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Carolina Berroeta- Pilar Espinoza- Fernando Lizama- Felipe Pérez- Sebastian Romero- Gina Vásquez No se hizo análisis de la competencia con los datos enviados.

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1 Carolina Berroeta- Pilar Espinoza- Fernando Lizama- Felipe Pérez- Sebastian Romero- Gina Vásquez No se hizo análisis de la competencia con los datos enviados. No se hizo análisis del target En resumen... No se hizo a parte del trabajo que se solicitó. No seguí avanzando al nota que hábían hecho otra cosa. Prefiero no ver lo que están proponiendo hasta que tengan todo completo, con la primera parte que falta, la cual debe derivar en una estrategia... Y si calza, en un plan como lo que están proponiendo (repito, no lo he visto), pero en resumen, los tengo que calificar con lo que se pidió v/s lo que entregaron.

2 Producto

3 Definición del producto El Ron Pampero, es un ron hecho en Venezuela, se sirve en botella de 70cl y se vende como ron añejo. la característica más peculiar y sobresaliente de este ron, es que está añejado en barrica de roble, y ese sabor a roble, se nota, en el exquisito bouquet que nos deja en el paladar, otro rones, tienen su sabor a ron, y punto, sin embargo el pampero, se le nota ese saborcito a madera. Su botella se viste con una etiqueta amarilla y dorada, y es claramente identificable gracias a su círculo rojo, dentro del cual un vaquero monta su caballo rampante en blanco (un "Pampero", de ahí su nombre, claro).

4 Personalidad del Producto Es para muchos el fiel compañero de esas largas noches de carrete, donde junto con otros compañeros, amigos, se juntan alrededor de una mesa o un bar, a contar innumerables historias, anécdotas, lo cotidiano del día a día o durante la semana, un ron para compartir, un ron fuerte, muchos lo definen como un ron como grampa, pero al comprarlo saben que Ron Pampero defiende muy bien el precio y calidad en su personalidad.

5 Análisis de la Competencia

6 Dentro de este análisis podemos distinguir marcas de Ron como:

7 Ron Barceló utiliza el deseo, como concepto principal, un mundo de deseos, así es como se da a conocer. Este Ron es de República Dominicana, de los suelos cubanos, tiene 37,5 º, se puede tomar sólo perfectamente, lo cuál demuestra para algunos su calidad,.es fácil encontrarlo en los pubs o en los supermercados.

8 Su precio $ 4700.

9 Fiesta, fiesta y mas fiesta eso es a lo que apela Bacardí, la marca del Murciélago, que si nos remontamos a su historia, este nació de acuerdo a una tradición familiar, donde la esposa del fundador (Don facundo) Doña Amalia Lucia Victoria Moreau, propuso utilizar al Murciélago como marca, todo esto se debió a que en la primera destilería de Bacardí, esta presentaba en sus techos una colonia de murciélagos, para Doña Amalia Lucia, los Murciélagos, presentan en su vida un gran significado. Hoy el Murciélago de Bacardí es conocido alrededor de 170 países, donde se distribuye este Ron.

10 Bacardí, fiestas, eventos, dj, verano y mas fiestas, eso es la esencia de Ron Bacardí, a y tampoco podemos dejar de lado su clásico Team.

11 Su precio $ 3.990,-

12 Flor de Caña es un ron nicaragüense elaborado por Compañía Licorera de Nicaragua, S.A, miembro de Grupo Pellas. Flor de Caña hace tres rones blancos y cinco rones negros. Cuando llego este Ron a Chile, mucho se hablo de su doble significación, por el nombre, mucho dijeron, tienen que cambiar el nombre, así como lo hizo Mitsubishi, con su camioneta mundialmente conocida como Pajero, claro esta que llegando a Chile este debería cambiar por nombre, por la doble connotación que se presta esa palabra acá, bueno se paso a llamar Montero, en fin Ron Flor de Caña, no siguió esos pasos, porque a la larga, el nombre, le creo un posicionamiento y no es conocido como el ron que te puede dejar con la gran resaca al otro día.

13 Cabe destacar que el Ron Flor de Caña es el sexto mejor Ron a nivel mundial con premios en diferentes competencias de ron. Fuente:

14 Ron flor de caña, apela a toda su cultura, sus orígenes, su país Nicaragua, sus mujeres, su música y todo lo que demanda ese país, su esencia pasa por ahí.

15 Su precio $ 5.990

16 Ron sierra morena, idealiza con la idea de vender su ron, mostrando todo el trabajo que este conlleva, la mano de obra, la tierra, su esencia radica en eso, un ron elaborado en Venezuela, que llama a enamorarte del encanto de sus tierras, de sus mujeres y a idealizar.

17 Su precio $2290

18 El Ron de Cuba, nos muestra toda su cultura y encanto de ese país, sobre todo lo que es la Habana, donde a partir de este Ron Habana Club, muchos artistas de Cuba, pueden mostrar al mundo lo que hacen su música, su arte y por ende todo el trabajo, la vida de la Habana, puro cuba, havana club.

