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Octubre 2009 Políticas de FIRA de Apoyo al Campo Mexicano XVII Asamblea General Ordinaria de la Asociación Nacional de Fondos de Aseguramiento: ANFA Participación.

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1 Octubre 2009 Políticas de FIRA de Apoyo al Campo Mexicano XVII Asamblea General Ordinaria de la Asociación Nacional de Fondos de Aseguramiento: ANFA Participación del Ing. Sergio Correu Gleaves Director General Adjunto de Promoción de Negocios

2 Cambios en el entorno que inciden en el mercado agropecuario La crisis financiera y económica. La información que se dispone parece indicar que el origen de la crisis se derivó en la forma de valorar el riesgo. Se generó una contracción del crédito. Volatilidad de los precios de los granos: MAIZ Chicago Board of Trade Marzo /12/08 al 05/08/09 (Dólares por tonelada) Déficit fiscal y ajustes en gastos del Gobierno.

3 Y existen condiciones que afectan la producción, pero también se presentan coyunturas favorables Se habla cada vez mas del cambio climático: y la sequía Pero también existen algunas oportunidades como el financiamiento de largo plazo: La TIIE aplicable a octubre es de La oportunidad agropecuaria: El campo puede ser un área de negocio digna de considerar.

4 Contenido: Financiamiento al sector rural El papel de FIRA en el Financiamiento Algunas cifras y su comportamiento Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA Coberturas de precios Tecnificación de riego Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

5 Intervención para sostener los mercados financieros y evitar un colapso mayor. Poner a disposición del sector productivo y social mayores recursos y nuevas líneas de crédito. Necesidad de utilizar mas recursos: fondear y respaldar a los intermediarios. Aprovechar las tasas de interés bajas para nuevas inversiones, reestructuras y mejorar la competitividad de la producción nacional. La Banca de Desarrollo frente a la crisis económica internacional juega un papel contracíclico fundamental…

6 Elevar el nivel de desarrollo humano y patrimonial de habitantes rurales. Abastecer el mercado interno con alimentos de calidad, sanos y accesibles. Mejorar los ingresos de los productores incrementando su presencia en los mercados globales. Revertir el deterioro de los ecosistemas. Conducir el desarrollo armónico del medio rural tomando acuerdos con todos los actores de la sociedad. FIRA enfoca su actuación a cumplir o atender los lineamientos establecidos en el Plan Nacional de Desarrollo

7 Sin embargo debemos considerar que existen factores comunes e interrelacionados que limitan el financiamiento y su desarrollo Problemática Circundante

8 En este contexto ¿Cuál debe ser el papel de la Banca de Desarrollo? … por eso en FIRA ofrecemos servicios adicionales al crédito ¿CÓMO DAR SOLUCIONES? ¿CUÁL ES EL FACTOR DETONANTE? ¿POR DÓNDE Y CÓMO EMPEZAR? MAYOR OFERTA DE CREDITO E INTERMEDIARIOS RECURSOS HUMANOS Y FINANCIEROS INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTO ¿CÓMO VINCULARSE CON LOS ACTORES? PRODUCTOS APROPIADOS

9 Intermediario s Financieros Bancarios Intermediario s Financieros No Bancarios Acreditados Finales PD1PD2PD3 Ingreso Neto Anual = Veces el salario mínimo 1000Hasta 3,000Mayor a 3000 Oficinas Centros de Desarrollo Tecnológico Técnicos habilitados Despachos calificados Millones de productores atendidos 2, Bancos20IFNB67 Financiera Rural En este sentido en FIRA trabaja en su función de segundo piso para incrementar la oferta de financiamiento con más intermediarios

10 Además impulsamos los apoyos destinados a la capacitación y el fortalecimiento a las empresas de productores Capacitación y TT6010 eventos SATI1516 apoyos Fortalecimiento IFNB55 IFNB 23.9 Fortalecimiento E/O96 empresas 6.8 Expansión IF/IFNB25 intermediarios Apoyos Tecnológicos Millones de pesos 477 Fuente: FIRA P_2009 Durante 2008 los resultados en acompañamiento técnico fueron significativos

11 ¿Qué hemos visto este año? Los intermediarios han respondido con mayor uso del fondeo y servicio de garantía Los descuentos han tenido un incremento real del 31% 2008 Ene-30Sep 50,861 mdp 2009 Ene-30Sep 66,550 mdp Los IF han tomado más servicio de garantía 52,197 mdp 40,302 mdp Ene-30Sep ,689 mdp Algunas factores que han favorecido La seguridad y disponibilidad de los recursos FIRA El valor de la TIIE 01-Oct-2008= Oct-2009= 4.91 Programas especiales Ante la crisis financiera los intermediarios han optado por un mayor fondeo cubierto con garantía %

