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Diciembre 2011. Temario Concurso Calidad y Servicio Captación Créditos Express Pyme Afore Seguros Individuales : Vida Autos Gastos Médicos Mayores Daños.

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1 Diciembre 2011

2 Temario Concurso Calidad y Servicio Captación Créditos Express Pyme Afore Seguros Individuales : Vida Autos Gastos Médicos Mayores Daños Apoyos Adicionales Convenciones 2012

3 SERVICIO

4 En Grupo Financiero Inbursa estamos trabajando para disminuir los tiempos de respuesta a nuestros clientes, para ello se han implementado indicadores de servicio que nos permiten evaluar si estamos cumpliendo con los niveles de servicio establecidos ¡ Seguimos trabajando en la mejora continua del servicio!

5 Teléfono: Del D.F. y área metropolitana: Interior de la República: Correo electrónico: Portal de asesores: Sección de sugerencias y comentarios Kiosco y Libro de sugerencias: Ubicado en las sucursales

6 Concurso Para nosotros tus propuestas son de gran valor para la mejora en el servicio. Participa en el CONCURSO DE PROPUESTAS PARA LA MEJORA EN EL SERVICIO y … Manda tus propuestas al correo: El Asesor o Promotor que envíe la mejor propuesta en el 4º. trimestre 2011 asistirá al gran viaje a Bariloche, para él y un acompañante. No pierdas la oportunidad de conocer Bariloche ¿ Ya mandaste tu propuesta de mejora en el servicio ?

7 CAPTACION

8 DICIEMBRE: ¡MEJOR MES PARA RETIRO DINAMICO! Porque… Diciembre es el último mes del año fiscal Las aportaciones realizadas a la cuenta hasta el 31 de diciembre, se deducen en la Declaración Anual 2011 que se presenta como último el 30 de abril 2012 Si se espera para hacer una aportación en enero, por ejemplo, se deduce esta hasta la Declaración Anual 2012 que se presenta en abril 2013 Este es el mes que hay más liquidez en el mercado (aguinaldos, fondos de ahorro, etc.), lo cual genera una oportunidad idónea para hacer una aportación RETIRO DINAMICO: ¡LAS MEJORES COMISIONES PARA TI! ¡Gana durante 4 años Comisiones y el 30% de lo que aporta el Cliente el primer año calendario! Año CalendarioComisión 130% 215% 310% 45% Edad Titular: 18 a 50 años Año CalendarioComisión 115% 27.5% 35% 42.5% Edad Titular: 51 a 55 años Consulta la presentación enviada a tu oficina

9 CREDITOS EXPRESS PYME

10 Crédito Express TPV ¡ Ahora los clientes con TPV Inbursa podrán acceder a un crédito pre-aprobado, sencillo y rápido! Características del Crédito Express TPV: Crédito simple de Capital de Trabajo Hasta 9 veces la facturación promedio de los últimos tres meses de su TPV Inbursa. Crédito máximo por cliente $500,000 Tasa Fija Anual 20% para Pers. Moral y 23% para Pers. Física (incluye IVA sobre Intereses). Plazo 36 meses. Participan las TPV Inbursa que tengan al menos 18 meses en operación con facturación promedio de los últimos tres meses a partir de $5,000. Consulta la presentación del producto. Más información en

11 Crédito Express CT ¡El monto para Crédito Express CT aumentó al 150% del monto otorgado en Línea Crédito Telmex! Ofrece a tus acreditados de Línea Crédito Telmex con al menos un año de pago oportuno de su Línea Crédito Telmex, hasta el 150% del monto otorgado en Línea Crédito Telmex. El máximo por cliente para Crédito Express CT se mantiene en $500,000. Más información en + $