19 Su Precio: $3950

20 Análisis del Mercado

21 El ron vuelve a pegar fuerte en Chile. Nuevas marcas, mejores precios y más consumo. Mucho más consumo. Pero, ¿de qué hablamos cuando hablamos de ron? Bebida de bucaneros y piratas, al ron le faltaba una aceptación social. Y fue Ernest Hemingway quien se la dio. O, al menos, contribuyó a moldear la imagen de bebida potente pero gustosa, recia pero exótica, simple pero con la historia de la que goza hoy en todo el mundo. Más de medio siglo después, el ron vuelve a pegar fuerte. En Chile, durante el 2000 su importación creció en un 37%, convirtiéndose en el tercer licor más consumido con casi un millón de litros de venta anual. Muy lejos del pisco (40,5 millones de litros), pero bastante cerca del whisky (2,3 millones de litros). Las razones estarían en un gran trabajo de posicionamiento entre los segmentos más jóvenes. Aunque para otros, se resume en una combinación más o menos espontánea de mayor variedad, mejor calidad, bajos precios y el consiguiente abandono del tequila. Fuente: Rocío Lineros, Wikén, El Mercurio

22 Baratos y Caros Los baratos bajo los $4000, donde la marca Mitjans es la que lidera, el ron caro se encuentra, Pampero, Bacardí, Barceló, havana club y flor de caña que creció un 3% su volumen de venta, con solo 2 años de presencia en Chile. El ron como categoría creció un 55% entre el 2005 y 2006, a esto ahí que sumarle que el pisco aumento su precio en un 20%. Actualmente hay en Chile 65 marcas de ron, con 150 etiquetas distintas. Fuente lun.cl

23 El Ron Está de Moda Según algunos ejecutivos, al mercado todavía le quedan un par de años de crecimiento a tasas similares a las de los últimos ejercicios. Según Sebastián de Aguirre, gerente general de Importadora y Distribuidora Santiago, representantes de Flor de Caña en el país, este año las ventas de ron deberían alcanzar las cajas. En esto coincide Luis Hernán Duarte, gerente comercial de Diageo, que comercializa los rones Cacique y Pampero, quien aseguró que de aquí a 2010, en Chile se debería consumir un millón de cajas del licor, lo que implicaría todavía un crecimiento de 150% hasta esa fecha. En tanto, Matías Jullian, gerente de Habana Club en Chile, aseguró que el mercado ya está consolidado y que luego de unos años con alzas similares a las vistas en estos ejercicios, se llegaría a los niveles de las otras categorías de bebidas espirituosas. Asimismo, José Miguel Pakciarz, gerente de marketing de Bacardi, el actor más antiguo y principal precursor del consumo de este licor en el país, aseguró que luego de unos años "el crecimiento del ron se fijará a tasas más moderadas como el resto de los alcoholes". Fuente gestion.cl

24 Esta noticia aparece hoy Sábado 31 de mayo 2008, en tormo.cl. Nuevo Ron Perla busca 35% de mercado masivo La Importadora y Distribuidora Santiago (IDS) -firma que trae a Chile el ron Flor de Caña, el vodka Stolichnaya y que es dueña de la Viña Sol de Chile, entre otros negocios-, sumó un nuevo producto a su portafolio, el ron de origen nicaragüense, Perla del Caribe. Los planes de la firma apuntan a alcanzar el 35% del mercado del ron de conveniencia. Así lo indicó el gerente general de IDS, Sebastián de Aguirre, quien señaló que su objetivo es sumar a Flor de Caña este nuevo producto, que apunta a posicionarse en el segmento de rones por debajo los $ y así ampliar su portafolio. Con el nuevo producto queremos entrar fuerte en el segmento de rones de conveniencia y el objetivo es colocar 400 mil cajas durante 2008, señaló de Aguirre. El ejecutivo añadió que su otro producto en este segmento -Flor de Caña-, que van a cerrar el año con una participación de mercado de 12% y ventas por 120 mil cajas, mientras que en 2006 comercializaron 50 mil cajas. Aguirre añadió que la apuesta global de la firma contempla alcanzar ventas por US$ 20 millones el próximo año, duplicando los US$ 10 millones con que cerrarán éste.

25 Análisis del target

26 : HM ABC foco, más concentrado en hombres Empiezan recién a vivir una vida laboral, algunos ya pasado los 30 están casados, pero siempre la junta con los amigos es muy importante para ellos. Propio de ese segmento pertenecer a grupos iguales, club de tobis, amigos, su buen copete el fin de semana, su asado, etc. Viven la vida intensamente. Gustan de juntarse con amigos, compañeros de trabajo, para pasar un grato momento y compartir sus historias y vivencias Tecnología, música, carrete, imprescindibles en sus vidas. Edad en que buscan consolidar sus objetivos, metas y también consolidar sus amigos de juerga, para seguir ondeando en lo que les ocurre día a día en sus vidas. Viven y disfrutan la vida intesamente. Me gusta ver gente como yo que se atreve y me sorprende, que viven la vida como yo la vivo intensamente, donde juntarme con mis amigos en un bar, alrededor de una mesa a contar nuestras vivencias, historias, pasarlo bien es ideal. Información Entendimientoinsight

27 Objetivos de la Campaña Aumentar las ventas de Ron Pampero en los meses venideros. Diferenciarnos del resto, no entrar en la masa.