12 Contenido: Financiamiento al sector rural El papel de FIRA en el Financiamiento Algunas cifras y su comportamiento Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA Coberturas de precios Tecnificación de riego Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

13 Financiamientos FIRA A septiembre/2009, la participación de los productores de ingresos medios y bajos en los descuentos de FIRA fue del 38%. En los financiamientos FIRA la actividad primaria representa la mayor participación. Participación por tipo de actividad en el Total 2008 Fuente: FIRA FIRA en 2008 generó financiamientos por 90,846 mdp. Al 30/Sep/09 las operaciones en PD1 y PD2 es de 26,752 mdp MDP Dic / ,803 mdp Sep ,752 mdp 90,846 mdp

14 En financiamiento a la actividad agrícola y ganadera en 2008 fue de 75,294 mdp el 83% del total Descuentos por Actividad Financiamiento a la Agricultura A septiembre de 2009 para estas dos actividades los financiamientos ascienden a 66,940 mdp. La superficie habilitada demanda servicios de seguro. Fuente: FIRA MILES DE MDP Dic / 2008 PV 09/09 1,304,335 Ha OI 08/09 1,558,533 Ha Granos AlimenticiosOtrosOleaginosas 74%66%

15 Además se ha continuado con la integración de esquemas que permitan apoyar a mayor número de productores FIRA Productores Acreditados (Número) Nivel de Acreditado En el 2008 los acreditados PD1 y PD2 apoyados con recursos FIRA representaron el 97% del total. La tendencia de los créditos es a nivel grupal. Fuente: FIRA IndividualesAgrupados

16 Contenido: Financiamiento al sector rural El papel de FIRA en el Financiamiento Algunas cifras y su comportamiento Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA Coberturas de precios Tecnificación de riego Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

17 Incrementar la Integración de las Redes de Valor. Reducción de costos y el uso de Tecnologías Competitivas. Propiciar la Organización de Productores. Facilitar el acceso al financiamiento. Reducir el riesgo de los proyectos y del crédito. Proyectos sustentables y en particular, mejorar el uso y manejo del agua disponible en el campo. A fin de mejorar el impacto del financiamiento en el sector rural, se han establecido las acciones estratégicas siguientes

18 El empaquetamiento de los apoyos financieros y tecnológicos, ha brindado soluciones a los integrales a los productores CAPITAL DE TRABAJO FACTORAJE PRENDARIOS REPORTOS INVERSIÓN FIJA ARRENDAMIENTOS COBERTURAS ESTRUCTURADOS APOYOS TECNOLÓGICOS CapacitaciónConsultoría Asistencia Técnica Día Demostrativo Transferencia Tecnológica

19 Diferentes necesidades y características, otros nichos y nueva orientación productiva. La estrategia de FIRA está enfocada a orientar la producción a las necesidades de los consumidores

20 La falta de vinculación entre la producción y necesidades del mercado es una de las mayores limitantes para el desarrollo del sector ¿ Cuáles son las característica s por las que el consumidor nacional e internacional, reconoce un producto mexicano ? La producción debe estar dirigida por el consumidor

21 ¿Qué podemos hacer? ¿Cómo integramos a los productores al suministro de productos que el mercado demanda? Una excelente herramienta es el DESARROLLO DE PROVEEDORES … Mercado definido Materia prima ideal Tecnología Control de calidad Precios diferenciados Reglas claras y estrictas Ganar – Ganar CONSUMIDOR FINAL DISTRIBUIDOR AGROINDUSTRIA CONSUMIDOR FINAL DISTRIBUIDOR EMPRESAS PRIMARIAS PROVEEDORAS AGROINDUSTRIA Ajustan Variedades Paquete Tecnológico Periodos de siembra Manejo postcosecha, etc.

22 Para lograr la vinculación del productor con las empresas FIRA pone a disposición una serie de instrumentos GarantíasFINCAS (Fondos Aseguramiento) Fortalecimiento a Empresas Consultorías y Asesorías Organización e Integración Promoción de Productos Asesores en Despachos Transferencia de Tecnologías Crédito Especializado Estudios de Inversión Viajes de Observación Eventos de Capacitación

23 Contenido: Financiamiento al sector rural El papel de FIRA en el Financiamiento Algunas cifras y su comportamiento Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA Coberturas de precios Tecnificación de riego Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

24 En la parte financiera los instrumentos de administración de riesgo son fundamentales para el acceso al crédito Organización FONDO Garantía Líquida Coberturas SEGURO Paquete Tecnológico Asistencia Técnica Tecnologías Productores Productor Reaseguro Servicio Garantía FONDO Aseguramiento

