETENCIAS DIRECTAS.

5 QUE PRODUCTOS VENDEMOS???
05 POLITICA DE COMPRA DEFINICION DE LAS LINEAS. NIVEL DE CALIDAD Y CANTIDAD. SELECCION DE LAS COLECCIONES. PRODUCTOS REFERENTES (VIDRIERAS). ESTRATEGIA DEL MIX DE MARCAS. POSIBILIDADES DE MARCA PROPIA.

6 A QUE PRECIOS??? POLITICA DE PRECIOS SEGMENTO - PRODUCTO - PRECIO.
06 POLITICA DE PRECIOS Oferta $259 SEGMENTO - PRODUCTO - PRECIO. POSICIONAMIENTO E IMAGEN. AMPLITUD DE PRECIOS . PRECIOS EN VIDRIERAS. VENDER EL PRECIO. $199.90

7 PRESENTACION DEL PRECIO TECNICAS DE PRESENTACION :
DISTRIBUTIVA 07 ASOCIATIVA RELATIVA COMPARATIVA SELECTIVA DESPRECIATIVA

8 CIERRE DE VENTAS TECNICAS DE CIERRE : DEL SUPUESTO DE LA OPCIÓN
DE LA OPORTUNIDAD DEL PRODUCTO ADICIONAL 08