12 AFORE

13 Esquema del 1.60% en pago de comisión al rebasar tu meta (trimestral) de $ COMUNICADO. 739 CONCURSO INVIERNO PROMOTORES Y FUERZA DE VENTAS COMUNICADO. 757 Si tu gerencia obtiene el mayor porcentaje de incremento de acuerdo a su zona (A,B,C) Obtén 50% más de comisión y bono COMUNICADO. 742 Comisiones, Bonos y Premios SÚMATE E INCREMENTA TUS GANANCIAS CON AFORE 20 de Diciembre último día para ingresar producción. NO TE QUEDES FUERA!!! Capitalízate Incrementa tu producción Concursa y Gana

14 Concursos y Premios 4To Trimestre 2011 Mayor No. de Solicitudes Si tu Clave es Nueva Ingresar Mayor No. de solicitudes Incrementar % de Producción Ingresar Mayor No de Reingresos Publicados en el Portal Con Afore Inbursa concursa y gana ya tenemos ganadores se uno de ellos. CONCURSOS REALIZADOS

15 Concurso Actual de Invierno ¡PROMOTORES Y ASESORES GANAN! (8 Premios por Dirección Ganadora, 4 para Promotores y 4 para asesores) Solicitudes de Traspaso ingresadas del 12 de Noviembre al 20 de Diciembre comunicado Black Berry Tablet Lap Top El mayor monto por Dirección Promotores Asesores Mayor % de cumplimiento en puntos de su meta del 4° trimestre dividida entre 3 Al mayor número de solicitudes Tableta Samsung Claves Improductivas a Productivas Claves CONSAR con mayor producción que comiencen con 1101 a 1112 Video Cámara HD Al liquidar el mayor número de reingresos publicados en el portal 1er. 2do 3er 4to Al liquidar el mayor número de reingresos publicados en el portal

16 Argumentos de servicio Si tu prospecto cuenta con SAR 92 ayúdalo a recuperar sus recursos a fin de incrementar su cuenta individual. Si se encuentra próximo a pensionarse asesóralo para que realice su recuperación de vivienda 97. Asesoría en recuperación de semanas de cotización ante el IMSS. Como obtener un crédito en el INFONAVIT Retiros parciales (Matrimonio y Desempleo). Retiros Totales (Tu Ventanilla Tu Afore). Infraestructura, mas de 290 sucursales a nivel nacional

17 Pensiones (Tu Ventanilla TU Afore) ¡¡ Asesora a tu prospecto y ayúdalo a construir su futuro con Inbursa!! Afore Inbursa lo Orienta a través de Tu ventanilla, tu Afore Todos los tramites son gratuitos y el Trabajador NO tendrá que acudir a Ningún Despacho, Abogado o Gestor para realizar su trámite de Pensión El trabajador podrá acudir a cualquiera de nuestras sucursales donde Se le dará orientación a través de Tu Ventanilla Tu Afore en donde: Recibirá Orientación e Información del tramite de su Pensión Verificaremos si existe alguna inconsistencia en sus datos que impida o retrase el tramite de su Pensión Le informaremos los requisitos y documentación necesaria para realizar el tramite de su pensión. Los tipos de regímenes a los que tiene derecho

18 VIDA

19 Vende 3 pólizas y $35,000 de prima pagada y ganas $5,000 pesos de EXTRABONO Pero si logras vender 5 pólizas y $60,000 de prima pagada, ganarás… $10,000 pesos de EXTRABONO Extrabono Últimos Meses ! ! ! Se tomarán en cuenta las pólizas emitidas y pagadas del 01 de octubre del 2011 al 31 de diciembre de No aplican pólizas de descuento por nómina, ni aportaciones adicionales. Es requisito para el pago del extrabono que todas las pólizas de Vida individual vendidas durante el 4to. Trimestre del 2010, 1er. Trimestre, 2do. Trimestre y 3er. Trimestre de Se encuentren vigentes al 31 de Diciembre de Adicional al PAI 2011