25 Estrategia de administración integral de riesgos De esta manera, se incentiva el crédito al productor, conservando su patrimonio PRODUCTOR FIRA SAGARPA / FIRA FIRA FONDOS / Reasegurador ASERCA FIRA Productividad Venta de Productos Volatilidad precio Climatológicos y Biológicos Nivel 1 Garantías Líquidas Nivel 2 100% perdidas esperadas Nivel 3 Servicio de Garantía Garantía Real

26 Contenido: Financiamiento al sector rural El papel de FIRA en el Financiamiento Algunas cifras y su comportamiento Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA Coberturas de precios Tecnificación de riego Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

27 Y ante el entorno 2009, FIRA está innovando y ofrece la cobertura de precios para insumos y productos que cotizan en bolsa Simultáneo al descuento otorga coberturas en productos que cotizan en Bolsas de Granos Enfocado a cada zona agroecológica Alternativas en la cobertura (crédito o costos o ingresos) Se aprovecha la estructura, capacidad financiera y de sistemas de FIRA para operaciones transparentes y finiquito expedito de la cobertura Sin fines especulativos, dirigido a cubrir el riesgo de crédito y el patrimonio de los acreditados Coberturas de precios MAIZ Chicago Board of Trade Marzo /12/08 al 05/08/09 (Dólares por tonelada)

28 Correduría Asesor y operador E m p r e s a s Intermediarios Financieros Maíz Contrato de Crédito (Convenio Modificatorio) Contrato adhesión Contrato de servicio La cobertura se otorga a través de un modelo operativo ágil y eficiente que genera certidumbre en la relación productor – intermediario financiero Maíz Trigo Carne

29 Contenido: Financiamiento al sector rural El papel de FIRA en el Financiamiento Algunas cifras y su comportamiento Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA Coberturas de precios Tecnificación de riego Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

30 Apoyar la tecnificación de riego aprovechando las condiciones para sumar recursos y esfuerzos con otras entidades Detonar inversiones por $1,500 MDP: Apoyos SAGARPA:$686 MDP. Financiamiento:$700 MDP Productores:$114 MDP Metas 2009: 70 mil ha. con riego tecnificado 14,000 Productores

31 Fomentar la producción de alimentos, bienes y servicios realizando un uso sustentable de la cuenca y acuíferos, mediante la tecnificación del riego que permita el uso más eficiente y productivo del agua, así como mejorar la productividad y competitividad de sus empresas Facilitar el acceso al crédito y apoyos institucionales: FONAGA, FEGA, PIDEFIMER, capacitación, asesoría Con este programa se favorece a productores agropecuarios de zonas de riego A un mes y medio del inicio se han registrado: 2,249 proyectos 92,701 has mdp de apoyos 2,200 mdp de inversiones

32 Contenido: Financiamiento al sector rural El papel de FIRA en el Financiamiento Algunas cifras y su comportamiento Líneas estratégicas de FIRA y nuevos productos Sistemas de Administración de Riesgo y FONAGA Coberturas de precios Tecnificación de riego Coordinación y Colaboración para impulsar los retos que enfrenta el sector rural

33 Los fondos de aseguramiento representan un excelente vínculo para la administración del riesgo entre el Intermediario y el productor 1.En base a los proyectos de desarrollo de proveedores se requiere ajustar paquetes tecnológicos, lo que implica programas específicos de aseguramiento. 2.Los fondos de aseguramiento (FA) por su carácter social y organizativo pueden impulsar programas como el de alta productividad, reconversión tecnológica y productiva. 3.Los FA disponen de información productiva, de rentabilidad y de siniestralidad de los cultivos de la zona que pueden servir de elementos para valorar el riesgo crediticio de los intermediarios.

34 Y también cuentan con el acercamiento con los productores y conocimientos para incrementar la competitividad 4.El personal técnico de los FA conoce a los productores y puede ser un buen agente promotor para proyectos de inversión y financiamiento así como para inducir nuevas tecnologías. 5.Tenemos la tarea de explorar mecanismos sencillos para que el productor en una sola solicitud pueda recibir crédito TFija, seguro, coberturas, asistencia técnica, para reducir riesgos y costo financiero.

35 Capacitación todo el año Transferencia tecnológica Asesoramiento técnico Consultorías Información especializada Boletines técnicos Unidades demostrativas Salones, auditorio y salas de estudio con internet Habitaciones y comedor Transporte Finalmente les reiteramos que están a su servicio los 5 Centros de Desarrollo Tecnológico

36 FIRA más que un buen crédito… SERGIO CORREU GLEAVES Director General Adjunto de Promoción de Negocios FIRA Muchas Gracias !!!


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