28 Concepto Ron pampero cada vaso una historia, te da la posibilidad que vivas la historia de tu vida

29 Frase de Campaña Cuéntate una nueva Slogan Ron Pampero Cada vaso una historia

30 Estrategia Para cumplir con nuestra estrategia, nos basamos en lo siguiente: Generar una campaña publicitaria, en donde comunicaremos la esencia de la marca, que va en su slogan Cada vaso una Historia eso es Pampero, un ron que da para compartir con amigos, bajo una barra o alrededor de una mesa como sea, en cada vaso de ron pampero que tomas, muchas historias se pueden contar, todo esto asociado a la calidad de un buen producto. Nuestro target, gusta de juntarse con amigos, tomarse un buen ron, alrededor de un bar, una mesa, a contar lo que les pasa, lo que les paso, hablar, hablar y hablar de sus historias, de ahí el insight propio de nuestro target. El slogan de nuestro producto, Ron Pampero Cada vaso una historia, tiene relación con el punto de arriba, nuestro target, ese es el fin de ellos al juntarse con amigos, contar sus vivencias y esto siempre va acompañado de un buen trajo, en este caso ron pampero. Nuestra frase de campaña como lo mencionamos en la diapo anterior, se titula, Cuéntate una nueva, porque lo que buscamos como estrategia comunicacional es interpretar a nuestro target y así cumplir uno de nuestros objetivos de campaña, que es diferenciarnos del resto, queremos ser el Ron que sabe interpretar a su grupo objetivo, lo que quiere, lo que hace, lo que lo motiva. Cuéntate una nueva = Cada vaso una historia = amigos bar, cuéntame que pasa

31 Mecanismo de la estrategia Nuestra campaña con Ron Pampero Cuéntate una nueva quiere incentivar a nuestro target a que nos cuente una de sus sabrosas historia de bar, amigos, juerga, en las cuales ron pampero a estado reunido. Para ello se implementara un sitio Web promocional, donde nuestro target al ingresar, nos contara una de esas historia, pero esto no queda acá, debemos cumplir el objetivo de subir las ventas, para ello, al ingresar al sitio promocional y nos dejen sus mejor historia de bar, amigos, ron, etc., nosotros al termino de la campaña, sortearemos la mejor historia, y la ganador se llevara un viaje por 7 noches el ganador mas 2 amigos a Venezuela donde nace la historia de Ron Pampero, para que así el y sus amigos vivan la historia de su vida, junto a las hermosas mujeres venezolanas, sus paradisíacos paisajes, sus increíbles bares y pubs, el y 2 amigos. Pero también, como lo mencionamos necesitamos subir las ventas para ello, dentro de las tapas de ron pampero, también se encontrara la historia de tu vida, en las tapas de Ron Pampero se encontrara también el premio, así incentivamos a la venta del producto con el concepto de que ron pampero te da la posibilidad de que vivas la historia de tu vida, en nuestra campaña, Cuéntate una nueva, con Ron Pampero cada vaso una Historia.

32 Sitio Web Intro Participa Premios

33 Tapas En la tapa del ganador se encontrara un código, este se debe insertar en el sitio Web promocional, para notificar su premio, luego de eso se le comunicara al ganador vía y telefónicamente, donde y cuando debe retirar su premio, para que viva La historia de su vida con Ron Pampero y la campaña Cuéntate una nueva. En las tapas también vendrán otros premios que consiste en: posavasos de cuero vasos ron pampero un ron pampero Para que nuestro target siga disfrutando de cada vaso una historia.

34 En radio a parte de colocar 2 a 3 radiales, dando a conocer la campaña, dentro de los programas que tenga mayor afinidad, se hará una mención en la que se le dará la posibilidad a nuestro target llamar y contar su mejor historia de bar y amigos junto a ron pampero, ahí se sacaran tres llamados, la mejor historia llevara de premio el set antes mencionado de ron pampero: posavasos de cuero vasos ron pampero un ron pampero Todo esto para dar a conocer aun mas la campaña, complementarla y seguir interpretando al target dejando que se exprese y así acercar mas la marca a nuestro segmento y diferenciarnos de la masa.

35 En los locales, como bares y pubs, donde se viven la mayoría de estas historia de vaso, llegara un team Pampero a incentivar en el bar del local a participar al publico, nuestro target a que Cuéntate una nueva con Ron Pampero Cada vaso una historia, donde podrán ganar merchandising de la campaña, poleras, gorros, posavasos, etc.

36 El punto de venta será también de gran importancia, en el se implementara un bar con todo el concepto de la campaña y por supuesto con la historia de su vida que podrán ganar.

37 En TV al momento de pasar el spot de Ron Pampero, se dará a conocer la campaña, así por supuesto logramos mayor alcance en nuestro publico objetivo.

38 Internet En Internet también marcaremos presencia, con Big banner promocionales de la campaña en los sitios mas afín a nuestro target, este Big banner cumplirá la misión de dar a conocer la campaña y mediante un click este los llevara al sitio promocional.

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