20 Rehabilitación de Pólizas Conserva a tus clientes y mejora tus ingresos, aprovecha nuestra campaña de REHABILITACIÓN DE POLIZAS Es muy fácil y los requisitos son mínimos !!! Consulta la circular /2011

21 Ideas que venden más seguros de vida – Dr. Miguel Angel Mendoza Relaciónate y vende – Eduardo Zavala La senda del éxito para todos – Frank Bettger Sólo tienes que colocar 2 pólizas de Vida Individual Pólizas emitidas y pagadas del 01al 30 de Noviembre No aplica para Hazlo en Vida, Vida CT y Descuento por nómina Durante el mes Diciembre, escoge tu libro

22 Bono de Incremento de Vida Grupo Recuerda... Para tener derecho a ganar el bono por incremento, es necesario que cuentes con: Mínimo 6 pólizas emitidas y pagadas de Vida Individual Nueva en el año. 10% 11% Asesor no Integral Asesor Integral Si logras un incremento mínimo del 20% en tu producción, con respecto al 2010, ganas: El pago se realiza anualmente, sobre el incremento alcanzado

23 Tú que Eres Novel TU CONGRESO MÁS CERCA QUE NUNCA CON SOLO $32,000 PESOS DE PRIMA DE VIDA INDIVIDUAL NUEVA Siendo integral TE GANAS LA CONVENCIÓN No desaproveches esta oportunidad es única Bases: Participan sólo pólizas emitidas y pagadas durante Noviembre y Diciembre 2011 No participan pólizas de Descuento por nómina, Venta Masiva y Hazlo en Vida

24 ¿A cuál quieres asistir ?: VIDA te da: 19 PUNTOS POR PESO DE PRIMA PAGADA SIENDO INTEGRAL 13 PUNTOS SI NO ERES INTEGRAL APROVECHA ESTA GRAN OPORTUNIDAD Bases: Participan sólo pólizas emitidas y pagadas durante Noviembre y Diciembre 2011 No participan pólizas de Descuento por nómina, Venta Masiva y Hazlo en Vida Vámonos de Convención es hoy o nunca

25 AUTOS

26 Autos Únicamente coloca 5 pólizas nuevas en el mes. Durante el mes de Diciembre de 2011 continua la promoción de duplica tú comisión. Consulta la Circular : SEGAUT ¡Recuerda que estas pólizas te otorgan 2 puntos PAI para que cierres fuerte el año y consigas tu asistencia a las diferentes convenciones!

27 Durante el mes de Diciembre de 2011, podrás ganar un 50% adicional de tu Comisión de Autos Aplica para: Pólizas de Autos individuales de personas físicas, sólo de uso particular, cobertura amplia y limitada que no estén o se hayan domiciliado anteriormente (no aplica para Pick Ups y Camiones). La prima debe estar domiciliada a una Cuenta Bancaria Inbursa CT o cuenta EFE o Tarjeta de Crédito Inbursa (Clásica, Oro, Platinum, Volaris, Telcel, Gas Natural, Enlace Médico, Cuenta con Sanborns). La forma de pago debe ser mensual, trimestral o semestral. Sólo pólizas con tarifa normal con descuento de perfil del conductor (no aplica para pólizas de campaña de igualación de prima, multianuales, con proyección e imagen o donde se especifica que no participa). Se pagará el bono del 5% sobre la prima neta pagada de la primera vigencia donde se domicilie el pago. El bono se pagará en forma mensual después del día 20 del mes siguiente. Autos Bono por Pago Domiciliado Consulta la Circular : SEGAUT

28 Recuerda que en cualquier caso para la emisión de pólizas es necesario anexar solicitud de seguro completa, legible y debidamente requisitada, así como los comprobantes para descuento. Consulta en la circular los horarios de inicio de cobertura para los autos asegurados Te recordamos que los teléfonos del Call Center a los cuales puedes llamar para asegurar las unidades de tus clientes son: Autos Inicio de Cobertura para Pólizas Consulta la Circular : SEGAUT En el D.F. y Área Metropolitana En el interior de la República

29 GASTOS MÉDICOS

30 Gastos Médicos Sólo tienes que vender al menos 3 pólizas nuevas en el mes de cualquiera de los siguientes productos: Inburmedic con Restricción de Hospitales Inburmedic sin Restricción de Hospitales Inburmedic Star Médica Inburmedic Christus Muguerza 30% 20% de comisión por póliza inicial + 10% de Bono Promocional Puedes obtener un ingreso de hasta el Consulta la Circular : SEGGM Recuerda que las pólizas nuevas te otorgan 3 puntos PAI para que cierres fuerte el año y consigas tu asistencia a las diferentes convenciones. ¡Te puedes apoyar con el siguiente Bono Promocional!

31 Consulta la Circular : Octubre 24, 2011 Bono Promocional para Gastos Médicos Individual del 4° trimestre de 2011 Esquema para Asesores Nuevos A.En tu primera póliza recibirás un 30% de ingreso garantizado: 20% de comisión por póliza inicial + 10% de Bono promocional. B.En tu segunda póliza recibirás un 25% de ingreso garantizado: 20% de comisión por póliza inicial + 5 % de Bono promocional. C.A partir de la tercera póliza recibirás un 30% de ingreso: 20% de comisión por póliza inicial + 10% de Bono promocional. Al vender 3 pólizas o más aplica la circular con número SEGGM (no acumulables, por lo que recibes el 5% complementario de la segunda póliza y el 10% de la 3ra. póliza en adelante). Gastos Médicos

32 El Bono se pagará mensual con un ajuste al final del trimestre, siempre y cuando se hayan vendido al menos 6 pólizas de Inburmedic Star Médica en el trimestre. El Bono se calcula en función de las primas netas pagadas, por lo que en el caso de pagos fraccionados, se pagará mientras esté vigente la promoción. Sólo se contabilizan las pólizas de clientes nuevos en la Compañía, emitidas en el mes y pagadas dentro de su periodo de gracia. No cuentan fracciones de pólizas emitidas en otros meses. Este Bono Promocional es alternativo al BONO PROMOCIONAL DEL 4TO. TRIMESTRE 2011 PARA GASTOS MÉDICOS INDIVIDUAL con número de circular SEGGM , por lo que si en una póliza ya se pagó el 10 % con este Bono se pagará el 10 % complementario al cumplir lo establecido. 40% 20% de comisión por póliza inicial + 20% de Bono Promocional Puedes obtener un ingreso de hasta el Consulta la Circular : SEGGM Bono Promocional Inburmedic Star Médica del 4° trimestre de 2011 Gastos Médicos

33 A partir del 1º de Noviembre de 2011, tanto de pólizas iniciales como de renovación, para los planes Inburmedic sin restricción de hospitales (SRH) e Inburmedic con restricción de hospitales (CRH), se modificaron los conceptos limitados como son: cuarto y alimentos, consultas o visitas médicas, ambulancia terrestre y gastos totales por cesárea o parto, los montos de enfermera a domicilio eran diarios y ahora serán por turno. Contratando la Cobertura Internacional, los límites se consideran al doble Cambios Inburmedic Consulta la Circular : SEGGM Gastos Médicos

34 DAÑOS

35 CONTINUA LA PROMOCION TRIMESTRAL DE DAÑOS DURANTE EL 4o. TRIMESTRE 2011 PARA POLIZAS NUEVAS EN EL TRIMESTRE, APLICA UN DESCUENTO DEL 10% EN TODAS TUS COTIZACIONES NUEVAS DE: HABITT - COMERCIO INTEGRAL - FORMULA INDUSTRIAL -R.C. MEDICOS ESTACION SEGURA SI REQUIERES MAYOR DESCUENTO ACUDE CON TU GERENTE COMERCIAL, POR LO QUE EN CASO DE SER NECESARIO, EL TE APOYARA EN TODO MOMENTO PARA LOGRAR TUS VENTAS. ESTOS DESCUENTOS SERAN APLICADOS DIRECTAMENTE SOBRE LA COTIZACION QUE REALICES EN EL COTIZADOR UNIVERSAL QUE SE ENCUENTRA EN TU PORTAL. ESTA PROMOCION UNICAMENTE ESTARA VIGENTE EN COTIZACIONES EFECTUADAS DURANTE EL PERIODO DEL 1° DE OCTUBRE AL 31 DE DICIEMBRE DEL ¡ SIGUE APROVECHANDO ESTA PROMOCION PARA INCREMENTAR TUS INGRESOS ! Daños

36 INCREMENTA TU COMISION EN POLIZAS NUEVAS DURANTE EL 4º.TRIMESTRE DEL 2011 PARA LOS AGENTES QUE INGRESEN POR LO MENOS 10 PÓLIZAS DE NEGOCIOS NUEVOS DE LOS PAQUETES COMERCIO INTEGRAL, FORMULA INDUSTRIAL, HABITT, PROTECCIÓN HOGAR INBURSA, ESTACIÓN SEGURA Y R.C. MÉDICOS, SE PAGARA UN 100% ADICIONAL DE LA COMISIÓN ORIGINADA POR LA PÓLIZA. PARA LOS AGENTES QUE INGRESEN POR LO MENOS 5 PÓLIZAS DE NEGOCIOS NUEVOS DE LOS PAQUETES COMERCIO INTEGRAL, FORMULA INDUSTRIAL, HABITT, PROTECCIÓN HOGAR INBURSA, ESTACIÓN SEGURA Y R.C. MÉDICOS, SE PAGARA UN 50% ADICIONAL DE LA COMISIÓN ORIGINADA POR LA PÓLIZA. BASES: 1. LAS PÓLIZAS DEBERÁN SER EMITIDAS DURANTE LOS MESES DE OCTUBRE, NOVIEMBRE Y DICIEMBRE ÚNICAMENTE. 2. ESTAS DEBERÁN DE ESTAR PAGADAS A MAS TARDAR EL 15 DE ENERO DEL LA COMISIÓN ADICIONAL SERÁ PAGADA EN LA SEMANA POSTERIOR AL 15 DE ENERO DEL Promoción Asesor

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39 APOYOS A LA FUERZA DE VENTA

40 Cédula Definitiva Consulta la Circular : /2011 * Este bono se pagará al día diez del mes siguiente de la fecha de aplicación de la primer póliza nueva pagada posterior a la fecha de obtención de la cédula definitiva. El 50% de comisión adicional, en ningún caso podrá ser superior a $2,500 para pólizas de Vida Individual El bono de la comisión adicional es alternativo a cualquier otro bono establecido en el PAI y/o circulares vigentes.

41 Correo de Asesor ¡¡¡Para nosotros es importante estar en contacto contigo!!!

42 Correo de Asesor ¡¡¡Si tu clave fue generada a partir del 10 de Mayo solo activa tu correo!!! Si tu clave fue generada a partir del 10 de Mayo solo tendrás que llamar a Help Desk (ext. 0701) para activar tu correo, ya que estaremos generándolo de manera automática, te recordamos que los correos están conformados de la siguiente manera: Las iniciales de tu nombre (Nombre(S), Apellido Paterno y Materno)+ tu clave de asesor a 6 posiciones ve el siguiente ejemplo: Nombre ClaveCorreo Jose Alfredo Rodriguez Villanueva ¡¡¡No esperes más y solicita tu correo si aun no lo tienes o llama para activarlo si eres asesor nuevo y tu clave se generó a partir del 10 de Mayo!!!

43 CONVENCIONES 2012

44 Nuestros Congresos

45 Nuestras Convenciones

46 Nuestros mejores deseos para esta Navidad y el Año 2012


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